Типова конфігурація міжнародних каналів розподілення для товарів народного споживання, для продукції виробничо-технічного призначення та послуг

Міжн канали розподілу продукції – шлях руху нац продуктів/послуг від виробників до іноземних споживачів через посередників або безпосередньо, отже це ряд організацій або окремих осіб, що беруть участь в процесі доведення продукції до кінц споживача. Вони вплив на ефек-ть ММ діяльності. У міжнародній практиці утворилися типові конфігурації каналів розподілу, обумовлені, в основному, специфікою товару, що реаліз на закорд ринку. Типові конфігурація міжн каналів розподілення для товарів народного споживання (ТНС). 1)виробник – роздр торг – спожив; 2)вир- оптовик- роздр торг- спожив; 3)вир- агент – роздр торг- споживач; 4)вир- агент- оптовик- роздр торг- спожив. Т.ч. специфіка міжн каналів розподілу ТНС, зводиться до необхідності в роздрібних торг посередниках, до яких може додаватися необмежена кількість опту. Прикладом може служити ланцюг виробник майонезів «Чумак» продає свою продукцію мережі «Metro Cash&carry», що збуває її бакалійному магазину, в якому продукцію купує споживач. Типові конфігурації міжн каналів розпод для продукції виро-технічного призначення (ВТП): 1) вир- агент- пром. користувач; 2)вир- дистриб’ютор – пром. корист.; 3)вир- агент– дистр– пром корист. Т.ч, специфіка міжн каналів розподілу на пром ринку полягає в тому, що роздрібна торгівля промисл товарами не виробляється, а отже відпадає необхідність в роздрібних посередниках. Кількість проміжних оптових посер-ків як правило набагато більш обмежена чим на ринку споживчих товарів. Пр: укр підпр НАК «Нафтогаз», що є дистриб’ютором природного газу, «РосУкрЕнерго», що поставляється. Послуги: 1)продавець послуги – агент – споживач 2)продав послуги – агент- агент- споживач. Вибір конфігурації каналу розподілу в разі заруб продавці визнач чинниками: 1) міжн маркет цілі фірми 2) ресурси та довід експортування 3) доступність і потужність посередників 4) специф характер-ки товару 5) особл-ті споживачевої погведінки на цільовому ринку 6) параметри маркет середовища.

Дата добавления: 2014-12-27