Кроме того, проводится калибровка речевых и неречевых проявлений глубинных речевых структур, метамодели (об этом будет сказано отдельно)

Видеоаппаратура для фиксации движения глаз позволяет объективизировать картину. Следите также за ключевыми словами клиента, его типом дыхания и, вообще, за поведением. (Поведение - все, что можно измерить).

АУДИАЛЬНЫЙ СЕНСОРНЫЙ КАНАЛ.

Визуальное конструирование (В. К.).

Вопросы типа: "Как бы выглядел слон без хобота?"; "... бородатый ребенок?"; "... знакомая женщина, если бы была мужчиной?" и т. д.

Наиболее распространенная реакция: взгляд влево вверх (воспоминание), потом - вправо вверх (конструирование). Быстрые повторные взгляды влево - вправо часто говорят о растерянности, замешательстве (так же и в аудиальной системе).

Подчеркиваю, надо не "подгонять" глазодвигательную стратегию под схему, а определять личную стратегию клиента.

Вопросы клиенту типа: "Вспомните Ваше любимое музыкальное произведение", "Как воет ветер?", "Как скрипит колесо телеги?" и т. п. (А. О., типично: взгляд влево). "Как бы звучал мой голос, если бы я был женщиной?", "... стариком?", "... ребенком?" и т. п. (типично: влево, потом - вправо, т. е. А. О. - А. К.). "Что Вы себе говорите, когда делаете промашку?" (влево вниз - аудиальный внутренний диалог - А. В. Д.).

При обычной беседе можно "подбрасывать" вопросы типа "А как звучал его голос?(А. О.)" А какого цвета было у нее платье?" - "камуфляж "+ экономия времени.

Для развития у себя умения замечать НЛпрограммисты используют игру, условно называемую "детектор лжи".

Поймали "вражеского шпиона" и допрашивают его. Он отвечает на вопрос только: "Да", "Нет". Задача допрашивающего - узнать, когда "шпион" говорит правду, а когда - нет. Лучше, если имеется еще один (или больше) наблюдатель. На первые ("безобидные") вопросы "шпион" должен отвечать правду. В это время проводится его калибровка: какой телесный знак всегда возникает при ответе "да" и какой при ответе "нет". Сначала калибруется " да": "Вы мужчина?". "Сейчас день?" "Сейчас лето?" "Вас зовут...?" "Вы человек?" ` Потом калибруется "нет": "Вы женщина?" "Сейчас ночь?" "На Вас надет галстук?" "Вы пчела?" и т. п.

После этого спрашивают о "шпионских секретах" (можно обговорить скрываемую "шпионом" область информации заранее). Нужно не слушать ответ, а замечать ответ невербальный ("да", "нет"). Ни один человек не может его скрыть, т. к. не осознает его.

Дата добавления: 2014-11-25