Совместное предпринимательство: сущность, разновидности, привлекательность и проблемы

Еще одним способом выхода фирмы на внешний рынок является совместная предпринимательская деятельность, под которой понимается соединение усилий с коммерческими предприятиями страны-импортера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей.

Существуют четыре разновидности совместной предпринимательской деятельности:

8 Лицензирование, или лицензионное производство.

8 Управление по контракту.

8 Подрядное производство, или контракт на производство.

8 Совместное владение.

Первые три типа совместной предпринимательской деятельности предполагают обработку зарубежных рынков без вывоза капитала или участия в капитале. Они используются на использовании договорных форм и характеризуются формированием международной кооперации, при которой границу пересекают интеллектуальные продукты – новые знания, опыт, технические проекты и т.д.

Ø Лицензирование – разновидность совместного предпринимательства, при которой отечественная фирма (лицензиар) передает зарубежному производителю (лицензиату) права на использование нематериальной собственности на определенный период (5-10 лет) на условиях оплаты определенного лицензионного сбора или лицензионного вознаграждения (роялти).

Главным преимуществом лицензирования является то, что помимо «ноу-хау» за рубеж не вывозятся никакие материальные ценности. При этом предприятие избавлено от необходимости собственной активности и использования собственных активов.

Другие выгоды лицензирования можно классифицировать следующим образом:

· экономические (экономия на издержках; обеспечение условий для получения относительно гарантированного дохода при малых рисках; повышение уровня окупаемости средств, израсходованных на НИОКР и пр.);

· стратегические (может обеспечить прибыль от изделий, не отвечающих стратегическим приоритетам фирмы в данный момент);

· маркетинговые (расширение круга потребителей; присутствие на рынке и установление контактов с потребителями за счет партнера; облегчение внедрения продукта на новые рынки; использование знаний о рынке, которые имеет лицензиат; получение шансов выхода на рынки стран, с которыми имеются неблагоприятные политические отношения, а также на те сегменты рынка, которые контролируются государством).

Но лицензирование имеет и отрицательные моменты, которые вредят имиджу фирмы и даже могут привести ее к убыткам.К ним можно отнести следующие:

· неадекватное использование лицензии и низкое качество производимой лицензиатом продукции вследствие относительной утраты лицензиаром контроля за ее производством и сбытом;

Например, название «Pier Cardin» используется более чем 800 лицензиатами 93 стран мира применительно к сотням видам продукции – от одежды до простыней, от часов до дезодорантов. Осуществление контроля за такой массой товаров чрезвычайно затруднительно. Поэтому вполне возможно появление некачественной продукции.

Так, две американские фирмы – «Saco Fiefs Avenue» и «Ingle Shoemakers» – разорвали соглашение о продажах продукции с этикетками «Pier Cardin» из-за отсутствия надежной политики контроля качества некоторых лицензионных товаров, исходя из того, что некачественные изделия с этими этикетками подрывают репутацию других товаров, предлагаемых в дорогих магазинах.

· порождение для себя потенциального конкурента, если рассматривать лицензионное соглашение с точки зрения длительной перспективе;

· существует проблема коммерческой тайны.

Классическим примером лицензионного производства является деятельность фирм «Coca-Cola» и «Pepsi-Cola». Они лицензируют свою продукцию, оформляют контракты на производство, т.е. соглашаются, чтобы иностранные компании производили продукцию в своих странах и предоставляют компаньонам торговые привилегии. В то же время концентрат, необходимый для производства напитков, фирмы предоставляют сами.

Ø У правление по контракту – разновидность совместного предпринимательства, при которой фирмы посылают часть своего управленческого персонала оказывать поддержку фирме в другой стране или выполнять специализированные управленческие функции в течение определенного периода за определенную плату.

Контракт на управление заключается обычно при возникновенииситуаций трех типов:

4 когда иностранные инвестиции экспроприированы страной-реципиентом, а бывшему владельцу предлагают продолжать управление предприятием, пока обучаются местные менеджеры;

4 когда выдаются контракты на управление новым коммерческим проектом. В этом случае подряжаемая фирма может продать предприятию значительное количество своего оборудования;

Типичным примером является сеть международных гостиничных комплексов. Здания их принадлежат зачастую частному или государственному капиталу, а текущее использование в международном масштабе доверено фирме-производителю работ, владеющей необходимыми навыками и обеспечивающей ей необходимое развитие. Этим методом, например, пользуется для организации работы отелей в разных частях света фирма «Hilton».

4 когда иностранной фирме предлагается взять на себя управление с целью повышения эффективности функционирования предприятия.

Таким образом, используя контракт на управление, фирма экспортирует не товар, а управленческие услуги. Поэтому этот способ выхода на зарубежные рынки связан с минимальным риском и обеспечивает получение дохода с самого начала зарубежной деятельности. Однако прибегать к нему нецелесообразно, если 1) фирма располагает ограниченным штатом квалифицированных управляющих; 2) когда самостоятельное осуществление всего предприятия принесет гораздо больше прибыли и позволит приобрести необходимый опыт; 3) когда имеется риск того, что зарубежная страна может в любой момент отказаться от контрактов на управление, заключенных с фирмой из-за боязни допустить излишнее иностранное присутствие.

Отрицательным моментом управления по контракту является то, что подобные соглашения ограничены во времени, и в конечном итоге зарубежные специалисты будут заменены местными.

Ø Подрядное производство – разновидность совместного предпринимательства, при которой заключается договор с зарубежным предприятием, согласно которому оно принимает на себя обязательство изготавливать на собственных производственных мощностях продукцию, приобретение которой гарантируется отечественной фирмой.

Типичным примером является, в частности, часовая промышленность. Часы могут быть сконструированы в Швейцарии, их электронные компоненты и циферблат изготовлены в Японии, сборка модуля отсчета времени осуществлена в Гонконге, корпус часов произведен в США, окончательная сборка выполнена на Виргинских островах перед их продажей.

Общая схема подрядного производства может иметь различные модификации:

8 производство на зарубежных производственных предприятиях исходного

продукта (например, изготовление деталей)

Дата добавления: 2014-10-31