Особенности переговоров по импорту

	Прежде чем окончательно подтвердить цену по импорту, целесообразно составить и утвердить документ

Утверждаю

Директор фирмы

КОНКУРЕНТНЫЙ ЛИСТ

1. Наименование товара, качество, упаковка

2. Количество

3. Срок поставки

4. Платеж

5. Рыночные цены

Дата	Страна, фирма	Цена	Базис цены	Количество	Срок поставки	Платеж
в валюте	в рублях

6. Тенденции рынка

7. Особые условия

8. Цена предыдущей сделки в рублях с указанием страны, фирмы

9. Оптовая цена в рублях

10. Лимит цены в рублях и базис (FOB, франко-граница продавца и т. п. по курсам валют Национального банка Республики Беларусь в пересчете на CIF или франко-граница)

11. Срок действия лимита

Директор отдела конъюнктуры и продаж

	Всего во внешней торговле существует до 20 видов скидок.

		До 40 % международного товарооборота ведется на основе встречной торговли.
		В большинстве случаев экспортер принимает на себя встречные обязательства по закупкам под давлением импортеров, умело использующих конкуренцию между поставщиками. Размер встречных обязательств колеблется от 5 до 100 % стоимости закупаемых товаров.
		Встречные закупки влияют на отклонения от мировых цен на основные экспортируемые товары и на товары, закупаемые в счет втречных обязательств.
		Не следует избегать аналогов к закупаемому монопольному товару и внедрения их в наше производство, так как эта работа принесет экономический эффект.
		Солидная репутация фирмы, организации ценится на рынке превыше всего. Нарушил слово – впредь с тобой дел никто иметь не будет.

коммуникабельность	компетентность	аналитическое мышление	инициативность
пунктуальность	обязательность	понимание психологии людей	трудолюбие и трудоспособность
честность	самокритичность	любовь к выбранному делу	преданность к делу

Дата добавления: 2014-12-27