Выбор метода ценообразования

Анализ цен и услуг конкурентов.

Оценка издержек.

Издержки предприятия непроизводственной сферы, как и любого другого предприятия, слагаются из постоянных и переменных издержек. Постоянные издержки – это расходы, которые остаются неизменными и не зависят от объёма предложения услуг (коммунальные платежи, жалование специалистам, заработная плата обслуживающего персонала и т.д.).

Переменные издержки связаны с приобретением и сбытом услуг (транспортные расходы, аренда специализированных помещений, например залов и концертных площадок и т.д.). Сумма переменных издержек меняется в зависимости от числа предложенных услуг.

Если качество услуг аналогично услугам конкурентов, предприятие вынуждено устанавливать цену, близкую к цене конкурентов, так как в противном случае оно столкнётся с проблемой снижения сбыта. Если предприятие непроизводственной сферы предоставляет услуги более низкого качества, оно не может устанавливать такую же, а тем паче большую, цену, чем конкуренты. Большая, нежели у конкурентов, цена может быть использована лишь в случае более высокого качества услуг. По существу, предприятие пользуется ценой для позиционирования своей услуги по отношению к конкурентам.

Наиболее точный учёт цен конкурентов необходим в случае реализации дорогостоящих и уникальных услуг, а также тех из них, которые достаточно редко потребляются одним потребителем.

Наиблоьшее распространение на практике получил метод усреднения цены услуг. В рамках этого метода устанавливается средний уровень между ценами конкурентов и ценами услуг – заменителей, которые являются отправной точкой для определения цены услуг практически любого предприятия сферы услуг.

Но существуют и другие методы:

А) Расчёт цены по методу “средние издержки + прибыль”.

Это наиболее простой из всех применяемых методов, суть которого заключается в начислении наценок на себестоимость услуги. Наценки колеблются в широких пределах, но не превышают 50 % себестоимости (для уникальных, единичных услуг).

Б) Расчёт цены с обеспечением целевой прибыли.

В сфере услуг уровень прибыли на вложенный капитал обычно составляет 15 – 20 %. В случае производства наиболее капиталоёмких услуг (например, создание недвижимости) он может иметь более высокие значения.

В) Расчёт цены на основе уровня текущих цен.

Этот метод ориентируется в основном на цены конкурентов.

Г) Расчёт цены на основе заказов.

Множество предприятий сферы услуг работает по предварительным заказам. В этом случае используется конкурентное ценообразование, с помощью которого предприятие стремится получить престижные заказы, укрепляющие его имидж и формирующие благоприятные рыночные перспективы.

Дата добавления: 2014-11-16