КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Розв'язання задачі
Сегментувати ринок взуття можна за різними змінними принципами: 1. За демографічним принципом: а) стать: чоловіче, жіноче; б) вік: дитяче, молодіжне, для людей середнього віку, для людей похилого віку. 2. За психографічним принципом: а) стиль життя: спортивне, для ділових людей; б) соціально-економічні характеристики споживачів: для широких верств населення; престижне модельне взуття.
Визначення принципів сегментації ринків нових виробів — один з найважливіших етапів переліку робіт із сегментування. Саме від грамотного його проведення значною мірою залежить успіх роботи з пошуку цільових сегментів ринку, де повинні прийматися до уваги як властивості продукції, що випускалася раніше, так і властивості нових моделей-аналогів. Сучасні методики сегментування ринку передбачають, що на стадії розробки нового виробу для кожної з моделей ураховуються всі фактори, що відображають систему споживчих переваг і технічні параметри нового виробу. Оцінка привабливості ринкових сегментів проводиться відповідно до таких критеріїв: - кількісні показники сегментів; - доступність сегмента для промислового підприємства; - прибутковість; - сумісність сегмента з ринком основних конкурентів; - захищеність від конкуренції. За умов планової економіки не користувалися теорією п'яти сил конкуренції американського економіста Майкла Портера, однією з найбільш відомих у світовій науці концепцій конкуренції. Ця теорія виходить з того, що прибутковість та привабливість напряму промисловості визначаються не характером продукції і не рівнем використовуваної технології, а структурою галузі, тобто основними наявними в ній конкурентними силами [27, Портер, 2001], до яких відносять:
- бар'єри проникнення в галузь і на ринок нових конкурентів (наявність патентів на вироби та товарних знаків, рухомість цін, розмір капіталовкладень, переваги у витратах виробництва, доступ до каналів розподілу, ресурсів тощо); - загроза появи на ринку товарів-замінників, вироблених за іншою технологією; - можливості покупців (споживачів); - можливості постачальників; - конкуренція між фірмами, що зміцнилися в галузі. Ці положення зумовили різкий спад випуску продукції промислового призначення підприємствами країн з директивно-плановою економікою і зараз вимагають реструктуризації значної частини промислових підприємств-виробників продукції промислового призначення. Конкуренція в галузі - це суперництво між уже діючими фірмами, що виробляють аналогічну продукцію і продають її на тих самих ринках чи їх сегментах. Саме ця конкуренція і розглядалася в попередніх розділах. Аналіз п'яти сил конкуренції і можливостей кожної з них має активно впливати на господарську політику промислового підприємства і повинен використовуватися підприємцями, які працюють в умовах ринкової економіки. Нецінова конкуренція (суперництво між виробниками промислових товарів поза маневруванням цінами) підвищує попит завдяки кращим значенням технічних параметрів продукції, ціні експлуатації, більш досконалим засобам просування, пакування, умовам постачання, монтажу і сервісу, розподілу та іншим маркетинговим факторам. Чим привабливіше з погляду споживачів продукція, тим більше впевненості в стабілізації чи зростанні обсягів її продажу. Значний вплив на попит продукції мають і витрати, які несуть відділи закупок. Цінова конкуренція особливо важлива, коли технічні параметри вироблюваної продукції небагато чим відрізняються від технічних параметрів товарів-аналогів фірм-конкурентів. Мало того, що конкурувати з фірмами, котрі випускають потрібну продукцію та продають її за більш низькою ціною, дуже важко. Ставиться під загрозу подальше існування цього різновиду продукції, підприємства і, нерідко, галузі. Прикладом можуть бути повністю втрачені в Україні галузь обчислювальної техніки, десятки різновидів продукції приладобудування та технічного обладнання, підприємства-виробники яких часто працюють лише на 10-12 % своєї потужності і перебувають у стані банкрутства. Тобто, відповідно до моделі Портера, враховують п'ять основних чинників, що впливають на привабливість сегментів:
а) конкурентоспроможність; б) бар'єри проникнення (наявність патентів на вироби та товарних знаків, рухомість цін, розмір капіталовкладень, переваги у витратах виробництва, доступ до каналів розподілу, ресурсів тощо); в) споживачі; г) постачальники; д) загроза з боку взаємозамінюваних товарів. Під час прийняття рішень про сегментацію ретельніше оцінюються можливі витрати на її проведення та передбачаються вигоди від її реалізації.
Приклад До роботи з визначення принципів (факторів) сегментації ринку хімічного насоса Х50-32-125 було залучено провідних експертів департаменту насосно-компресорного обладнання управління маркетингу АТ «СМНВО ім. М. В. Фрунзе». Був запропонований перелік можливих принципів сегментації, який з доповненнями експертів визначено так: за вагомістю споживачів, за галузевою ознакою, за функціональним призначенням, за напрямом використання виробів, за ступенем лояльності до продукції даного підприємства. Експерти оцінювали кожен із принципів методом попарного \ порівняння за шкалою: 0 - фактор у даному стовпчику переважає фактор у даному рядку; 1 - фактор у даному рядку переважає фактор у даному стовпчику. Результати цієї роботи наведено в табл.4.2. З таблиці видно, що найсуттєвішим фактором сегментації ринку насоса Х50-32-125 є функціональне призначення. Через це доцільно провести процес сегментування відповідно саме до цього принципу. Таблиця 4.2
Дата добавления: 2014-11-16; Просмотров: 382; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |