КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Зарождающаяся профессия
Специалисты по переговорам принадлежат к зарождающейся профессии. Чувство собственного достоинства и восприятие себя как личности приводят к тому, что люди хотят участвовать в процессе принятия решений. Представители самых различных меньшинств, которые в течение долгого времени не допускались к управлению корпорациями, теперь начинают играть все большую роль в деловой жизни. Даже профессиональные союзы, которые упорно сопротивлялись проникновению в их среду меньшинств, теперь активно принимают их. Эти положительные тенденции наверняка будут развиваться по мере того, как идут переговоры по поводу новых отношений. И в семейных отношениях происходят изменения, появляются новые надежды. Под прицельным огнем оказываются отношения, в которых муж командует женой, родители — детьми, старики — молодыми. Никто не хочет соглашаться на второстепенные роли. Члены семьи больше не находятся в экономической зависимости один от другого. Родители и подростки постепенно приходят к пониманию этого положения. Даже маленькие дети знают об этом. Сейчас приходится выбирать между переговорами и риском разрушения основ нашей жизни. Я верю, что мы сумеем разрешить наши проблемы, потому что обладаем практикой переговоров благодаря нашим демократическим устоям. Мы уже наблюдали в Восточной Европе и Советском Союзе, как выросшая при тоталитарных режимах молодежь, ознакомившись с демократическими традициями, правами человека, решительно сбросила реакционные политические режимы в своих странах. По сравнению с тем, что происходило в этих странах, наши волнения кажутся детскими играми; население этих стран менее опытно в переговорах и обмене мнениями, идеями и представлениями о ценностях. Действительно, «эра переговоров» уже наступила.
Для того чтобы уметь решать проблемы бизнеса и социальные вопросы, все мы должны научиться вести переговоры. Это значит, что нам придется больше узнать о переговорных процессах и их основных элементах. Особенно остро эти проблемы стоят перед теми, кто вынужден вести переговоры в своей ежедневной деятельности. Если несколько компаний начнут рассматривать работу на переговорах как профессию, все остальные вынуждены будут следовать за ними. После того как отобранные специалисты получат специальные знания и в течение длительного времени их будут усиленно готовить к новой работе, окажется, что переспорить их за столом переговоров будет практически невозможно. Эти профессионалы с высоким уровнем ожиданий будут владеть искусством вести переговоры для того, чтобы осуществить свои цели. Они будут прекрасно подготовлены к жизни в обществе переговоров.
Дата добавления: 2014-11-25; Просмотров: 338; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |