Примеры ситуационных задач

Ситуация 1. Многие бизнесмены считают, что нельзя

сосредоточиваться на одном посреднике, а необходимо иметь

несколько посредников. В подтверждение правильности такого

подхода они приводят золотое правило бизнеса: нельзя класть все яйца

в одну корзину. Согласны ли вы с таким мнением? Почему «да» или

Ситуация 2. Предположим, что вы стали менеджером по

маркетингу кондитерской фабрики и вам поручено сделать

предложения по совершенствованию системы распределения.

А) Руководство предприятия хочет получить ответы прежде

Какие каналы распределения предприятие может

Какие каналы распределения являются наиболее

Какие каналы и сколько предприятию следует использовать?

Б) Что представляет собой система распределения на вашем

предприятии? Определите сколько уровней в системе распределения на

вашем предприятии. Какие мероприятия по совершенствованию

системы распределения вы можете предложить руководству

Ситуация 3. Вы - руководитель отдела маркетинга. Вам необходимо выяснить из соображения расходов предпочтительность предприятию – коммивояжера или торгового представителя. Для коммивояжера предусмотрен оклад в 1800 руб. в месяц и 2% комиссионных. Для торгового представителя – гарантийный оклад 600 руб и 5% комиссионных. Они работают в одной географической области, ожидаемый месячный оборот составит 320000 руб.

Решение

№	Алгоритм	Конкретное соответствие данной ситуации предложенному алгоритму
1	Расчет расходов фирмы на торгового представителя	600 + 320000 5: 100=16700*
2	Расчет расходов фирмы на комивояжера	1800 + 320000 2: 100=8200*

Сделать вывод с пояснениями

Литература

1. Котлер Ф., Вонг В., Сандера Дж., Армстранг Г. Основы маркетинга. Москва-Спбг-Киев, -2009,-1200с.

2. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. -2010, - 211с.

3.Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение.. -2010, -369с.

4. Акулич И.Л. Маркетинг. Учебник. 7-ое издание Мн.: Вышэйшая школа, Минск, -2010, -480 с.

5.Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики (учебник) 3-е изд., М.:Кнорус, -2009, -672с.

6. Канон Ню, Колчанов В., Макхалберт Дж.Управление маркетингом. Спбг: Питер, - 2010, -832с.

ТЕМА 9. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ

Цель изучаемой темы:

Овладение принципами и методами маркетингового управления предприятием, принятие стратегических и тактических (оперативных) решений.

Задачи изучения темы:

Приобретение знаний, умений и навыков принятия маркетинговых решений

на стратегическом уровне управления компание на уровне отдельных рынков и товаров на инструментальном уровне.

Требования к результатам освоения темы:

В результате изучения темы студент должен знать: основные теоретические и методологические положения управления маркетингом предприятия;

Уметь: использовать современные технологии, методические приемы и процедуры для принятия маркетинговых решений, организации разработки планов и осуществления контроля маркетинговой деятельности предприятия.

Владеть профессиональными компетенциями (ПК):

ПК-6 - готовностью к выявлению и удовлетворению потребностей покупателей товаров, их формированию с помощью маркетинговых коммуникаций, способностью изучать и прогнозировать спрос потребителей, анализировать маркетинговую информацию, конъюнктуру товарного рынка;

ПК-8 - способностью управлять персоналом организации (предприятия), готовностью к организационно-управленческой работе с малыми коллективами;

ПК-14 - готовностью анализировать, оценивать и разрабатывать стратегии организации;