Основные методы работы виолентов на рынке

ВИОЛЕНТЫ

Виолентная ("силовая") стратегия характерна для фирм, действующих в сфере крупного, стандартного производства товаров или услуг.

Стратегия виолентов проста. Опираясь на свою гигантскую силу, фирма стремится доминировать на обширном рынке, по возможности, вытесняя с него конкурентов. Она привлекает покупателей сравнительной дешевизной и добротностью (средний уровень качества) своих изделий. Причем забота о покупателе - не благотворительность со стороны гигантов виолентов, нередко занимающих на рынке позицию монополиста. Она - следствие понимания ими законов массового спроса: плохой или дорогой товар такого спроса не порождает.

«Преимущество первого хода» - закономерность, выражающаяся в том, что фирма, первой захватившая лидерство в отрасти, получает столь существенное преимущество над конкурентами, что в дальнейшем обычно способна сохранять доминирующие позиции в течение многих десятилетий.

Тактика "ловкого второго" - распространенная политика виолентов-слонов в сфере научно-технического прогресса. Состоит в том, что фирма не стремится обязательно быть лидером в изобретении нового товара, но опережает всех своих конкурентов в его внедрении в массовое производство. Благодаря этой тактике "слон" часто пожинает основные плоды чужих изобретений. В этом заключается их роль в инновационном процессе.

Фирмы-виоленты проходят три этапа развития (рис. 1.3).

Рис. 1.3. Три стадии развития виолентов.

Дата добавления: 2014-12-16