Завоювання загальнонаціонального ринку м'ясних виробів – міф чи реальність.

Тема 5. Вибір маркетингової політики і каналів розподілу

Ситуаційна вправа № 5

Дмитро Бондар, 38 літній комерційний директор ТОВ "Мясні страви" (м. Київ), що займається виробництвом м'ясопродуктів (переважно дорогих сортів ковбасних виробів і копченостей) розглядає варіанти виходу підприємства на загальнонаціональний ринок збуту, розвиваючи продаж в регіонах. Товари підприємства на сьогоднішній момент реалізуються тільки на київському ринку, але наявні виробничі потужності дозволяють збільшити обсяги виробництва і збуту. Дмитро розуміє, що розширення продажів підприємства може бути утруднене в зв'язку з відсутністю брендированої продукції. Дотепер основну увагу підприємство приділяло технічному оснащенню виробництва сучасним устаткуванням, прагнучи запропонувати високий рівень якості товарів. Привабливий вид виробів підприємства, яскравість, соковитість і свіжість їхнього кольору досягнуті не застосуванням барвників і консервантів, а напруженою роботою фахівців і робітників налагодження сучасних виробничих процесів. Але ж, приділяючи увагу виробництву, підприємство практично не займалося маркетингом, про що говорить відсутність спеціалізованого відділу.

У ТОВ "Мясні страви" розвинута мережа фірмових магазинів у місті Києві, що продають близько 65% від загального обсягу реалізації. Ці магазини залучають велику кількість покупців різноманітним асортиментом продукції, а також більш низькими цінами на неї в порівнянні з іншими підприємствами роздрібної торгівлі. Але ж подібна практика більш прийнятна на місцевому ринку, а як бути на загальнонаціональному? Можливо треба привернути увагу роздрібних торговців в різних регіонах країни на умовах франчайзингу? А як це зробити, якщо підприємство не має відомої торговельної марки? Можливо необхідно розвивати власну фірмову торгівлю в регіонах, але чи окупляться затрачені кошти? Ці питання не давали спокою Дмитру, особливо напередодні Ради директорів, де повинно бути прийняти рішення щодо подальшого розвитку підприємства і від Дмитра чекають реальних пропозицій у цьому напрямі.

ЗАВДАННЯ ДО ОБГОВОРЕННЯ

1. Запропонуйте Дмитрові спосіб виходу підприємства на загальнонаціональний ринок і обґрунтуйте доцільність цього кроку. Сформуйте найбільш прийнятні канали розподілу, оберіть їх учасників й охарактеризуйте відповідні їм маркетингові заходи.

2. Проаналізуйте можливість виходу товарів ТОВ "Мясні страви" на різні регіональні ринки за допомогою створення систем франчайзингу або фірмової торгівлі. Які маркетингові заходи необхідно застосувати виробникові у разі прийняття цих рішень?

Дата добавления: 2014-11-29