Використання цінових субстратегій “ціна-якість” в реалізації цінової стратегії фірми на зарубіжних ринках

Цінова стратегія підприємства - сукупність маркетингових дій відносно встановлення та регулювання ціни на товари фірми на доволі тривалий період часу. Реалізація цін-ї стратегії як останній елемент в процесі ціноутв базується на використ. окремо та в комбінації таких інструментів: 1) встановлення стандартних або змінних цін; 2) використання єдиних або гнучких цін; 3) застосування округлених та не округлених цін; 4) використання залежності “ціна-якість”; застосування адаптивних інструментів. Стратегія поєднання рівня ціни з якістю товару (ціна товару залежить від якості) Умови застосування: 1) асоціація у покупців високої ціни з високою якістю товару; 2) високий рівень поточного попиту з боку великої кількості споживачів; 3) поєднання товарів з високою і низькою еластичністю попиту; 4) ринок легко сегментується; 5)наявність чітких меж ринкових сегментів і висока інтенсивність попиту на них; Зв’язок ціни та якості –– це концепція, згідно з якою споживачі впевнені, що високі ціни забезпечують високу якість, а низькі ціни — низьку якість товару чи послуги. Кожний зарубіжний ринок має свої характеристики залежності «ціна — якість». Водночас міжнародна практика сформувала типові цінові субстратегії щодо показників «ціна — якість» (за Ф.Котлером)

Цінові стратегії 1, 5, 9 можна використовувати на одному й тому ж ринку. Вони ілюструють диференціацію ціни залежно від рівня якості. Умова застосування: наявність відповідних сегментів ринку, які виявляють попит на різні за якістю і ціною товари. Цінові стратегії 2, 3, 6 являють собою різні варіанти цінової стратегії, націленої на витиснення конкурента з діагональних позицій 1, 5, 9. Це стратегії створення цінових переваг. Тобто це представлення товару аналогічної якості що і у стратегіях 1, 5, 9, але за прийнятнішими цінами. Цінові стратегії 4, 7, 8 ілюструють завищення ціни відносно корисного ефекту продукції, за умов розвинутого ринку її клієнти відчують себе скривдженими, що безперечно зашкодить репутації фірми. Якщо існуючий на ринку лідер (цього товарного виду) займає положення 1 (преміальна націнка і висока ціна), то фірма з новим товаром-імітатором мусить вибирати напрямок із стратегій, що залишились, наприклад, стратегію 6 (доброякісність) – пропонувати клієнту товар середньої якості за низькою ціною. Фірма повинна вивчати розміри ринку, можливості його зростання, позиції конкурентів по кожному з дев’яти запропонованих варіантів стратегій.

Дата добавления: 2014-12-27