Класифікація товарів широкого вжитку

Класифікація товарів

Теорія та практика маркетингу передбачають класифікацію товарів, що ґрунтується на загальних маркетингових характеристиках. Згідно з цим товари класифікують за терміном використання та їхньою природою (табл. 5.1). Таблиця 5.1 Класифікація товарів за терміном використання та їх природою

Вид товару	Природа	Опис	Основні характеристики
Товари тривалого використання	Матеріальні	Товари багаторазового використання	Ціна: вища, ніж у товарів короткострокового використання Просування: персональні продажі, реклама Товар: сервісне обслуговування, гарантія, інструкції з експлуатації тощо Канали збуту: звичайні чи ексклюзивні дистриб'ютори
Товари короткострокового використання	Матеріальні	Товари одноразового використання; здебільшого товари масового споживання	Ціна: невисока, прибуток досягається за рахунок значних обсягів продажу Просування: агресивне використання реклами, стимулювання збуту тощо Канали збуту: чим ширшою є система збуту, тим більш ефективно вона функціонує
Послуги	Нематеріальні	Нематеріальні об'єкти продажу — можуть бути споживчими (масаж, навчання тощо) та промисловими (інжиніринг тощо)	Ціна: залежить від обставин і є непостійною Просування: реклама, стимулювання збуту тощо Канали збуту: вибіркові за схемою «оператор-агент»

У споживчому маркетингу широко застосовується класифікація товарів широкого вжитку (табл. 5.2). Схильність до купівлі таких товарів найчастіше визначається купівельними звичками споживача. Використання правильної класифікації таких товарів дає змогу підприємству багато в чому визначитися щодо особливостей їхньої купівлі.

Таблиця 5.2

Тип товару	Характеристика товару	Вид товару	Приклади	Особливості купівлі
Товари повсякденного попиту	Товари, що купують часто без особливих роздумів	Товари постійного попиту	Хліб «Український», масло «Президент», мило «Dove» тощо	Регулярні купівлі
Товари імпульсної купівлі	Морозиво, газети, жувальна гумка тощо	Купуються без попередніх роздумів
Товари для екстрених випадків	Парасолька під час дощу, пігулки тощо	Купівля за умови термінової необхідності чи активної пропозиції
Товари попереднього вибору	Товари, що порівнюють між собою під час вибору та купівлі за певними показниками	Схожі товари	Якість і характеристики схожі, ціни відрізняються	Основний критерій купівлі – ціна
Якість і характеристики несхожі, покупець порівнює характеристики, а не ціни
Несхожі товари	Асортимент і активність торгового персоналу – основні критерії
Товари особливого попиту	Товари з унікальними характеристиками та окремі марочні товари	Покупці готові затратити додаткові зусилля для пошуку таких товарів і вони чітко усвідомлюють за що платять гроші (житлові будинки, дорогі автомобілі, годинники престижних марок тощо)
Товари пасивного попиту	Товари, про які покупець не знає, або не має на меті їх купувати	Вимагають значних зусиль у вигляді реклами та особистого продажу (страхування життя, енциклопедії, земельні ділянки на цвинтарі тощо)

Товари виробничого призначення, або промислові товари, можуть бути ідентифіковані за тією роллю, яку вони відіграють у виробничому процесі, та за відносними затратами (рис. 5.5).

З погляду концептуальних засад маркетинг товарів виробничого призначення та маркетинг споживчих товарів ґрунтуються на однакових ключових принципах. Однак на практиці підходи до вирішення багатьох проблем можуть суттєво відрізнятися один від одного (табл. 5.3).

Таблиця 5.3

Дата добавления: 2014-12-16