Сбытовая функция (функция продаж)

Производственная (созидательная) функция маркетинга

2.1 Организация производства новых товаров (товаров рыночной новизны). Особое внимание обращается на организацию производства товаров «рыночной новизны», которые либо открывают перед потребителями возможности удовлетворения совершенно новой потребности, либо поднимают на качественно новую ступень удовлетворение уже известной, потребности, либо.позволяют значительно более широкому кругу покупателей удовлетворять на определенном уровне известную потребность., Производство товаров рыночной новизны позволяет предприятию занимать на рынке в течение определенного периода монопольное положение и получать; более высокую, по сравнению со средней по отрасли, норму и массу, прибыли.

2.2. Организация материально-технического снабжения. Предприятие обеспечивает свои потребности посредством закупки необходимых материально-технических ресурсов по прямым договорам купли-продажи, а также используя возможности оптового рынка. Избыточные запасы могут резко понизить скорость оборота капитала, ухудшить финансовое положение и конкурентные позиции компании.

2.3. Управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.

3.1. Организация системы товародвижения. Система товародвижения обеспечивает предприятию (и потребителю) создание таких условий, чтобы товар был там, где он нужен, в то время, когда он нужен, в тех количествах, в которых он востребован, и того качества (имеется в виду, сохранность во время транспортировки), на которое рассчитывает потребитель. В подфункцию товародвижения помимо транспортно-экспедиторских услуг входит организация оптимального складского хозяйства и создание реализационной сети как оптовой, так и розничной.

3.2. Проведение целенаправленной товарной политики. Товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия администрации предприятия, построенные на таких принципах, благодаря которым обеспечиваются эффективное с коммерческой точки зрения формирование номенклатуры и ассортимента товаров и запланированные объемы продаж. Разработка и проведении товарной политики должны базироваться на хорошем знании рынков (внешней среды) и возможностей предприятия (внутренней среды).

3.3. Организация сервиса. Необходимость сервиса вытекает прежде всего из стремления производителя сформировать стабильный рынок для своего товара. Высококачественный сервис высококачественного товара непременно вызывает расширение спроса на любой товар, способствует коммерческому успеху предприятия, повышает его престиж. В результате правильно организованного сервиса, сопровождающего товар на всем протяжении его жизненного цикла у потребителя, обеспечивается постоянная готовность техники к высокоэффективной работе.

3.4 Проведение целенаправленной ценовой политики. Целенаправленная ценовая политика в маркетинге состоит в том, что предприятие устанавливает на свои изделия такие цены и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение запланированных краткосрочных и долгосрочных целей и решение оперативных задач, связанных с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, деятельностью конкурентов и т.п.

Дата добавления: 2014-10-31