Структурі маркетингових стратегій

Місце стратегії ринкової ніші в класифікаційній

Маркетингові стратегії нішерів

Стратегія ринкової ніші є однією з провідних маркетингових стратегій. Ця стратегія розглядається у стратегічному маркетингу з різних позицій, що є наслідком застосування різних класифікаційних фікторів маркетингових стратегій (табл. 7.4).

Незважаючи на те, що стратегія ринкової ніші розглядається під кутом зору різних класифікаційних ознак, вона завжди має однакову сутність: пошук і спрямованість діяльності фірми на специфічні потреби споживачів, які не є об’єктом діяльності інших фірм.

Вибираючи стратегію ринкової ніші, необхідно враховувати такі основні фактори:

• конкуренцію,

• цільовий ринок,

• власні можливості фірми щодо формування конкурентної переваги,

• особливості позиціонування, тобто представлення товару споживачам.

Обрана ринкова ніша має забезпечувати фірмі:

- прибутковість,

- потенціал росту (ринкова перспективність),

- відповідність ресурсним можливостям фірми,

- низький ризик конкуренції,

- спроможність фірми відстояти свої ринкові позиції в ніші.

Таблиця 7.4

Класифікаційна ознака	Різновиди маркетингових стратегій
1. За різновидом конкурентних переваг (за класифікацією М. Портера)	Стратегія ринкової ніші (стратегія фокусування або концентрації)
Стратегія цінового лідерства
Стратегія диференціації
2. За принципом вибору цільового ринку фірми	Стратегія ринкової ніші (стратегія одно сегментної концетрації)
Стратегія товарної спеціалізації
Стратегія сегментної спеціалізації
Стратегія селективної спеціалізації
Стратегія повного охоплення ринку
3. За рівнем сегментації ринку збуту	Стратегія ринкової ніші (стратегія концентрованого маркетингу)
Стратегія недиференційованого маркетингу
Стратегія диференційованого маркетингу
4. Конкурентні позиції фірми на ринку (за класифікацією Ф. Котлера)	Стратегія ринкової ніші (стратегія ніш ера)
Стратегія ринкового лідера
Стратегія челенджера
Стратегія послідовника

Основна ідея стратегії ринкової ніші полягає у спеціалізації фірми на певному сегменті ринку. При цьому спеціалізація може бути класифікованою за такими ознаками:

• за географією,

• за кінцевим споживанням,

• за співвідношенням “ціна – якість товару”,

• за сервісним обслуговуванням,

• за різновидами споживачів,

• за показниками товару.

Стратегія ринкової ніші є найефективнішою для невеликих фірм, які щойно розпочинають свою діяльність на ринку.

Стратегія ринкової ніші також дуже часто є базовою атакуючою стратегією челенджерів стосовно ринкового лідера. Залежно від співвідношення темпів зростання фірми-нішера та темпів росту безпосередньо ніші виділяють такі різновиди маркетингових стратегій:

Темпи росту фірми-нішера	Темпи зростання ніші
зменшуються	збільшуються
Зменшується	Стратегія підтримання позицій	Стратегія інтеграції
Прискорений	Стратегія виходу за межі ніші	Стратегія лідерства в ніші

Стратегія підтримання позицій застосовується, якщо темпи зростання і ніші, і нішера зменшуються. У цьому разі фірма не має ні ринкової необхідності розширяти свою діяльність, ні внутрішніх можливостей для розширення. Тому доцільно підтримувати позиції в даній ніші, доки вона не втратить свою ринкову актуальність.

Стратегія інтеграції застосовується, коли темпи росту ніші випереджають темпи росту нішера, тобто фірма-нішер вже невзмозі задовольнити зростаючі потреби ніші за рахунок використання власних можливостей. В цьому разі ще мають привілеї позиції нішера, фірма повинна проаналізувати можливість використання різновидів стратегії інтеграції.

Стратегія лідерства в ніші використовується в тому випадку, коли і ніша, і нішер мають тенденцію до прискореного зростання. Тобто ринкові можливості ніші розширюються, і фірма має внутрішні можливості для їх задоволення – вона має всі підстави, щоб стати лідером у ніші.

Стратегія виходу за межі ніші застосовується тоді, коли темпи росту фірми-нішера випереджають темпи росту ніші. Виникає можливість і необхідність виходити в інші сфери бізнесу, використовуючи стратегії росту і диверсифікації. При цьому зовсім не обов’язково залишати діяльність у даній ніші. Нішу не слід залишати доти, доки вона є прибутковою.

КОНТРОЛЬНІ ЗАВДАННЯ:

В.1

1. Місце СМР в системі маркетингового менеджменту

2. Характеристика маркетингового середовища

3. Місія фірми і маркетингові цілі

В.2

1. Основні категорія СМР

2. Принципи ефективної сегментаціії

3. Стратегічна модель М.Портера

В 3.

1. Види маркетинговий стртагій

2. Класіфікація факторів сегментації

3. Матриця БКГ

В.4.

1. Елементи маркетинговийх стратегій.

2. Стратегія нішерів

3. Матриця “товар-ринок”

В.5

1. Маркетигове стратегічне планування

2. Стратегія послідовників

3. СВОТ – аналіз

В.6.

1. Характеристика факторів мікросередовища

2. Стратегія челенжерів

3. Матриця БКГ (росту)

В.7.

1. Характеристика факторів макросеродивища

2. Стратегія лідерів

3. Нова матриця БКГ (конкурентних переваг)

В.8.

1. Етапи аналізу маркетингового середовища

2. Стратегія диференціацій

3. Побудова позиційної схеми

В.9.

1. Види конкурентних переваг

2. Стратегія сегментації

3. Зміст плану маркетингу

В.10.

1. Різновиди стратегій позиціонування

2. Конкурентні стратегії

3. Стратегічний господарський підрозділ

В.11.

1. Фактори і критерії сегментації

2. Стратегія концентрованого маркетингу

3. Частка фірми на ринку

В.12

1. Маркетингові цілі, цілевизначення

2. Вибір сегментів цільового ринку

3. Аналіз сильних і слабких сторін фірми

В.13

1. Процес СВОТ-аналізу

2. Аналіз внутрішніх змінниї. Потенціал фірми

3. Система маркетингу

В. 14.

1. Маркетингові стратегії інтенсивного росту

2. Недифернцьований маркетинг

3. Елімінація

В.15.

1. Маркетингові стратегії інтенсивного росту

2. Сервісна диференціація

3. Стратегія скорочення

В.16

1. Маркетингова стратегія диверсифікації

2. Пять сил конкуренції за М. Портером

3. Стратегія недиференцьованого маркетингу

В 17

1. Концепція стратегічного маркетингу

2. Суть маркетингового підходу до управління

3. Підвищення конкурентоспроможності – мета СМР

В. 18

1. СМР як перша стадія ЖЦО і перша функція системи управління

2. Цінові стратегії і методика вибору оптимальної стратегії

3. Прогнозування попиту

В. 19

1. Ситуаційний підхід в управлінні і СМР

2. Стратегічні рішення щодо збуту товару

3. Ефективність стратегічного рішення

В. 20

1. Аналіз ефективності виконання стратегії

2. Методи оптимізації стртагічних рішень

3. Стратегії охоплення ринку при непрямому маркетингу: інтегсивна, вибіркова, екслюзивна

Дата добавления: 2014-12-07