Разработка товара

Анализ возможностей производства и сбыта

Разработка стратегии маркетинга

Разработка замысла и его проверка

Отбор идеи

Цель отбора – как можно раньше выявить и отсеять непригодные идеи.

Таблица 10.1

Соответствие идеи товара способностям компании

Факторы успеха	Удельный вес	Оценка состояния факторов	Сумма баллов
НИОКР	0,25	+						0,5
Кадры	0,1		+			+		0,5
Финансы	0,1				+			0,3
Производство	0,3			+				1,2
Маркетинг	0,25						+	1,5

4 бал.

При отборе решаются следующие вопросы:

- Хорошо ли идея согласуется с целями фирмы?

- Согласуется ли идея со стратегическими установками фирмы?

- Согласуется ли идея с ресурсами фирмы?

Идея товара – это общее представление о возможном товаре, который фирма, по её мнению, могла бы предложить рынку.

Замысел товара – проработанный вариант идеи, выраженный значимыми для потребителя понятиями.

Образ товара – конкретное представление, сложившееся у потребителей о реально существующем или потенциальном товаре.

Пример: создание нового электромобиля для автомобиля (расходы будут вдвое ниже) – это идея!

Замысел: различные модели этих автомобилей с новым электромобилем.

Проверка замысла товара: предусматривает опробование его на соответствующей группе целевых потребителей, которым представляют проработанные варианты всех замыслов.

Потребителя просят высказать свою точку зрения на этот замысел в виде ответов на анкетные вопросы.

Изложение стратегии маркетинга состоит из трёх частей:

1 часть: даётся описание величины, структуры и поведения целевого рынка, предполагаемого позиционирования товара, а также показателей объёма продаж, доли рынка и прибыли на несколько ближайших лет.

2 часть: даются общие сведения о предполагаемой цене товара, об общем подходе к его распределению в смете расходов на маркетинг в течение первого года.

3 часть: содержатся перспективные цели по показателям сбыта и прибыли, а также долговременный стратегический подход к формированию комплекса маркетинга.

Приняв решение относительно замысла товара и стратегии маркетинга, руководство может приступить к оценке деловой привлекательности товара. Для этого необходимо проанализировать намеченные контрольные показатели продаж, издержек и прибыли, чтобы удостовериться в их соответствии целям фирмы. Если результаты анализа окажутся удовлетворительными, можно приступить к этапу непосредственной разработки товара.

Начинается этап НИОКР (научно–технические исследования и опытно–конструкторские разработки). Замысел должен превратиться в реальный товар.

На этом этапе будут даны ответы на вопросы:

- Поддаётся ли идея товара воплощению в изделие?

- Будет ли изделие рентабельным как с технической, так и с коммерческой точек зрения?

Создаётся один или несколько вариантов физического воплощения товарного замысла в надежде получить прототип, удовлетворяющий следующим критериям:

- потребители воспринимают его как носителя всех основных свойств, изложенных в описании замысла товара;

- он безопасен и надёжно работает при обычном использовании в обычных условиях;

- его себестоимость не выходит за рамки запланированных сметных издержек производства.

Когда прототипы готовы, их надо испытать. Испытания проводят как в лаборатории, так и в эксплуатационных условиях.

Дата добавления: 2014-11-18