Розмаїтість каналів збуту дозволяє фірмам створювати різноманітні комбінації, з яких вибирається оптимальний варіант

На вибір каналів товароруху впливають такі фактори:

· розмір фірми, обсяг її діяльності;

· склад управлінських кадрів фірми (підприємства);

· доход фірми від комерційної діяльності. Фірмі (підприємству) з обмеженим досвідом у зовнішньоекономічній діяльності доцільно використовувати закордонних посередників, що виконують наступні, функції:

· об'єднання товарів різних виробників в один набір, що відповідає попиту покупців локального ринку;

· розукрупнення партій товару в інтересах роздрібної торгівлі;

· пристосування товару до умов локального ринку;

· транспортування й складування товару;

· установлення ціни в результаті постійного контакту з ринком і різними виробниками;

· реклама товару;

· пошук покупця й продаж товару;

· надання кредиту покупцям.

Підприємство, що вибирає можливий канал товароруху, повинне вступити в договірні відносини з посередником, визначити максимальну й мінімальну ціну продажу, обумовити особливі пункти, що стосуються мінімуму продажів.

Вибір каналів товароруху доцільно здійснювати на основі наступних критеріїв:

· адаптація до особливостей кожного конкретного зовнішнього ринку;

· достатня тривалість існування цього каналу товароруху;

· мінімум витрат на освоєння каналів просування товарів;

· мінімум інвестицій на створення каналів товароруху;

· оволодіння прийнятною часткою ринку, що забезпечує досягнення задовільного обсягу продажів;

· досягнення необхідного ступеня контролю за каналами товароруху.

Для того самого товару на різних ринках це можуть бути різні варіанти, вони представлені на рис. 10.5.

Так товари народного споживання мають чотири найбільш типові конфігурації каналів розподілу:

· виробник – роздрібний торговець – споживач;

· виробник – оптовик – роздрібний торговець – споживач;

· виробник – агент – роздрібний торговець – споживач;

· виробник – агент – оптовик – роздрібний торговець – споживач.

Для товарів виробничо-технічного призначення типовими є три варіанти:

· виробник – агент – промисловий користувач;

· виробник – дистриб'ютор – промисловий користувач;

· виробник – агент – дистриб'ютор – промисловий користувач.

		Рис. 5. Типові конфигурациіїканалів росподілу

Рис. 10.1. Товари народного споживання

Рис 10.2. Товари виробничо-технічного призначення

Рис. 10.3. Послуги

Дата добавления: 2014-12-16