Стратегическое планирование и маркетинг

Стратегическое планирование в маркетинге

Окружающая среда, в рамках которой осуществляется маркетинг, включает факторы, контролируемые высшим руководством фирмы, и факторы, контролируемые маркетингом. Для того чтобы скоординировать их и создать основы для принятия решений, необходимо использовать последовательный процесс стратегического планирования.

С точки зрения маркетинга стратегическое планирование указывает, какие маркетинговые действия фирма должна предпринять, почему они необходимы, кто отвечает за их реализацию, где они будут предприняты и как они будут завершены. Маркетинговый план также определяет текущее положение фирмы, ее будущую ориентацию и распределение ресурсов.

Стратегическое планирование в маркетинге имеет ряд особенностей. Так, стратегический план маркетинга строится на основе так называемых стратегических хозяйственных подразделений при обязательном условии их взаимодействия. Он опирается на данные маркетинговых информационных систем, маркетинговых исследований, отдела сбыта, бухгалтерии и т. д.; использует конкретный анализ, анализ производительности и плановые модели распределения ресурсов, а также способность организации разрабатывать, поддерживать и защищать занимаемое ею положение на рынке. План маркетинга учитывает как краткосрочные, так и долгосрочные последствия решений; объединяет анализ окружающей среды, и планы на случай непосредственных обстоятельств, что облегчает процесс адаптации к возникающим изменениям.

Вопросы стратегического планирования в маркетинге обсуждаются по нескольким причинам:

во-первых, стратегический план задает направления для деятельности организации и позволяет ей лучше понимать структуру маркетинговых исследований, процессы изучения потребителей, планирование продукции, ее продвижения, и сбыта, а также планирование цен;

во-вторых, он обеспечивает каждому подразделению в организации четкие цели, которые увязываются с общими задачами компании;

в-третьих, он стимулирует координацию усилий различных функциональных направлений;

в-четвертых, стратегическое планирование заставляет организацию оценивать свои сильные и слабые стороны с точки зрения конкурентов, возможности и угрозы в окружающей среде;

в-пятых, этот план определяет альтернативные действия или комбинации действия, которые может предпринять организация;

в-шестых, создает основу для распределения ресурсов;

в-седьмых, демонстрирует возможность применения процедур оценки деятельности.

Дата добавления: 2014-12-16