Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Календарний план підготовчих заходів виставк




 

Під час роботи виставки необхідно пам'ятати, що найкращий критерій оцінки успіху виставки - кількість ділових пропози­цій прямого продажу. Якщо це не вдається враз, то потрібно домовитися з відвідувачами про подальші зустрічі. Доцільно зі­брати імена та адреси усіх відвідувачів виставки, враховуючи, що потенційний покупець на виставці перебуває в «особливому стані» підвищеного збудження, якому має відповідати перегля­нутий, удосконалений та скорочений порядок звичайних пере­говорів.

При спілкуванні з відвідувачами слід намагатися почати діа­лог першим; на початку бесіди не треба бути надто багатослів­ним, краще старатися, щоб більше говорили вони, а ви слухали; необхідно якнайшвидше з'ясувати, хто перед вами - випадковий відвідувач, потенційний споживач, внутрішній або зовнішній конкурент. Особливу увагу приділяйте «відомому» клієнту.

На стенді потрібно мати, принаймні, три різновиди друкова­ної продукції: загальну інформацію в невеличкому рекламному аркуші для широкого кола відвідувачів, спеціалізовану технічну інформацію для фахівців, яскраві проспекти для шановних клі­єнтів.

Окремо необхідно визначити спілкування з журналістами. Краще їх прийняти в окремій кімнаті, у той час, що не збігається з подібними заходами на інших експозиціях, заздалегідь виріши­ти, хто з «господарів» зробить вітальну промову, чітко з'ясувати, яке видання репрезентує кожен із журналістів (особливо це сто­сується фотографів), повідомити про це офіційного відповідаль­ного за зв'язок з пресою на виставці.

Ступінь участі у виставках індивідуальний для різних проми­слових підприємств. Крупні фірми з річним обігом близько 100 мільйонів доларів або з числом працюючих понад 10 тисяч чоло­вік повинні мати окремий штат людей з відповідними посадови­ми обов'язками з постійної підготовки організації та участі в конкретних виставках.

 

Приклад

 

У таблиці наведено перелік виставок, у яких брало участь АТ «СМНВО ім. М.В. Фрунзе» протягом одного року, з них вісім значних і близько двадцяти дрібних. Для підготовки кожної з міжнародних виставок потрібен принаймні місяць і декілька фахівців. Тобто для ефективного застосування цього різновиду просування під­приємству вигідно створити відповідний штат працівників у за­гальному складі маркетингових служб.

 

На середніх фірмах (обіг від мільйона до десятків мільйонів доларів, число працюючих від кількох сотень до кількох тисяч чоловік) на час підготовки та проведення виставки створюється тимчасовий колектив, очолюваний заступником головного адмі­ністратора або керівником однієї зі служб маркетингової орієнта­ції. Невеликі промислові підприємства не беруть участі у вистав­ках регулярно і залежно від вироблюваної продукції можуть виставлятися як самостійно, так і під патронатом великих та ві­домих фірм.

 


Таблиця 7.5




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-11-16; Просмотров: 414; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.008 сек.