Посредники в мировой торговле

Понятие и классификация международных коммерческих операций

Внешнеторговая операция – это комплекс действий участников (контрагентов) сделки, представляющих разные страны, направленных на осуществление торгового обмена.

По направлению торговли различают экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные операции и встречную торговлю.

Экспортные операции предполагают продажу и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Белорусским законодательством установлены следующие основные требования к экспортным операциям:

- согласование в необходимых случаях объема и цены с государственными органами;

- получение лицензии и квоты в необходимых случаях;

- регистрация экспортной сделки;

- обеспечение в установленные государством сроки поступления выручки от экспорта.

Импортные операции - это закупка и ввоз иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны или потребления предприятием-импортером. Импортные сделки контролируются государством по ассортименту, ценам и качественным показателям.

Реэкспортная операция – это вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке. Такие сделки чаще всего встречаются при продаже товаров на аукционах или товарных биржах.

Реимпортные операции предполагают ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. Это могут быть операции с товарами, возвращенными с консигнационного склада, забракованными покупателем и т.п.

Операции встречной торговли – это внешнеторговые операции, предусматривающие в одном соглашении встречные обязательства экспортера и импортера по закупке товаров друг у друга. Операции встречной торговли весьма разнообразны. Эксперты ООН подразделяют международные компенсационные сделки на три группы: бартерные сделки, торговые компенсационные сделки, промышленные компенсационные сделки.

Бартерная сделка – это безвалютный товарообмен на всю стоимость контракта.

При затруднениях с наличием денежных средств, в том числе и в СКВ, товарообменные сделки приобрели особую актуальность. Бартерные сделки для РБ имеют огромное значение, однако государство постоянно стремится к их ограничению.

Компенсационные сделки могут быть как с полной, так и с частичной компенсацией, при этом, в отличие от бартера, поставки оплачиваются независимо друг от друга.

В зависимости от объекта продажи различают операции купли-продажи товаров, операции купли-продажи услуг, операции купли-продажи научно-технической продукции.

Операции купли-продажи товаров могут, в свою очередь, подразделяться на операции по продаже готовой продукции, операции по продаже сырья, операции по продаже машин и оборудования в разобранном виде, операции по поставке кооперированной продукции, операции по продаже комплектного оборудования и др.

Операции по продаже услуг классифицируются в зависимости от вида услуг на:

- операции по продаже основных услуг (инжиниринг, лизинг, международный туризм, консультационные услуги и т.п.);

- операции по продаже обеспечивающих услуг (транспортные, транспортно-экспедиторские, страховые, рекламные услуги, услуги по хранению грузов, международные расчеты и т.п.);

- операции по продаже услуг в бытовой сфере (ведение домашнего хозяйства, воспитание детей и т.п.).

Деление услуг на основные (обособленные) и обслуживающие международный товарооборот является условным, поскольку не все услуги можно однозначно отнести к той или иной группе. Кроме того, часто оказание того или иного вида услуг вызывает спрос на определенный товар. Например, консультационные услуги могут вызвать спрос на определенный вид оборудования.

Операции купли-продажи научно-технической продукции подразделяют на следующие основные виды:

- купля-продажа патентуемой научно-технической продукции (изобретений, товарных знаков, промышленных образцов);

- обмен результатами научно-исследовательских работ;

- купля-продажа непатентуемой научно-технической продукции («ноу-хау»);

- операции по торговле результатами творческой деятельности в сфере духовной жизни.

Патентуемые объекты охраняются законом о патентном праве. Под «ноу-хау» понимают такую продукцию, которая

1) обладает научно-технической и экономической ценностью, а также технической применимостью;

2) не имеет прямой защиты в качестве промышленной собственности;

3) обладает полной или частичной конфиденциальностью.

По организационному признаку внешнеторговые операции подразделяют на операции с участием посредников и операции без участия посредников (торговля напрямую).

Торговое посредничество – очень важная и неотъемлемая часть рыночной экономики.

Посредники – это лица (организации), которые связывают стороны, желающие заключить сделку.

Необходимость и целесообразность привлечения посредников обусловлена следующим:

1) посредники лучше знают экономическую конъюнктуру, оперативно и активно реагируют на ее изменение;

2) они лучше знакомы с особенностями конкретных географических рынок, являются источником информации о степени удовлетворения товаром существующих потребностей;

3) участие посредников повышает оперативность в сбыте товаров, а за счет ускорения оборота увеличивается и прибыль;

4) привлечение посредников способствует повышению конкурентоспособности товаров, так как посредники проводят техническое обслуживание, осуществляют предпродажный сервис;

5) посредники часто имеют собственную сбытовую сеть;

6) так как посредники специализируются обычно на массовом сбыте определенных товаров, то за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара возникает дополнительная коммерческая выгода.

В международной практике выделяют следующие виды посреднических операций:

1) дилерские операции – посредник действует от своего имени и за свой счет на определенной территории. Он занимается перепродажей товара, сам определяет цену и условия его реализации, осуществляет рекламу, несет риск гибели товара. Доход посредника образуется за счет разницы продажных и покупных цен. Часто к числу таких посредников относят также дистрибьюторами. Дистрибьюторы или сбытовые посредники закупают товары у конкретного производителя на условиях предоставления товарного кредита. Обычно такие посредники действуют на основании соглашения с производителем, которым определяется регион деятельности и номенклатура товаров. Соглашение также определяет положение дистрибьютора на рынке – исключительное (монопольное), когда данную продукцию на определенной территории реализует только посредник; преимущественное – при котором производитель должен в первую очередь предложить товар дистрибьютору, и только в случае отказа искать другого посредника; неисключительное – когда права производителя в сбыте не ограничиваются.

2) комиссионные операции – одна из самых распространенных форм посредничества во внешней торговле на территории стран СНГ. Посредник действует от своего имени, но за счет производителя.

Разновидности:

- традиционные комиссионеры – имеют право поиска партнера, могут подписывать с ним контракты, являются продавцами (или покупателями) товара перед третьими лицами, отвечают за сохранность товара, несут материальную ответственность за убытки;

- консигнаторы – разновидность комиссионного посредничества. Принимают товар под реализацию на строго определенный срок. Обычная консигнация предполагает, что непроданный в срок товар возвращается экспортеру. Частично возвратная консигнация означает, что часть нереализованного в срок товара консигнатор обязан выкупить у экспортера. Полностью безвозвратная консигнация предполагает, что весь непроданный в срок товар должен быть выкуплен консигнатором.

3) операции по договорам поручения – посредник действует от имени и за счет производителя.

Разновидности таких посредников:

- простые посредники (брокеры) – сводят вместе покупателя и продавца, но непосредственно в сделках не участвуют (ни капиталом, ни своим именем). Иногда, по соглашению, могут оказывать дополнительные услуги, например, участвовать в составлении контрактов, кредитовать сделку, гарантировать платежеспособность покупателя, проводить исследования рынка и т.п. Брокер может действовать от имени только одной стороны, которая и выплачивает ему соответствующее вознаграждение. Как правило, на постоянной основе с клиентами не работают;

- поверенные (торговые представители) – работают с клиентом на постоянной основе. Как правило, между производителем и поверенным существует соглашение на определенный срок и в отношении определенных рынков;

- торговые агенты – выполняют функции и простых посредников, и поверенных. В белорусском законодательстве вопросы деятельности торговых агентов регулируются договорами поручения и комиссии.

Различают следующие способы вознаграждения посреднических услуг:

1. Оплата в виде разницы между экспортной ценой и ценой реализации.

2. Начисление процента с экспортной цены.

3. Твердое вознаграждение.

4. Вознаграждение по системе «кост плас». Оплата производится по документам, подтверждающим расходы посредника, плюс вознаграждение (в процентах или твердой сумме).

5. Дополнительное вознаграждение за отличное выполнение обязательств (обычно применяется одновременно со вторым способом).

Способы выплаты вознаграждения:

1) посредник удерживает причитающиеся ему суммы из платежей экспортеру;

2) продавец осуществляет обратный перевод вознаграждения из суммы полученных платежей.

Дата добавления: 2014-12-27