Тема 8 Приведення маркетингової стратегії підприємств у відповідності до змін у середовищі

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ

Послідовник.

Стратегія конкурентного поводження послідовника полягає в тому, що він не намагається атакувати лідера, однак чітко охороняє свою частку ринку. Послідовник намагається утримувати своїх клієнтів, хоча і не відмовляється від одержання своєї частки на ринках, які створилися знову. Важливою рисою ведення бізнесу такої фірми є те, що вона досить високоприбуткова й у своїй ринковій стратегії зосереджує уваги на прибутку. Це веде її вбік від інтенсивної конкурентної боротьби.

Фірми, які знають своє належне місце на ринку.

Їхня стратегія сконцентрована на пошуку і захопленні тих місць на ринку, що не викликають інтересу чи тимчасово не зайняті більш сильними конкурентами. Для того, щоб успішно вести бізнес у цих незайнятих нішах ринку, фірма повинна мати дуже строгу спеціалізацію, дуже уважно вивчати свою ділянку на ринку, розвиватися тільки у межах чітко вивірених припустимих темпів росту і мати сильного і впливового керівника.

Контрольні запитання

1. Використання концепції ланцюга цінностей для вироблення конкурентних стратегій.

2. Види конкурентних стратегій.

3. Позиція підприємства в конкурентному середовищі.

1. Герасимчук В. Г. Стратегічне управління підприємством. Навч. посібник.-К.:КНЕУ, 2000.

2. Гудзинський О. Д. Практикум з менеджменту в системі агробізнесу: ситуації і ділові ігри. –К.: Урожай, 1994.

3. Куденко Н. В.Стратегічний маркетинг: Навч. посібник.-К.:КНЕУ,1998.

4. Немцом В.Д. Довгань Л.Є.Стратегічний менеджмент: Навч. посібник.-К.: ТОВ “УВПК “Ексоб”, 2001.

5. Немцом В.Д. Довгань Л.Є. Менеджмент організацій: Навч. посібник. – К.:ТОВ “УВПК “Ексоб”, 2001.

6. Тарнавська Н.П., Пушкар Р.М. Менеджмент: Теорія та практика: Підручник для вузів. – Тернопіль: Карт-бланки, 1997.

1. Стратегії для конкуренції в нових галузях.

2. Стратегії для конкуренції в галузях, які знаходяться на стадії зрілості.

3. Стратегії для конкуренції в галузях, які знаходяться в стані спаду.

1. Стратегії для конкуренції в нових галузях

Задача адаптації стратегії фірми до ситуації, яка склалась є досить складною, так як при цьому потрібно проаналізувати безліч зовнішніх і внутрішніх факторів.

При формуванні стратегії в першу чергу необхідно враховувати на якій стадії життєвого циклу знаходиться галузь (зародження, ріст, зрілість, спад), структуру галузі масштаби діяльності конкурентів.

Існує 5 варіантів ситуації в галузі.

1. Конкуренція в нових і швидко зростаючих галузях.

2. Конкуренція в галузях, які знаходяться на стадії зрілості.

3. Конкуренція в галузях, які знаходяться в стадії спаду.

4. Конкуренція в роздроблених галузях.

5. Конкуренція на міжнародному ринку.

Стратегія для конкуренції в нових галузях.

Нова галузь – це галузь, яка знаходиться в ранній стадії існування, стадії зародження. Більшість компаній цієї галузі знаходиться в стадії організації, залучення персоналу, будівництва, розширення мережі збуту, залучення на свою сторону потенційного покупця. Дуже часто фірми займаються розробкою нового виду товару.

Однією із найбільш важливих стратегічних проблем ведення бізнесу в нових галузях є те, що постійно приходиться стикатися з ризиком і оцінювати власні можливості, щоб досягти успіху в новій галузі, компаніям насамперед слідує дотримуватися деяких рекомендацій.

1. Намагайтеся виграти перший етап боротьби за лідерство в галузі, ризикуючи і використовуючи сміливу творчу стратегію сфокусована стратегія диференціації, направлена на досягнення переваги в якості товару, звичайно є найкращою для досягнення початкової конкурентної переваги.

2. Активно підтримуйте удосконалення технологічного процесу, покращення якості продукції і розробку вироблених для споживача характеристики товару.

3. Спробуйте використати різні переваги першопроходця, випускаючи більше моделей товару, покращуючи його зовнішній вигляд використовуючи нові технології і канали збуту, своєчасно забезпечуючи виробництво сировиною.

4. Поступово переносити основний акцент реклами із ознайомлення споживачів з товаром на створення у них сприятливого враження від фірми і торгової марки.

5. Використовуйте пониження цін для залучення на ринок групи покупців, чутливих до зміни цін.

6. Спробуйте підготуватись до появи сильних конкурентів, передбачаючи: а) хто із конкурентів, враховуючи існуючу ситуацію на ринку може з’явитися; б) які види стратегій вони, найбільш вірогідно, будуть використовувати.

Молоді компанії на швидко зростаючих ринках зустрічаються зі стратегічними складностями в трьох сферах: 1) в управлінні власним швидким розвитком; 2) в захисті від конкурентів, які прагнуть використати їх успіх; 3) у забезпеченні сильної конкурентної позиції не тільки на одному ринкові або по одному виду товару.

Такі компанії можуть полегшити собі задачу, старанно відбираючи висококваліфікованих керівників в раду директорів, залучаючи на роботу заповзятливих менеджерів, які мають досвід управління молодими фірмами на початкових стадіях їх встановлення та розвитку.

2. Стратегії для конкуренції в галузях, які знаходяться на стадії зрілості

Швидкий ріст нових галузей не може відбуватися постійно, хоча момент початку переходу в стадію зрілості, неможливо точно спрогнозувати його можна відтягнути на час шляхом використання технологічних досягнень, модернізацію товару і здійснення інших заходів для підтримки ринкового попиту. Тим не менш, коли темпи росту понижуються, перехід в стадію зрілості найчастіше призводить до суттєвих змін в конкурентному середовищі галузі.

1) Спад споживчого попиту породжує гостру конкуренцію за сегмент ринку.

2) Споживачі стають більш вибагливими і потребують більших вигод.

3) Виникнення проблем при розширенні виробничих потужностей.

4) Посилення міжнародної конкуренції.

5) Прибутковість галузі падає періодично або постійно.

По мірі того як розвивається стаді зрілості і відбуваються зміни в умовах конкуренції в галузі, фірми можуть направити свої стратегічні зусилля на укріплення своїх позицій серед конкурентів, а саме:

1) Зробити акцент на модернізацію виробничого процесу (це дасть змогу мати більш низькі витрати, покращити контроль якості, більші можливості по виробництву різних модифікацій продукції і скорочення термінів строків між розробкою товару і виходом його на ринок).

2) Посилення уваги зниження витрат. (Такі зусилля можуть бути направлені на різні сфери діяльності: фірми можуть добиватись більш вигідних цін у постачальників, більш економно здійснювати розробку продукту, використання більш дешевих компонентів, збільшувати виробничу і збутову ефективність).

3) Збільшувати продаж існуючим споживачам (подарунки від фірми, пошук нових можливостей використання товарів або надання додаткових послуг).

4) Покупка фірм-конкурентів за низьким цінами.

5) Вихід на міжнародні ринки (наприклад фірма Кока-Кола).

3. Стратегії для конкуренції в галузях, які знаходяться в стані спаду

Багато фірм діють в галузях, де попит росте більш низькими темпами, чим у середньому в промисловості, а інколи відбувається його спад. Хоча в даній ситуації найбільш вірогідною являється стратегія “збору врожаю”, яка забезпечує отримання максимального прибутку за короткий період часу, фірми, які твердо стоять на ногах, все ж таки можуть добиватися в цих галузях позитивних результатів.

Для цього потрібно дотримуватися в основній мірі наступних стратегій:

1) Орієнтування на стратегію фокусування шляхом виявлення, створення і розробки ринкових сегментів, які зростають (підприємець, який перший сконцентрує свою увагу на самому вигідному сегменті, не тільки уникне спаду в продажі і прибутках, але і досягне конкурентних переваг).

2) Орієнтування на диференціацію на основі покращення якості і інновацій.

3) Працювати старанно без перебоїв, простоїв, щоб знизити рівень витрат.

Контрольні запитання

1. Стратегічні альянси.

2. Види міжнародних стратегій.

3. Стратегія лідерів галузі.

4. Глобальна стратегія і конкурентна перевага.

Дата добавления: 2014-12-07