Система знижок

Основні види ринкових цін

1. Ціна базисна – встановлюється для одиниці товару основного сорту чи найбільш відомої марки. Її якісні характеристики вважаються за базисні, а подальші переговори про конкретний товар схожої назви передбачають наявність надбавок або знижок за відповідно вищу або нижчу якість.

2. Ціна номінальна (або довідкова)- публікується в періодичних виданнях: економічні газети, журнали; прайси, біржові бюлетені, каталоги тощо. Ця ціна звичайно розраховується як середня арифметична по фактично укладених угодах, вона є довідковою, тобто орієнтиром для укладання інших угод.

3. Ціна початкова і продажна - встановлена власником ціна на запропоновану до торгу партію товару та відповідно кінцева ціна, за яку покупець отримує товар.

4. Ціна тверда - встановлюється в момент підписання контракту і не змінюється протягом його дії.

5. Ціна змінна - встановлюється на вироби з тривалим строком виготовлення або на тривалий строк контракту.

6. Ціна фактурна - визначається в рахунку-фактурі на товар, вона включає витрати на перевезення товару, вантажно-розвантажувальні роботи, страхування, різні збори тощо.

7. Ціна комерційна – встановлюється на товари, що реалізуються в комерційних магазинах.

8. Ціна зовнішньоторговельна – ціна на експортні та імпортні товари, рівень якої формується на світовому ринку.

9. Ціна демпінгова – штучно занижена ціна товару, застосовується як засіб витиснення конкурентів з ринку.

10. Розрахункова внутрішньофірмова ціна (трансфертна) – застосовується при розрахунках між материнською та дочірніми компаніями, закордонними філіями між собою.

11. Ціна франко. Диференціація цін залежно від того, хто - продавець або покупець - бере на себе транспортні витрати, розрізняється по виду " франко ". Термін «франко» (італ. - вільний) показує, до якого пункту на шляху просування товару від продавця до покупця постачальник відшкодовує транспортні витрати. Наприклад, “ франко-склад продавця “ означає, що усі витрати з доставки несе покупець, а “ франко-склад споживача “- усі витрати оплачуються продавцем .

На практиці фірми, як правило, створюють цілу систему ціноутворення, що пояснюється розходженням в попиті за географічною ознакою, вимогами конкретних сегментів ринку, різними обсягами замовлень, графіками постачань, гарантіями тощо.

НАДБАВКА ДО ЦІНИ – встановлюється залежно від особливих вимог покупця, зокрема, при виконанні індивідуального, спеціального замовлення, за підвищену якість товару, надання додаткових послуг, розстрочення платежу тощо.

Надзвичайно корисним і гнучким інструментом маркетингової політики фірми є система знижок із цін (discount)- дисконт.

Розмір знижок залежить від характеру угоди, умов постачання і сплати, взаємовідносин із покупцями і від кон'юнктури ринку в момент укладання угоди. В даний час у практиці міжнародної торгівлі використовуються біля 20 різних видів знижок.

Дата добавления: 2014-12-07