Класифікація маркетингових конкурентних стратегій

Конкурентних стратегій

Сутність і класифікація маркетингових

МАРКЕТИНГОВІ КОНКУРЕНТНІ СТРАТЕГІЇ

Маркетингові конкурентні стратегії виділяють за різними ознаками (табл. 7.1).

Таблиця 7.1

Автор класифікації	Класифікаційні ознаки	Різновиди маркетингових конкурентних стратегій
А. Літл	Конкурентні позиції фірми та її можливості щодо їх поліпшення	Стратегія лідерів
Стратегія фірм із сильною позицією
Стратегія фірм, які займають сприятливу позицію
Стратегія фірм, які займають задовільну позицію
Стратегія фірм, які займають незадовільну позицію
М. Портер	Конкурентна перевага фірми на ринку	Стратегія цінового лідера
Стратегія диференціації
Стратегія конценрації
Ф. Котлер	Конкурентні позиції фірми та її маркетингові спрямування	Стратегія ринкового лідера
Стратегія челеджера
Стратегія послідовника
Стратегія нішера

Ринкові лідери - це ті фірми, які володіють найбільшою ринковою часткою на певному ринку збуту.

Челеджери – це фірми, які займають другі або треті ринкові позиції, швидко розвиваються і ставлять за мету підвищення своєї ринкової частки.

Послідовники – це успішно діючі на ринку фірми, маркетинговим спрямуванням яких є не завоювання ринкової першості (на відміну від челенджерів), а підтримання й охорона своєї ринкової частки.

Нішери це фірми, які обслуговують невеликі сегменти ринку, який залишився поза увагою великих підприємств (використовують стратегію ринкової ніші).

Якщо місткість певного ринку збуту прийняти за 100%, питома вага лідерів, челенджерів, послідовників та нішерів розподілиться таким чином:

● ринкові лідери займають 40% ринку;

● челенджери – 30%;

● послідовники – 20%;

● нішери – 10%.

А. Літл називає 5 основних різновидів конкурентних позицій фірми на ринку: лідерююча, сильна, сприятлива, задовільна та слібка позиція (табл. 7.2).

Таблиця 7.2

Різновиди конкурентних позицій фірми (за А. Літлом)

Конкурентна позиція	Характеристика позиції
Лідерююча (домінююча) позиціця	Сильні ринкові позиції
Здійснює основний вплив на ринок збуту
Можливість незалежного вибору стратегічних напрямів розвитку
Сильна позиція	Стійка ринкова позиція
Спроможність адаптувати незалежну стратегію без погіршення своїх позиції
Низька вразливість від конкурентних протидій
Необхідність враховувати дії лідера
Сприятлива позиція	Специфічна конкурентна перевага (наприклад, стратегія ринкової ніші)
Значні можливості для поліпшення ринкових позицій
Задовільна позиція	Сприятливі ринкові можливості
Невеликі можливості фірми щодо поліпшення своїх середніх ринкових позицій
Конкурентна вразливість
Незадовільна позиція	Значна конкурентна вразливість
Відсутність можливостей щодо поліпшення ринкової позиції

Дата добавления: 2014-12-07