Моделі електронної комерції типу В2В

В загальному випадку системи електронної комерції типу В2В можна

поділити на декілька класів. Причому, в якості фактору класифікації можна

використовувати як засіб організації системи так і орієнтацію системи.

Класифікація систем В2В за орієнтацією вважається більш глобальною

системою класифікації, тобто може включати у себе і класифікацію за

організацією.

За орієнтацією системи В2В поділяються на три класи:

1. Модель В2В орієнтована на покупця (Buyer-oriented B2B) – Системи

ВО В2В орієнтовані на покупця. Покупець купуює продукцію у великому

асортименті, тому він використає мережу Інтернет для організації ринку на

своєму сервері, а Web-сайт – для участі постачальників у торгах. Покупець

завантажує товари з каталогу або довідника з урахуванням їх марки, моделі,

розміру, ціни й т.д. А зовнішні постачальники отримують доступ до каталогу,

вирішують, за яким товаром вони бажають вести торги, та відправляють

відповідну інформацію покупцеві в надії, що запропонована ними ціна буде

самою низькою.

2. Модель В2В орієнтована на постачальника (Supplier-oriented B2B) –

SO B2B системи орієнтовані на постачальника. Постачальник запрошує

індивідуальних та комерційних споживачів замовляти товари в спеціально

створеному ним місці на електронному ринку. Дана модель близька за своєю

схемою до моделі В2С. Відомими прикладами моделі В2В, орієнтованої на

постачальника, служать Web-сайти комерційних компаній Dell та Cisco.

3. Модель В2В орієнтована на посередника (Intermediary-oriented B2B) –

Системи IO B2B орієнтовані на посередника. Посередницька організація

встановлює обмінний ринок, на якому можуть здійснювати угоди покупці й

продавці. У такій моделі центральне місце приділяється посередницької

організації електронної комерції, яка устатковує торговельний майданчик для

здійснення угод між сторонами.

За засобами організації системи електронної комерції В2В можна

поділити на наступні класи:

- Модель електронного торговельного майданчика;

- Модель дошки оголошень;

- Модель аукціонів;

- Модель біржі.

Модель електронного торговельного майданчика (e-marketplace)

Цю модель також досить часто називають моделлю агрегації. Модель

агрегації – це універсальне місце, яке забезпечує підтримку усіх аспектів

електронної комерції та створює сприятливі умови для придбання та продажу

різних груп товарів та послуг. У єдиному місці та у єдиному форматі надаються

каталоги багатьох постачальників. Інформація про групи товарів

відображається у реальному часі та може містити сотні тисяч найменувань.

Продавцям виділяються спеціальні місця для реклами своєї продукції, а

покупцям надається можливість взаємодії з ними з метою отримання новин,

специфікацій, прайс-листів і т.д. Торговельні майданчики поділяються на

вертикальні та горизонтальні. Вертикальні торговельні майданчик підтримують

покупців та продавців, які представляють різні галузі промисловості.

Горизонтальні торговельні майданчики орієнтовані тільки на одну певну галузь

або на низку взаємопов’язаних галузей і надають доступ тільки професійним

менеджерам. Наприклад вугільні компанії продають вугілля металургійним

компаніям, які у свою чергу продають метал машинобудівним компаніям, які у

свою чергу продають частину своєї продукції вугільним компаніям. Зазвичай,

модель торговельного майданчика – це модель орієнтована на посередника.

Тобто якийсь посередник організує електронний майданчик для здійснення

угод з купівлі/продажу, на які запрошує покупців та продавців.

Електронний торговельний майданчик може надавати своїм клієнтам

наступні типи послуг:

1. Контентні послуги – включають у себе створення галузевих каталогів

продукції з єдиною системою класифікації товарів та послуг, бази

даних підприємств, аналітичні дослідження, інформаційні ресурси

щодо новин та подій, експертні системи з галузец і т. д.

2. Сервісні послуги – реєстрація учасників, організація торговельного

місця учасника (створення Web-сторінки та надання засобів керування

нею), надання інструментів керування цінами на продукцію.

3. Транзакційні послуги – надання інформації про покупця або продавця,

послуги з оформлення угод, послуги гарантування угод, послуги з

контроля проведення оплат угод.

4. Бізнес послуги – керування логістикою та постачаннями, страхування

угод, кредитування, платіжні системи.

5. Додаткові послуги – організація сервісного обслуговування,

організація рейтингових систем, довідкові послуги.

Власник електронного майданчика отримує прибуток за рахунок:

1. Надання професійних послуг (бізнес послуги та додаткові послуги).

2. Комісії за транзакції – отримання грошового винагородження за

проведення кожної транзакції, а саме за проведення оплати угоди

купівлі-продажу.

3. Членські внески – оплата за можливість працювати на торговельному

майданчику (фактично оплата контентних та сервісних послуг).

4. Реклама.

Модель дошки оголошень. Дана модель являє собою досить складну

дошку оголошень, де продавці та покупці можуть виставляти (вивішувати)

щось, що може викликати інтерес у продавців або покупців. Після «зустрічі»

сторони починають переговори й надалі взаємодіють один з одним. Інтернет

надає можливість продавцям та покупцям із усього світу взаємодіяти один з

одним. Дана модель являє собою ідеальний механізм для сильно

фрагментованих ринків, на яких представлена нестандартна продукція,

оскільки всі контракти дуже сильно відрізняються один від одного й вимагають

постійних двосторонніх переговорів. Мета ринків даного типу - підвести

промисловість до використання більш стандартизованих контрактів, після чого

з'являється можливість повної автоматизації процесу підписання угод.

Модель аукціонів. Дана модель являє собою новий варіант ціноутворення

для багатьох ринків, де численні продавці та покупці виставляють конкуруючі

заявки на укладення контрактів. Це ідеальна модель для ліквідації надлишків за

найкращою ціною, оскільки потенційні покупці можуть виставляти

конкурентоспроможні (що підвищуються) пропозиції на придбання товарів за

ринковою ціною.

Дата добавления: 2014-12-08