Виды торговых посредников

Типы сбыта

Каналы сбыта могут быть прямыми и непрямыми.

Использование непрямых каналов сбыта предусматривает один из трех типов сбыта:

1. Интенсивный сбыт.

Компания для сбыта своей продукции привлекает максимальное количество торговых посредников. Этот тип сбыта наиболее подходит для товаров повседневного спроса, сырья, нетрудоемких услуг и т. л.

2. Селективный сбыт.

Предприятие для сбыта использует только отобранных за определенными критериями торговых посредников, Такой тип сбыта наиболее подходит для товаров предварительного выбора.

3. Эксклюзивный сбыт.

Это крайний случай селективного сбыта. Только один торговец получает право продавать брендовую продукцию на определенной территории. Наиболее подходит для товаров особого спроса.

Посредники на промышленном рынке.

На промышленном рынке в качестве посредников выступают дистрибьюторы, дилеры и джоберы.

Дистрибьютор - торговец по договору, заключенному с фирмой-производителем на право продажи продукции па определенной территории и в обусловленный срок.

Дилер - физическое или юридическое лицо, которое осуществляет деятельность за свой счет и от своего имени.

Джобор-дилер, работает по отдельным временным соглашениям, как правило, связанным со сбытом отдельных партий товара.

Виды дилерства:

- исключительное - только определенная фирма занимается распространением продукции фирмы-производителя;

- исключительное на определенной территории - то же, но на определенной территории;

- соглашение о принудительном ассортименте - когда покупателя принуждают покупать товар в ассортименте.

Сбыт товаров можно представить в виде схемы (рис. 2).

Рис. 2. Схема сбыта товара на промышленном рынке

Особый вариант распределения - деятельность на условиях франшизы.

Виды франшизы: производителя, торговца, услуги, промышленная франшиза.

Преимущества работы на условиях франшизы: доступ к "ноу-хау", технические и экономические консультации, оригинальный, проверенный в рыночных условиях ассортимент.

Процент успеха - 75-80 %.В обычных условиях процент неудач фирм на рынке достигает порядка 80 % в течение 3-5 лет.

Дата добавления: 2014-11-16