Друкована рекламна продукція

1. Слід зазначити, для кого промислове підприємство виробляє продукцію: галузь, вид діяльності (виробництво, дослідницька діяльність та навчання, контроль, обслуговування, ремонт і т. ін.), організації-споживачі (промислові підприємства, науково дослідні установи, навчальні заклади), окремі фахівці або широкі верстви населення.

2. Стислий опис призначення виробу, що рекламується (які функції виконує).

3. Що вигідно відрізняє виріб від виробів-попередників даного підприємства або аналогічних виробів фірм-конкурентів: технічні параметри (здебільшого функціональні), надійність, екологічна чистота, ціна та ін.?

4. Де використовувався даний виріб (або вироби-попередники і яких результатів досягнуто (бажано навести відгуки конкретних споживачів)?

5. Які традиційні або додаткові обов'язки бере на себе підприємство з подальшої роботи зі споживачами?

Усі крупні фірми-виробники мають постійно створювати дру­ковану рекламну продукцію: проспекти, каталоги, буклети, листівки, поштові картки та інше, але ефективнішою її слід уважати для товарів промислового призначення та одиничного виробництва.

Важливою є і непряма друкована реклама. До неї належить неявне подання виробів та послуг, що проводяться промисловим підприємством, а також його образ. Частіше це фірмовий знак, логотип, малюнок або їх комбінації, настінні та кишенькові календарі тощо.

Приклад

На одному з київських підприємств, яке виробляє продукцію промислового призначення (з етичних міркувань не наводимо йо­го назву), аналізувалася непряма друкована реклама. Фірма ви­готовляла кольорові художньо оформлені настінні та кишенькові календарі із зображенням її обладнання під час роботи. При ана­лізі виявилося, що підприємство планує випускати зображену продукцію, як мінімум, ще 3 - 4 роки. Тобто на настінному варі­анті доцільно дати календар на 2 -3 наступні роки, хоч і в змен­шеному варіанті. Коли ми дивимось дату, то підходимо до кален­даря, і це особливих незручностей не викликає, але збільшує шанси довгострокового його використання. На кишеньковий кален­дар, навпаки, краще вмістити не зображення вироблюваної про­дукції, а, наприклад, фірмовий знак або логотип. Тоді його буде розпізнано при користуванні під час ділових розмов, презентацій тощо, а дрібне зображення промислової продукції лишилося б не ідентифікованим.

Значною з точки зору ефективності для промислових підпри­ємств є реклама в друкованих виданнях. Науково-технічні та інформаційно-популярні публікації являють собою рекламу нау­кового відкриття, проектних розробок, створених або використа­них нових технологій і більш досконалих матеріалів у тематич­них та науково-популярних виданнях: журналах, довідниках, бюлетенях. Звернення до них дозволяє одержати високу якість відтворення, значну виборність, престиж, тривалість існування, велику кількість вторинних читачів.

З реклами в газетах для промислових підприємств найваж­ливішими є публікації в спеціалізованих виданнях, а також у ви­даннях, найбільш популярних серед офіційних. При виході на новий сегмент газетного ринку необхідно з'ясувати:

- які газети найвпливовіші;

- хто з покупців замовляє свою рекламу, а хто користується чужою;

- що становить собою видання з погляду рекламного бізнесу;

- що думають рекламодавці про кожну з газет;

- що думають споживачі рекламних повідомлень про кожну з газет;

- як побудувати рекламну стратегію в інформаційному просторі з максимальною ефективністю і мінімальними витратами.

Крім того, потрібно знати, хто і які газети купує, які інтереси цих покупців, де вони здійснюють купівлю тощо.

Промислові підприємства для реклами використовують спеці­альні (галузеві) газети, що публікують інформацію з певних видів діяльності, і громадські, більшою мірою причетні до якої-небудь соціальної, культурної чи іншої демографічної групи. Для рекла­ми потрібно вибирати газету, що найбільше відповідає такому критерію: з офіційних - ту, яку найбільше читають, з тих, що читають, - найбільш офіційну.

Переваги газет загальновідомі: оперативність, добре охоплен­ня місцевого ринку, своєчасність, гнучкість і т.ін. Наприклад, за­лежно від спрямованості газети в ній можна вміщувати рекламу товарів як широкого вжитку, так і промислового призначення.

Недоліки газетної реклами пов'язані з невисокою якістю від­творення, незначною аудиторією «вторинних читачів», коротко­часністю існування, небажаним сусідством подібної реклами ін­ших фірм у межах одного номера газети.

Публікації в спеціалізованих виданнях, а також у популярних виданнях характеризується гнучкістю, оперативністю, численністю аудиторії та окресленістю географії її охоплення, досить низькою вартістю одного контакту. Вибір найпридатнішої газети для рекла­ми конкретних товарів підприємства здійснюється за формулою

W=C_од/(T ∙ k_об), W →min (7.1)

де C_од - тариф за одиницю рекламної площі;

Т - наклад;

k_об - коефіцієнт обігу (кількість повторних читачів) видання.

Дата добавления: 2014-11-16