Стратегическое планирование предприятия начинается с?

Ответ:

а) выбора стратегии развития предприятия;

б) анализа состояния предприятия;

в) установления целей и программы предприятия;

г) анализа издержек предприятия.

5. Вопрос:

Что такое «маркетинг»?

Ответ:

а. раздел экономической теории;

б. система рыночных исследований;

в. система управления предприятием;

г. методология предпринимательской деятельности.

6. Вопрос:

Что представляет собой «обмен»?

Ответ:

а. получение денежного эквивалента за товар или услугу;

б. передача товара покупателю;

в. акт получения желаемого объекта взамен равноценного другого;

г акт получения товара за деньги.

7. Вопрос:

Какие действия включает «управление маркетингом»?

Ответ:

а. стратегия, тактика и регулирование;

б. анализ, планирование, реализация и контроль;

в. постановка задачи, её решение и анализ результатов;

г. политика, регулирование, тактика, анализ.

8. Вопрос:

Что такое «спрос»?

Ответ:

а. потребность;

б. нужды;

в. потребность, обеспеченная деньгами;

г. необходимость в чем-либо.

9. Вопрос:

В чем суть «маркетинга»?

Ответ:

а. в исследовании состояния рынка и эффективной рекламе;

б. в изучении внутренней и внешней среды предприятия;

в. в эффективном управлении фирмой в конкурентной среде;

г. в сбыте производимых товаров

10. Вопрос:

Что собой представляет «рынок» с точки зрения маркетинга?

Ответ:

а. совокупность товаров и услуг;

б. совокупность существующих и потенциальных покупателей;

в. совокупность конкурирующих фирм;

г. совокупность сделок купли-продажи.

11. Вопрос:

Что такое «комплекс маркетинга»?

Ответ:

а. набор контролируемых переменных факторов маркетинга;

б. состав составляющих системы маркетинга;

в. совокупность подразделений службы маркетинга;

г. комплекс маркетинговых методов воздействия на потребителей.

12. Вопрос:

Что такое «позиционирование товара» на рынке?

Ответ:

а. обеспечение рынка товаром;

б. определение наиболее конкурентного положения товара среди других;

в. определение факторов, влияющих на качество товаров и услуг;

г обеспечение максимального оборота прибыли от продаж.

13. Вопрос:

Что такое «сегмент рынка»?

Ответ:

а. совокупность схожих по характеристикам потребителей;

б. часть географической территории рынка;

в. группа продавцов, предлагающих свои товары на рынке;

г. совокупность фирм со сравнимым потенциалом.

14. Вопрос:

Что собой представляет «сегментирование рынка»?

Ответ:

а. разделение потребителей на группы по покупательной способности;

б. разделение рынка на географические участки;

в. разделение продавцов на группы по реализуемым товарам;

г. разделение потребителей на группы на основе различий в нуждах.

15. Вопрос:

Для чего в первую очередь нужны «маркетинговые исследования»?

Ответ:

а. для создания баз данных;

б. для повышения информированности руководителей;

в. для принятия маркетинговых решений;

г. для ведения учета и отчетности.

16. Вопрос:

Что такое «контактные аудитории»?

Ответ:

а. заинтересованные и влияющие группы;

б. потребители продукции фирм;

в. конкуренты фирмы на обслуживаемом рынке;

г. маркетинговые посредники.

17. Вопрос:

Что собой представляет «внешняя маркетинговая среда» фирмы?

Ответ:

а. конкуренты, затрудняющие деятельность фирмы на целевом рынке;

б. потребители фирмы, постоянно приобретающие её продукты;

в. субъекты и силы, воздействующие на фирму;

г. маркетинговые посредники фирмы.

18. Вопрос:

Что такое «восприятие» с точки зрения маркетинга?

Ответ:

а. процесс отбора и интерпретации информации;

б. процесс ознакомления индивида с предлагаемым товаром, услугой;

в. процесс усвоения индивидом получаемой информации;

г. процесс узнавания индивидом о наличии необходимой ему информации.

19. Вопрос:

Что такое «мотив» с точки зрения маркетинга?

Ответ:

а. настоятельная нужда, требующая удовлетворения;

б. то, что побуждает человека к принятию решения;

в. причина отказа или приобретения товара или услуги;

г. способ приобретения товара либо услуги.

20. Вопрос:

Что определяет «тип личности» с точки зрения маркетинга?

Ответ:

а. отличительные психофизические характеристики человека;

б. совокупность социальных показателей группы потребителей, имеющих сходные потребности;

в. характеристики, присущие определенной референтной группе.

21. Вопрос:

Что такое «референтная группа»?

Ответ:

а. группа конкурентов, влияющих на рыночную деятельность фирмы;

б. группа людей, оценивающая поведение человека;

в. группа людей, оказывающая влияние на поведение человека.

22. Вопрос:

В чем смысл «целевого маркетинга»?

Ответ:

а. выбор целей маркетинговой деятельности фирмы;

б. маркетинг, нацеленный на продвижение конкретного товара;

в. целевые маркетинговые воздействия, направленные на конкурентов;

г. выбор целевых сегментов и разработка для них товаров маркетинга.

23. Вопрос:

Что собой представляет «товарный знак»?

Ответ:

а. торговая марка или её часть, обеспеченные правовой защитой;

б. символика, изображенная на упаковке изделия;

в. символика, изображенная на самом изделии;

г. штриховой код, изображенный на товаре.

24. Вопрос:

Что такое «жизненный цикл товара»?

Ответ:

а. время от начала производства до его прекращения;

б. время производства и продвижения товара на рынке;

в. процесс развития продаж товара и получения прибылей;

г. время, необходимое для реализации товара на рынке.

25. Вопрос:

В чем смысл «эластичности спроса» («э.с.»)?

Ответ:

а «э.с». - это распределение спроса на товар во времени;

б. «э.с.» - это способность меняться в зависимости от цены;

в. «э.с.» - определяет его распределение по товарам;

26. Вопрос:

Что такое «стимулирование сбыта»?

Ответ:

а. пропаганда и реклама товара или услуги;

б. рекламирование товара или услуги с помощью радио или телевидения;

в. побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги;

г. реклама, пропаганда и личная продажа товара или услуги.

27. Вопрос:

Что такое «личная продажа»?

Ответ:

а. устное представление товара потенциальным покупателям;

б. реклама, пропаганда и стимулирование сбыта товара или услуги;

в. продажа товаров покупателям в розничной торговой сети (магазинах)

г. продажа товаров покупателям через сети Internet.

28. Вопрос:

Что собой представляет «реклама»?

Ответ:

а. сведения о товарах и услугах на щитах, на городском транспорте;

б. сообщение о свойствах товара через средства массовой информации;

в. платное, неличное представление и продвижение товаров и услуг;

г. информация, принижающая достоинства товаров конкурентов.

29. Вопрос:

Определите понятие «маркетинговых возможностей» фирмы:

Ответ:

а. привлекательные с точки зрения сбыта рынки;

б. наиболее прибыльные направления деятельности;

в. наименее издержкоемкие направления деятельности;

г. привлекательные направления маркетинговых усилий конкурентного

преимущества фирмы.

30. Вопрос:

Что представляет собой «стратегия маркетинга» фирмы?

Ответ:

а. набор правил поведения на рынке;

б. рациональное логическое построение для достижения маркетинговых целей;

в. рекомендации по извлечению максимально возможной прибыли;

г. наиболее рациональный способ рекламирования и стимулирования сбыта.

31. Вопрос:

В чем суть «стратегии диверсификации»?

Ответ:

а. в совершенствовании технических характеристик и дизайна продукции;

б. в сосредоточении усилий фирмы на основном направлении деятельности;

в. в расширении деятельности фирмы за счет новых направлений;

г. в резком увеличении объемов выпускаемой фирмой продукции.

32. Вопрос:

Что собой представляет «маркетинговый аудит»?

Ответ:

а. комплексное, регулярное исследование маркетинговой среды,

б. проверка маркетинговой документации фирмы;

в. анализ бухгалтерской отчетности фирмы с точки зрения маркетинга;

г. тщательное исследование деятельности службы маркетинга фирмы и управления ею.

33. Вопрос:

На что направлен «общественный маркетинг»?

Ответ:

а. на восприятие общественной идеи, концепции, программы развития;

б. на благо всего общества;

в. на цели общественных организаций;

г. на благотворительные цели.

34. Вопрос:

Что означает понятие «консюмеризм»?

Ответ:

а. способность потреблять все больше товаров и услуг;

б. движение граждан в защиту окружающей среды;

в. религиозная конфессия;

г. движение за расширение прав покупателей

35. Вопрос:

Какова истинная «цель маркетинга»?

Ответ:

а. достижение максимально высокого уровня потребления;

б. достижение максимальной потребительской удовлетворённости;

в. предоставление максимально широкого выбора;

г. максимальное повышение качества жизни.

36. Вопрос:

Потребностью, подкреплённой покупательской способностью, является:

Ответ:

а. нужда;

б. обмен;

в. запрос;

г. сделка.

37. Вопрос:

«Управление маркетингом» состоит в воздействии на:

Ответ:

а. повышение качества товара;

б. спрос на товар;

в. увеличение объёма выпуска товара;

г. уменьшение себестоимости товара.

38. Вопрос:

Место «маркетинга» на предприятии в:

Ответ:

а. финансовом отделе;

б. производственном отделе;

в. экономическом отделе;

г. отделе сбыта.

39. Вопрос:

К функции системы «управления маркетингом» относится:

Ответ:

а. управление качеством продукции;

б. повышение производительности труда;

в. планирование продукции;

г. поиск источников финансирования.

40. Вопрос:

К основному фактору «макросреды маркетинга» относится:

Ответ:

а. повышение уровня жизни;

б. введение новой денежной системы;

в. смена правительства;

г. исторические открытия.

41. Вопрос:

В состав «комплекса маркетинга» входят следующие элементы:

Ответ:

а. товар, рынок, продвижение, сделка;

б. цена, товар, место, продвижение;

в. инвестиции, место, товар, выручка;

г. продвижение, цена, обмен, товар.

42. Вопрос:

«Концепция управления маркетингом» на основе совершенствования и стимулирования продаж товаров является:

Ответ:

а. производственной;

б. сбытовой;

в. товарной;

г. маркетинговой.

43. Вопрос:

«Метод анализа слабых и сильных сторон» фирмы, её возможностей и угроз называется:

Ответ:

а. системным анализом;

б. функциональным анализом;

в. SWOT – анализом;

г. ситуационным анализом.

44. Вопрос:

Какова последовательность «этапов маркетингового планирования»: 1) прогнозы изменения макросреды, 2) цели фирмы, 3)SWOT-анализ, 4)маркетинговый анализ, 5)план по маркетингу, 6)маркетинговые цели и стратегии, имеют следующую последовательность:

Ответ:

а. 6, 4, 3, 5, 1, 2;

б. 1, 2, 6, 4, 3, 5;

в. 2, 4, 3, 1, 6, 5;

г. 2, 3, 4, 1, 6, 5.

45..Вопрос:

«Бизнес-план» и «план по маркетингу» – это:

Ответ:

а. два самостоятельных плана;

б. план по маркетингу – составная часть бизнес-плана;

в. план по маркетингу – оболочка для бизнес-плана;

г. бизнес-план – составная часть плана по маркетингу.

46. Вопрос:

«План по маркетингу» должен ответить на вопрос:

Ответ:

а. как рационально организовать производство товаров?;

б. где можно получить необходимые средства для производства и реализации товаров?;

в. как наиболее эффективно стимулировать сбыт товаров?;

г. в какой проект следует инвестировать средства в первую очередь?.

47. Вопрос:

Какая «стратегия конкуренции» была успешно реализована японскими менеджерами для продвижения своих товаров на американский рынок электронной аппаратуры?

Ответ:

а. лидерство в области наименьших затрат;

б. дифференциация по качеству;

в. отыскание сегмента с наименьшим уровнем конкуренции;

г. высокий уровень сервисного обслуживания.

48. Вопрос:

«Стратегия маркетинга», при которой комплекс маркетинга разрабатывается для каждого из сегментов рынка, называется:

Ответ:

а. массовый маркетинг;

б. дифференцированный маркетинг;

в. концентрированный маркетинг;

г. обычный маркетинг.

49. Вопрос:

Из перечисленных мероприятий: 1) более глубокое освоение существующего рынка, 2) развёртывание рекламной компании новых товаров, 3) продвижение новых товаров на новые рынки, 4) сегментирование рынка и позиционирование новых товаров на рынке, с «Методом сетки развития товаров и рынков» связаны:

Ответ:

а. 1 и 4;

б. 3 и 4;

в. 1 и 2;

г. 1 и 3.

50. Вопрос:

Цель «Повышение качества и конкурентоспособности товаров» по иерархии целей в «Дереве целей» фирмы относится к уровню:

Ответ:

а. генеральной цели;

б. главной цели;

в. основной цели;

г. конкретной цели.

51. Вопрос:

«Дилеры» относятся к:

Ответ:

а. конкурентам;

б. поставщикам;

в. общественным организациям;

г. посредникам.

52. Вопрос:

Из перечисленных факторов: 1) демографическая среда, 2) маркетинговые посредники, 3) поставщики ресурсов, 4) научно-технические достижения, не относятся к факторам «макросреды» фирмы:

Ответ:

а. 2 и 4;

б. 2 и 3;

в. 3 и 4;

г. 1 и 4.

53. Вопрос:

Наиболее целесообразной для фирм с ограниченными ресурсами является «стратегия»:

Ответ:

а. недифференцированного маркетинга

б. концентрированного маркетинга;

в. дифференцированного маркетинга;

г. отказа от маркетинга.

54. Вопрос:

«Совокупность существующих и потенциальных покупателей» называется:

Ответ:

а. общественной группой;

б. рынком;

в. социальным слоем населения;

г. очередью.

55. Вопрос:

Выбор «стратегии лидерства в области минимизации издержек» определяется с помощью:

Ответ:

а. матрицы Ансоффа;

б. матрицы Бостонской консультативной группы;

в. матрицы Портера;

г. модели жизненного цикла товара.

56. Вопрос:

«Род занятий», как признак сегментирования покупателей, относится к:

Ответ:

а. географическим признакам;

б. демографическим признакам;

в. социально-психологическим признакам;

г. поведенческим признакам.

57. Вопрос:

«Этапы управления маркетингом»: 1) выбор сегментов рынков, 2) анализ технологических возможностей фирмы, 3) анализ рыночных возможностей фирмы, 4) разработка комплекса маркетинга, реализуются в следующей последовательности:

Ответ:

а. 1, 3, 2, 4;

б. 3, 2, 4, 1;

в. 2, 3, 1, 4;

г. 3, 2, 1, 4.

58. Вопрос:

«Отношение объёма продаж товаров к ёмкости рынка» определяет:

Ответ:

а. реальную ёмкость рынка;

б. долю рынка фирмы;

в. потенциальный объём продаж;

г. реальный объём продаж.

59. Вопрос:

«Стратегия дифференцированного маркетинга», выбранная фирмой, ориентируется на:

Ответ:

а. несколько групп потребителей, отличающихся по своим потребностям;

б. весь потребительский рынок;

в. группу потребителей с отличительным набором потребностей;

г. неисследованный рынок.

60. Вопрос:

«Потребность потенциального покупателя» может быть удовлетворена:

Ответ:

а. предложением товара;

б. рынком;

в. сделкой;

г. обменом.

61. Вопрос:

Взяв на вооружение для своего товара «стратегию концентрированного маркетинга», фирма предлагает:

Ответ:

а. идентичный товар для всех сегментов рынка;

б. различные товары для разных сегментов рынка;

в. определённый товар для выбранного сегмента рынка;

г. дифференцированные товары на всём рынке.

62. Вопрос:

«Методом продвижения товара» на рынок является:

Ответ:

а. подбор оптовых и розничных торговцев;

б. транспортировка товаров к месту продажи;

в. организация рекламной компании;

г. определение спроса на товар.

63. Вопрос:

«Сегментирование рынка по поведенческому признаку» подразделяет покупателей на группы по:

Ответ:

а. образу жизни, типу личности;

б. поиску выгод, доверию к фирме;

в. роду занятий, национальности;

г. общественному классу, религиозным убеждениям.

64. Вопрос:

«Маркетинговое исследование рынка» – это:

Ответ:

а. изучение и анализ особенностей взаимоотношений между участниками рыночной торговли;

б. сбор и анализ текущей информации для планирования управленческих мероприятий в сфере рынка;

в. разработка экономико-математической модели рынка;

г. анализ условий проведения рыночной торговли.

65. Вопрос:

Обеспечение данному товару «наиболее благоприятного места на рынке» достигается методом:

Ответ:

а. сегментирования рынка;

б. позиционирования товара на рынке;

в. диверсификации;

г. модификации.

66. Вопрос:

«Целевым рынком» фирмы называется:

Ответ:

а. рынок, необходимый фирме для достижения какой-либо цели;

б. рынок, на который фирма может ориентироваться;

в. рынок с минимальным уровнем конкуренции;

г. рынок, удобно расположенный относительно фирмы.

67. Вопрос:

Из перечисленных признаков сегментирования: 1) уровень доходов, 2) раса, 3)плотность населения, 4) образ жизни, 5)тип личности, 6) повод для покупки, к «демографическим признакам» не относятся:

Ответ:

а. 1, 3, 6, 4;

б. 1, 2, 4, 3;

в. 2, 3, 6, 4;

г. 3, 5, 6, 4.

68. Вопрос:

Для более «глубокого проникновения товара» на существующем рынке необходимо:

Ответ:

а. увеличение выпуска товаров;

б. увеличение расходов на рекламу;

в. увеличение количества магазинов;

г. повышение квалификации продавцов.

69. Вопрос:

Характеристики «Упаковка товара» и «Качество товара» относятся к «уровню разработки товара»:

Ответ:

а. «по замыслу»;

б. «прототипа»;

в. «в реальном исполнении»;

г. «с подкреплением».

70. Вопрос:

«Стадии жизненного цикла» товара: 1) внедрение, 2) рост, 3) насыщение, 4) зрелость, следует рассматривать в следующей последовательности:

Ответ:

а. 2,3,4,1;

б. 1,2,4,3;

в. 1,2,3,4;

г. 2,3,4,1.

71. Вопрос:

«Стратегия ремаркетинга» применима в ситуации:

Ответ:

а. нерационального спроса;

б. скрытого спроса;

в. снижающегося спроса;

г. нерегулярного спроса.

72. Вопрос:

«Минимально-возможная цена» товара устанавливается на основе анализа:

Ответ:

а. цен конкурентов;

б. спроса;

в. себестоимости;

г. уникальности свойств товара.

73. Вопрос:

«Промышленный дистрибьютор» является посредником при:

Ответ:

а. одноуровневом канале сбыта;

б. двухуровневом канале сбыта;

в. трёхуровневом канале сбыта;

г. продаже непосредственно на предприятии.

74. Вопрос:

«Товарный портфолио» – это:

Ответ:

а. номенклатура товаров, принятых фирмой к разработке в данный момент времени;

б. номенклатура товаров, с которыми фирма имеет дело в данный момент времени;

в. номенклатура товаров, планируемая фирмой к производству после данного момента времени;

г. номенклатура товаров, выпускаемых в данный момент времени фирмами- конкурентами.

75. Вопрос:

«Относительная доля рынка фирмы» по данному товару определяется как отношение:

Ответ:

а. ёмкости рынка фирмы данного товара к ёмкости общего рынка этого товара;

б. ёмкости рынка фирмы данного товара к ёмкости рынка конкурента, обладающего наибольшей долей общего рынка этого товара;

в. выручки фирмы от данного товара к выручке фирмы, получаемой от реализации всех товаров;

г. ёмкости рынка фирмы данного товара к ёмкости рынка фирмы по другим товарам.

76. Вопрос:

При построении «матрицы Бостонской консультативной группы (BCG)» используются следующие показатели:

Ответ:

а. относительные доли рынка товаров, цены на товары;

б. объёмы выпуска товаров, себестоимости товаров;

в. доходы от реализации товаров, темпы роста рынков товаров;

г. темпы роста рынков товаров, относительные доли рынка товаров.

77. Вопрос:

Товары фирмы, являющиеся «лидерами на зрелом рынке» относятся по классификации товаров матрицы BCG к товарам типа:

Ответ:

а. «Звёзды»;

б. «Кошки»;

в. «Собаки»;

г. «Коровы».

78. Вопрос:

Среди факторов, определяющих потребителей как покупателей, «мотивация покупки» относятся к:

Ответ:

а. социальным факторам;

б. факторам культурного уровня;

в. личностным факторам;

г. психологическим факторам.

79. Вопрос:

При классификации покупателей по степени готовности принять новый товар покупатели, обычно богатые и имеющие определённое общественное положение, которые любят «открывать» товары, называются:

Ответ:

а. новаторами;

б. первыми покупателями;

г. модниками.

80. Вопрос:

«Жизненный цикл товара» – это период времени, в течение которого товар:

Ответ:

а. производится и продаётся на рынке;

б. разрабатывается, производится и продаётся на рынке;

в. разрабатывается, производится, продаётся на рынке и эксплуатируется потребителем;

г. производится, продаётся и эксплуатируется потребителем.

81. Вопрос:

При характеристике покупателя к «личностным факторам» относится:

Ответ:

а. род занятий;

б. культура;

в. социальное положение;

г. статус в обществе.

82. Вопрос:

В «чёрном ящике» сознания покупателя, определяющего его поведение при покупке товара, находится:

Ответ:

а. реклама и стимулирование покупки;

б. товар;

в. цена;

г. характеристики покупателя.

83. Вопрос:

Сильный «внутренний раздражитель», подталкивающий потребителя к совершению покупки, называется:

Ответ:

а. усвоением;

б. восприятием;

в. побуждением;

г. мотивом.

84. Вопрос:

«Высокая цена и небольшие затраты на маркетинг» характерны для стратегии:

Ответ:

а. стимулирующего маркетинга;

б. конверсионного маркетинга;

в. развивающегося маркетинга;

г. ремаркетинга.

85. Вопрос:

Автор теории мотивации, в основе которой содержится утверждение, что формирование поведения человека, в том числе как потребителя, происходит под воздействием трех реальных психологических сил: бессознательное «ИД», сознательное «ЭГО» и сверхсознательное «СУПЕР ЭГО»:

Ответ:

а. Маслоу;

б. Шеллер;

в. Фрейд;

г. Гелен.

86. Вопрос:

Для большинства продовольственных товаров характерна эластичность спроса по цене:

Ответ:

а. низкая;

б. высокая;

в. средняя;

г. единичная.

87. Вопрос:

К «побудительным факторам маркетинга» относится (ятся):

Ответ:

а. методы распространения товаров;

б. характеристики покупателей;

в. процесс принятия покупателем решений о покупках;

г. выбор объектов для покупки.

88. Вопрос:

Укажите порядок следующих этапов «процесса принятия решения» о покупке: 1) реакция на покупку, 2) оценка вариантов, 3) осознание проблемы, 4) поиск информации, 5)решение о покупке:

Ответ:

а. 1.2,3,4,5;

б. 3,2,4,1,5;

в. 3,4.2,5,1;

г. 1,4,2,3,5.

89. Вопрос:

Основная первопричина, определяющая потребности и поведение человека является:

Ответ:

а. культура;

б. экономическое положение;

в. доход;

г. мотивация.

90. Вопрос:

Реклама с видом «счастливой семьи в саду за столом, с большим удовольствием пьющей чай с печеньем», относится к стилю:

Ответ:

а. «акцентирования внимания на образе жизни потребителей»;

б. «создания фантазийной обстановки вокруг товара»;

в. «создания настроения или образа, пробуждаемого товаром»;

г. «зарисовки с натуры».

91. Вопрос:

«Набор слов и их сочетаний», которые можно использовать в рекламном деле, называется:

Ответ:

а. каталогом;

б. словарём;

в. слоганом;

г. указателем.

92. Вопрос:

«Большой избирательностью аудитории и низкой стоимостью» отличаются средства рекламы:

Ответ:

а. радио;

б. наружная реклама;

в. средства печати;

г. директ-мейл.

93. Вопрос:

«Бюджет рекламы с учётом реальных затрат», определяется методом:

Ответ:

а. исчисления от наличных средств;

б. исчисление от суммы продаж;

в. конкурентного паритета;

г. исчисления из целей и задач.

94. Вопрос:

«Эффективность рекламной компании» характеризуется:

Ответ:

а. бюджетом;

б. количеством и частотой использования средств информации;

в. коммуникативным эффектом;

г. количеством выставок и ярмарок товаров.

95. Вопрос:

«Фирменный стиль» – это элемент:

Ответ:

а. рекламы;

б. сбыта;

в. паблик рилейшнз;

г. директ - мейл.

Правильные варианты ответов:

1б;2б;3а;4в;5г;6в;7б;8в;9в;10б;11г;12б;13а;14г;15в;16а;17в;18а;19б;20а;21в;22г;23а;

24в;25б; 26в;27а;28в;29г;30б;31в; 32в;33б;34г;35г; 36в;37б;38г;39в;40а;41б;42б;43в;44в;

45б;46в;47в;48б;49г;50в;51г;52б;53б;54б;55в;56б;57г;58б;59а;60а;61в;62в;63б;64б;

65б;66б;67г;68б;69в;70б;71в;72в;73б;74б;75б;76г;77г;78г;79б;80б;81а;82г;83г;84в;

85в;86а;87а;88в;89г;90в;91в;92г;93г;94в;95в.

Дата добавления: 2014-11-20