КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Особенности исследования зарубежных рынков
Международным маркетингом называют маркетинг товаров и услуг, осуществляемых фирмой за пределами национальных границ государства. Основой международного маркетинга являются принципы национального маркетинга. Вместе с тем он отличается своей спецификой, поскольку имеет дело с внешнеторговыми и валютными операциями, иностранным и международным законодательством. Стимулами международного бизнеса служат сравнительные преимущества, обусловленные разделением и специализацией экономик государств, различием их экономических и географических условий. Особое внимание при осуществлении международного маркетинга необходимо уделять исследованию рынка. Маркетинговое исследование – систематический сбор, регистрация и анализ данных о проблемах, связанных с маркетингом товаров и услуг, с целью снижения информационной неопределенности и коммерческого риска. Область приложения маркетинговых исследований практически не ограничена, поэтому выделим основные их виды, которые наиболее часто встречаются в мировой практике: исследование рынка, исследование сбыта, экономический анализ, исследование рекламы, изучение покупательского поведения, или мотивационный анализ. Независимо от масштабов и тематики маркетинговых исследований выделяют следующие основные этапы проведения любого из них: - определение проблемы и постановка целей маркетингового исследования; - отбор источников информации; -сбор и анализ вторичной информации; - определение содержания и методики сбора необходимой первичной информации; - анализ данных, разработка выводов и рекомендаций; - представление и практическое использование полученных результатов.
Основные этапы исследования международного рынка: - изучение спроса, товарного предложения и их соотношения - анализ перспектив развития рынка - изучение форм и методов торговли - изучение фирм – покупателей интересующего товара - оценка деятельности конкурентов - изучение коммерческой практики, транспортных, правовых, социально-политических и других условий Исследование возможностей фирмы предполагает: анализ хозяйственной деятельности фирмы; анализ действий реальных и потенциальных конкурентов; анализ конкурентоспособности продукции; анализ конкурентоспособности фирмы; оценка потенциальных конкурентных возможностей фирмы. По сравнению с исследованием внутреннего рынка исследование зарубежных рынков имеет следующие основные отличия: - усложненная структура плана проведения исследования; - недостаток (или отсутствие) вторичных и первичных данных; значительные расходы на проведение полевых исследований; - необходимость координирования исследований на рынках различных стран; - проблема сопоставимости получаемой информации о различных рынках. Сегментирование, являющееся обязательным исходным пунктом в изучении рынка, представляет собой подразделение рынка на четкие группы покупателей (стран), для которых могут потребоваться отдельные товары или специфические комплексы маркетинга; а также выделение частей рынка, являющихся сферой деятельности фирм-конкурентов. Критерии сегментации: существенность, доступность, количественные параметры, прибыльность, защищенность от конкурентов. Эффективные действия фирмы возможны при использовании одного из пяти способов охвата рынка: концентрация на одном сегменте; специализация продукции; специализация рыночного сегмента; выборочная специализация; полный охват рынка. В общем виде можно выделить три маркетинговые стратегии, направленные на охват рынка:
1. Массовый или недифференцированный маркетинг. При выборе данной стратегии фирма попытается выйти на широкий круг потребителей с одним товаром (молоко, сахар и др. продукты питания, а также одежда и обувь общего назначения) (рис. 4.2).
Рис. 4.2. Недифференцированный маркетинг
В последнее время стратегия недифференцированного маркетинга практически не используется, так как удовлетворить потребности всех групп потребителей одним и тем же товаром или маркой практически невозможно. 2. Дифференцированный маркетинг или множественная сегментация. При использовании этой стратегии фирма ориентируется на два и более различных рыночных сегмента, каждый из которых характеризуется отличными совокупностями потребностей (мотоциклы разных моделей, спортивные костюмы и др.) (рис. 4.3).
Рис. 4.3. Дифференцированный маркетинг
Стратегия дифференцированного маркетинга может быть ориентирована как на весь рынок, так и на несколько его сегментов. Но в любом случае для успешной работы компании необходимо провести эффективное дифференцирование своей продукции – разработать ряд существенных особенностей продукта, отличающих его от товаров-конкурентов. Таким образом, дифференцирование продукта – определение его отличий от конкурентов – является первым шагом в позиционировании. Для того чтобы добиться успеха, необходимо дифференцировать продукт по такому параметру, который является значимым хотя бы для одного сегмента рынка. Поэтому процесс дифференцирования следует осуществлять на основе маркетинговых исследований потребителей. В табл. 4.3 представлены направления компании по дифференцированию товара. 3. Концентрированный маркетинг или простая сегментация. В данной стратегии фирма ориентируется на одну группу потребителей и использует специально составленный план маркетинга для привлечения этой одной группы (ювелирные изделия из драгоценных металлов, меховые изделия и др.) (рис. 4.4).
Таблица 4.3. Направления дифференцирования товара
Рис. 4.4. Концентрированный маркетинг
Дата добавления: 2014-10-23; Просмотров: 778; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |