Предпосылка

Введение

Продвижение и приватизация компании

Конкретная ситуация 16

Вопросы для повторения и обсуждения

1. Почему план маркетинга должен составляться раньше плана рекламной кампании?

2. Многие считают, что количество проданного товара зависит от величины затрат на рекламу. Правильно ли это? Обсудите этот вопрос.

3. На какие этапы делится процесс проведения рекламной кампании?

4. Каковы основные факторы, усложняющие задачу планирования рекламной кампании?

5. Почему важным является определение целей рекламной кампании?

6. Охарактеризуйте цели проведения рекламной кампании банка «Империал», в основе которой лежат исторические сюжеты. На какую целевую аудиторию она ориентирована?

7. Каким образом факторы внешней среды могут повлиять на расходы автомобильной компании на рекламу?

8. Какие методы составления рекламного бюджета вы знаете?

9. Приведите пример ситуации, когда кривая затрат на рекламу имеет отрицательный уклон.

10. Компании какого типа тяготеют к использованию метода распределения рекламных средств по проценту продаж? Почему?

11. Выберите любое понравившеея вам рекламное обращение. Какие функции выполняют присутствующие в нем элементы?

12. Выберите рекламное обращение, которое вам не понравилось. Как бы вы предложили переписать заголовок, используя три разных стиля?

13. Каковы шесть основных функций рекламного заголовка?

14. Какие основные факторы влияют на выбор тех или иных рекламных средств?

15. Как оценивается эффективность рекламной кампании?

16. Как может быть организовано проведение рекламной кампании?

«Бритиш телеком»

Это история о рекламе товара, который не имел цены, не был в продаже, который нельзя было рекомендовать и который даже не мог быть упомянут в телевизионной рекламе. И того удивительнее – не было случая проведения подобной кампании. Кроме того, в отличие от любой другой рекламной кампании, у нее был всего один шанс на успех, но и при этом провал не предусматривался.

В 1979 г. в Великобритании началась кампания по передаче национализированных предприятий промышленности частному сектору. С осени 1979 г. по лето 1984 г. четырнадцать национализированных компаний были полностью или частично возвращены частному сектору. Акционирование компании «Бритиш телеком» было 15-тым и самым масштабным. Действительно, было распродано самое большое для мировой практики количество акций данной компании.

Для подготовки приватизационной кампании правительство назначило для «Бритиш телеком» новый совет директоров, большинство членов которого имело опыт работы в частном секторе.

Новый совет директоров и члены правительства начали работу по реструктуризации «Бритиш телеком» на коммерческой основе. Они вкладывали инвестиции в капитальные проекты, чтобы дать возможность компании обеспечивать клиентов самыми современными и высокотехнологичными услугами. К лету 1983 г. данная задача была в основном выполнена, и стала очевидна возможность общественной приватизации. Данная конкретная ситуация иллюстрирует эффективность рекламы при создании нового имиджа «Бритиш телеком»; дает понять, насколько удачно была впоследствии использована реклама для информирования и стимулирования более 2 миллионов человек, которые пожелали стать акционерами во время приватизационной кампании в ноябре 1984 г.

Дата добавления: 2014-11-18