По количеству участников на рынке

1. Совершенная конкуренция (много продавцов и покупателей).

2. Олигополия спроса (много продавцов несколько покупателей).

3. Монополия спроса (много продавцов и один покупатель).

4. Олигополия предложения (несколько продавцов и много покупателей).

5. Двусторонняя олигополия (несколько продавцов и несколько покупателей).

6. Ограниченная монополия спроса (несколько продавцов и один покупатель).

7. Монополия предложения (один продавец и много покупателей).

8. Ограниченная монополия предложения (один продавец и несколько покупателей).

9. Двусторонняя монополия (один продавец и один покупатель).

Уровень конкуренции определяет степень свободы действий предприятия (в условиях монополии предприятие ориентируется в основном только на свои цели, тогда как в условиях конкуренции при разработке стратегий она должна учитывать возможную реакцию конкурентов на них).

3. По материально-вещественной форме товара. Могут выделены следующие уровни детализации:

а) общегрупповой: продовольственные товары, непродовольственные товары, услуги и т.д.

б) групповой: например в группе непродовольственных товаров можно выделить одежду, обувь, мебель, бытовую технику и.т.д.

в) видовой: например в группе бытовой техники можно выделить телевизоры, радиоприемные устройства и т.д.

Особенности работы на каждом из указанных типов рынка определяются спецификой самого товаром (его характеристиками, требованиями к транспортировке и хранению, способам продажи и т.п.).

4. По территориальному охвату: внутренний, региональный, национальный, мировой.

Указанный критерий характеризует масштабы деятельности фирмы, определяет его контрагентов, указывает на нормативные документы, регламентирующие работу на рынке и т.д.

5. По характеру конечного использования: рынок товаров потребительского назначения, рынок товаров производственного назначения. Особенности работы на данных рынках определяются назначением продукции (для потребления, для дальнейшей продажи или переработки).

6. По способности товаров удовлетворять потребности отдельных групп потребителей: рынок детских товаров, рынок товаров для туристов и т.д. Особенности работы на рынке определяются спецификой поведения потребителей, их покупательскими привычками и предпочтениями).

7. По срокам использования товаров: рынок товаров длительного пользования, рынок товаров среднего срока пользования, рынок краткосрочных товаров. Сроки использования товара влияют на скорость обращения товара на рынке и на способы построения каналов их сбыта.

8. По количеству каналов распределения: рынки прямой продажи товаров, рынки продажи товаров через посредников. Эти типы рынка определяют количество задействованных посредников и особенности работы с ними.

9. По сфере общественного производства: рынок товаров материального производства, рынок товаров духовного производства.

10. По условиям торговли и характеру взаимоотношений между покупателями и продавцами:

а) мировой рынок:

- открытый сектор – представляет собой сферу коммерческой деятельности практически неограниченного круга независимых покупателей и продавцов,

- закрытый сектор – представляет собой рынок, где взаимодействуют покупатели и продавцы, связанные различными формами некоммерческих отношений (юридической зависимостью, системой долевого участия и финансового контроля, соглашениями о специализации и кооперации, военно-политическими и специфическими соглашениями).

б) внутренний рынок:

- оптовый,

- розничный.

Условия торговли и характер взаимоотношений между покупателями и продавцами влияют на особенности разработки стратегий работы с рынком.

2. Комплексное исследование рынка.

Целью рыночных исследований является определений условий, которые обеспечивают наиболее полное удовлетворение спроса на определенные товары и услуги и создают условия для эффективного сбыта продукции. Изучение рынка требует реализации следующих подходов:

- системный подход – при исследовании рынка нужно использовать различные источники информации и накапливать полученную информацию в течении достаточно долгого периода времени для того, чтобы выявить основные тенденции изменения рыночной ситуации и получить возможность ее прогнозирования на будущее,

- комплексный подход – это необходимость всестороннего изучения элементов рынка, их взаимосвязей и взаимозависимостей,

- дифференцированный подход заключается в том, что необходимо учитывать, что различные группы потребителей по-разному реагируют на маркетинговые раздражители, поэтому изучение рынка должно включать в себя сегментирование.

Обычно комплексное исследование рынка проводиться в следующем порядке:

- изучается конъюнктурная ситуация,

- определяется емкость рынка,

- проводится сегментирование рынка,

- составляется прогноз развития ситуации на будущее.

Дата добавления: 2014-10-31