Порядок выполнения работы. 1. Включить компьютер и после загрузки операционной системы нажать клавишу F10

1. Включить компьютер и после загрузки операционной системы нажать клавишу F10. Когда появится рабочий стол системы Windows, выполнить последовательный набор команд: Пуск → Программы →EXCEL.

2. В электронной таблице создать таблицу исходных данных, с помощью которых посчитать статичные коэффициенты эластичного спроса. Полученный временной ряд значений этих коэффициентов проэкстраполировать и определить прогнозные значения коэффициентов на последующие два года. С помощью мастера диаграмм построить график изменения значений коэффициента эластичного спроса во времени (динамического).

3. В электронной таблице создать структурную модель по исходным данным и на основе модели спрогнозировать спрос на указанную продукцию.

4. В электронную таблицу занести результаты экспертизы прогноза. Определить прогноз спроса и степень согласованности мнений экспертов.

Задание № 1. Имеются сведения за три года о доходе фермерских хозяйств и спросе этих хозяйств на сельхозтехнику. Определить коэффициенты эластичности спроса за каждый год. Экстраполируя их, определить коэффициент эластичности на очередной год и определить с его помощью спрос (%) на сельхозтехнику.

Варианты	Годы	Прирост в % к прошлому году
Доходы (∆Х)	Спрос (∆У)

Задание № 2. Имеются сведения о структуре распределения фермерских хозяйств по доходам в базисном году и в прогнозируемом, сведения о расходах на приобретение сельхозтехники и удобрения в базисном году. Используя метод структурного моделирования, определить расходы фермерских хозяйств на сельхозтехнику и удобрения в прогнозируемом году.

Варианты	Группа фермеров по доходам за год	Структура распределения фермерских хозяйств в базисном году, %	Расходы на покупку, у. е.	Структура распределения фермерских хозяйств в прогнозируемом году, %
сельхозтехники	удобрений

Задание № 3. Известны результаты экспертизы прогноза спроса на мелиоративные работы. Определить прогноз спроса (среднюю оценку прогноза), среднеквадратическое отклонение и степень согласованности мнений экспертов. По результатам сделать выводы.

Варианты	Варианты прогноза экспеттов,у.е.	Количество экспертов, отдавших предпочтение конкретному варианту прогноза
Эксперты республиканского уровня (весовой коэф.=0,5)	Эксперты областного уровня (весовой коэф.=0,5)	Эксперты районного уровня (весовой кэф.=0,2)

1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ.; Под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб: "Питер", 2000. – 896 с.

2. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу/ Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. – М.: Юристъ, 2000. - 568 с.

3. Морозов Ю.В. Основы маркетинга. Учебное пособие для вузов. - 2-е изд. – М.: Изд. Дом "Дашков и К⁰", 2000. – 156 с.

4. Правила оформления текстовых документов в учебном процессе: Метод. пособие. – Новочеркасск: НГМА, 1997.- 19 с.

5. Дурова Е.П., Иванов П.В. Маркетинг: Методические указания по выполнению курсовой работы для студентов специальности "Менеджмент организации", "Профессиональное обучение (экономика и управление)". - Новочеркасск: НГМА, 2003.– 43 с.

6. Дурова Е.П., Иванов П.В. Маркетинг: Метод. указ. по вып. лаб. работ для студ. спец. "Менеджмент организации", "Профессиональное обучение (экономика и управление)". - Новочеркасск: НГМА, 2003.– 26 с.

ВЕДЕНИЕ……………………………………………………………… Раздел 1. Лекционный курс……………………………….. Тема 1.Рынок и его роль в хозяйственном механизме общества………………………………………….. 1.1 Теоретические основы маркетинга……………………………. 1.2 Определение маркетинга, его принципы и функции. Основные концепции маркетинга…………………………………….. Тема 2.ИССЛЕДОВАНИЕ ТОВАРНОГО РЫНКА И ЕГО КОНЪЮНКТУРЫ………………………………………………….… 2.1 Информационная база исследования рынка…………………… 2.2 Методы сбора информации о рынке. Выборочный метод и его преимущества………………………………………………….………. 2.3 Методы сбора информации о рынке. Выборочный метод и его преимущества………………………………………………….………. 2.3.1 Метод группировки …………………………………….…. 2.3.2 Графический метод………………………………………… 2.3.3 Индексный анализ…………………………………………. 2.3.4 Корреляционный анализ………………………………….. 2.3.5 Регрессионный анализ…………………………………….. 2.3.6 Дисперсионный анализ……………………………………. Тема 3.Прогнозирование развития рынка и его конъюнктуры………………………………………………….…. 3.1 Сущность и классификация прогнозов рынка ………………… 3.2 Прогнозирование элементов рынка методом экстраполяции динамических рядов…………………………………………………… 3.2.1 Экстраполяция по среднему уровню ряда динамики…….. 3.2.2 Экстраполяция по среднему темпу роста ряда……………. 3.2.3 Экстраполяция посредством аналитического выравнивания ряда…………………………………………... 3.3 Прогнозирование элементов рынка методом интерполяции динамических рядов ………………………………………………. 3.4 Прогнозирование элементов рынка с использованием коэффициента эластичного спроса…………………………………… 3.5 Прогнозирование элементов рынка с помощью экономико-математических моделей………………………………………... 3.6 Прогнозирование элементов рынка с использованием структурного моделирования……………………………………… 3.7 Прогнозирование элементов рынка методом экспертных оценок и аналогий…………………………………………………… 3.8 Особенности прогнозирования элементов рынка по отдельным товарам…………………………………………………… Тема 4.Управление маркетингом…………………………. 4.1 Организация управления маркетингом………………………… 4.2 Требования к исследованиям рынка …………………………… 4.3 Ёмкость рынка…………………………………………………… 4.4 Уровень спроса и предложения на рынке и их соотношение…………………………………………………………… 4.5 Эластичность спроса…………………………………………….. 4.6 Сегментация рынка………………………………………………. 4.7 Составление прогноза развития рынка………………………….. Тема 5.Товары……………………………………………………… 5.1 Жизненный цикл товара…………………………………………. 5.2 Стадия выхода товара на рынок………………………………… 5.3 Стадия роста……………………………………………………… 5.4 Стадия зрелости………………………………………………….. 5.5 Стадия спада……………………………………………………… 5.6 Ассортиментная политика……………………………………….. 5.6 Матрица Бостонской консалтинговой группы………………… Тема 6.Цены. Ценовая политика……………………………. 6.1.Роль ценовой политики в комплексе маркетинга, методология определения уровня цен………………………………... 6.2 Этапы расчета базисного уровня цены………………………… Тема 7. Методы сбыта……………………………………………. 7.1 Методы сбыта…………………………………………………… 7.2. Системы сбыта………………………………………………….. 7.3 Организация сбытовой сети……………………………………. 7.4 Традиционная система сбыта………………………………… 7.5 Вертикальные системы сбыта………………………………….. 7.6 Горизонтальная система сбыта………………………………… 7.7 Многоканальная система сбыта……………………………… 7.8 Факторы формирования сбытовой сети……………………….. 7.8.1 Функции каналов товародвижения……………………….. 7.8.2 Выбор торгового посредника…………………………… 7.8.3 Формирование сбытовой системы Тема 8.Потребители……………………………………………… 8.1 Изучение мотиваций потребителя…………………………… 8.1.1 Мотивы потребителей по Аллену………………………… 8.1.2 Теория мотивации по Маслоу…………………………….. 8.1.3 Мотивация по Фрейду………………………………….…. 8.2 Типы покупателей……………………………………………….. 8.3 Решение о покупке………………………………………………. Тема 9.Конкуренты………………………………………………. 9.1 Анализ характера конкуренции и маркетинговых действий конкурентов…………………………………………………………….. 9.2 Определение стратегий конкурентов…………………………... 9.3 Оценка сильных и слабых сторон конкурентов……………….. 9.4 Оценка моделей реакции конкурентов………………………… 9.5 Создание конкурентной системы наблюдения……………. 9.6 Памятка маркетолога……………………………………….. 9.7 Сильные конкуренты против слабых. Ближние конкуренты против дальних………………………………………………………… 9.8 Равновесие в ориентации на покупателя и конкурента……….. Раздел 2. Методические рекомендации по проведению занятий………………………………………… Занятие 1. Маркетинг, его концепции и структура…. Занятие 2. Методы сбора информации о рынке. Виды жизненных циклов товаров………………………………… Занятие 3. Методы анализа информации о рынке Основные стороны маркетинговой деятельности... Занятие 4. Методы анализа информации о рынке. Корреляционныйанализ.Дисперсионный анализ…. Занятие 5.Методы анализа информации о рынке Регрессионный анализ……………………………………….. Занятие 6. Прогнозирование элементов рынка экстраполяции и интерполяции динамических рядов……………………………………………………………….. Занятие 7. Прогнозирование элементов рынка методом эластичного спроса, С использованием структурного моделирования и методом экспертных оценок………………………………………… Раздел 3. Лабораторные работы……………………….. Лабораторная работа № 1. Исследование товарного рынка………………………………………………………………… Лабораторная работа № 2. Графический метод анализа информации……………………………………………………… Лабораторная работа № 3. Исследование товарного рынка по результатам индексного анализа………. Лабораторная работа № 4. Исследование товарного рынка по результатам корреляционного анализа……………………………………………………………. Лабораторная работа № 5. Исследование товарного рынка по результатам регрессионного анализа….. Лабораторная работа № 6. Прогнозирование развития рынка методами интерполяции и экстраполяции временных рядов………………………………………………... Лабораторная работа № 7. Прогнозирование развития рынка методами эластичного спроса, методом структурного моделирования и методом экспертных оценок…………………………………………….. ЛИТЕРАТУРА…………………………………………………………

для студентов вузов по специальности «Менеджмент организации»,

«Профессиональное обучение (экономика и управление)»

Компьютерный набор: О.А. Фаюткина, Г.С. Воличева, Н.В. Фаюткина.

Формат 60´84 1/16. Бумага офсетная. Печать оперативная.

ООО Научно-производственное объединение «ТЕМП»