Черты для узнавания

Структуры и правила

Личность, Информация, Деятельность, Вещь, Место

Предпочтения по поводу организации работы

Черты для узнавания	Черты для узнавания
Личность/действие	Процесс/действие
Характеристики, которых следует искать	Характеристики, которых следует искать
Часто, когда говорит, использует слово "люди" или индивидуальные имена.	Не часто упоминает людей или индивидуумов при разговоре.
Организует свои интересы вокруг личностей или людей и их чувств. Люди и их деятельность или чувства являются главными компонентами используемых предложений.	Организует свои интересы вокруг вещей, процессов или систем, или информации. Системы, вещи, информация и действия вокруг них.
Пример: Людям нравится расположение мастерской? Им это нравится? Я работал (действие) с Томом Джеймсом (личность) главным координатором по продажам в системе продаж Денверской группы.	Пример: Сколько заплачено за регистрацию мастерской? Все ли идет гладко? Я работал (действие), чтобы развить новую ветвь в системе продаж (вещь) для Денверского рынка (вещь).

Паттерны сортировки: классификация по первичному интересу

Как вы классифицируете вещи?

Люди предварительно сортируют вещи по пяти категориям:

Способ, по которому вы сортируете ваши воспоминания, контекстуален, то есть от обстоятельств зависит, будете ли вы первоначально сортировать по одной из вышеуказанных категорий или по другой. Иногда способ, по которому вы сортируете, не зависит от контекста. Для некоторых людей паттерны сортировки остаются замечательно стабильными, невзирая на контекст. Для других они более разнообразны, но именно они остаются теми же самыми, и благодаря им вырисовывается наш характер, то есть то, какими знают нас другие люди.

Как человек организует свой мир неписаных правил и структур

Мои - Мои (Мои правила для меня - мои правила для вас)	Я верю, что я понимаю как устроен мир Я хочу рассказать вам.
Других - мои (Для меня правил нет - мои правила для вас)	Мне нужен кто-нибудь еще (мой босс), чтобы определить правила и политику в этом случае (Я не уверен, что я прав по поводу того, как устроен мир). Насколько я знаю правила, я хочу рассказать вам.
Мои - и тех, кто заинтересован (Мои правила для меня - и для тех, кто заинтересован)	Я верю, что я понимаю как устроен мир, но я уверен, что не хочу беспокоить вас, рассказывая вам об этом.
Мои - Ваши (Мои правила для меня - ваши правила для вас)	Я верю, что я понимаю, как устроен мир для меня. Я бы не настаивал на рассказывании моих правил вам. Я не знаю, что должны делать другие.

Совпадать/не совпадать

Подходить и не подходить - это поведенческие паттерны ежеминутной реакции в разговоре.

СОВПАДАТЬ	НЕ СОВПАДАТЬ
Совпадать с тем же размером обобщения	Полярно противоположная реакция.
Человек стремится к разговорному соглашению и к тому, как вещи совпадают Хороший день, не правда ли? – Правда. Определенно хороший день. Леона хорошо одевается. – Вы тоже. Наши цифры по продажам улучшились. – Да, я согласен, наши данные по продажам улучшились.	Абсолютно противоположное. Хороший день, не правда ли? – Нет, и особенно этот противный ветер, который уже поднимается. Леона хорошо одевается. – Нет, эта модель ей не идет. Наши данные по продажам улучшились. – Если бы эти данные были в два раза больше, это было бы улучшение.
Совпадать с разукрупнением	Противоположные примеры
Хороший день, не правда ли? –... согласен. Воздух такой свежий и прохладный от этого легкого бриза. Леона хорошо одевается. – Мне особенно нравится сочетание ее жакета с этой юбкой. Наши данные по продажам улучшились. Да особенно благодаря продажам на второй неделе и продвижению Оттавы.	Да, но или за исключением исключения или сравнения (разукрупнение). Хороший день, не правда ли? – Конечно, если бы не этот противный ветер, который уже поднимается. Леона хорошо одевается. – Да, но эта модель ей не идет. Наши данные по продажам улучшились. – Да, за исключением того, что продажи в Австралию уже уменьшились.
Совпадать с укрупнением	Мета несовпадение
Хороший день, не правда ли? – Да. Это вообще был отличный уикенд. Леона хорошо одевается. – Здесь все женщины хорошо одеваются, вам не кажется? Наши данные по продажам улучшились. – Наши данные по продажам улучшились. – Может быть, это наш лучший год.	Выход из предложенной рамки, чтобы отпустить комментарий о говорящем. Хороший день, не правда ли? – Я думаю действительно найдутся люди, которые назвали бы эту погоду хорошей. Леона хорошо одевается. – Ну, я не удивлен, что такой человек как вы, может так думать. Наши данные по продажам улучшились. – Интересно, что вы думаете, что 5% можно назвать улучшением.

М. Аткинсон,

Курс НЛП-Мастер.

Дата добавления: 2014-11-25