Основные виды самостоятельных агентов посреднической деятельности

Торговые дома – многопрофильные организации, осуществляющие торговую и производственную деятельность по обработке, расфасовке и упаковке реализуемых товаров. Торговые дома, как правило, строятся в виде единого юридического лица либо как корпорация из торговых, складских, производственных и других фирм. Подобные субъекты могут создаваться для осуществления внешнеторговой деятельности, путем принятия международных соглашений с участием Российской Федерации и ее субъектов, что способствует выходу отечественных предпринимателей на международную торговую арену.

Дилеры – организации, специализирующиеся на продаже товара определенного производителя. Таким образом, дилерские отношения складываются, как правило, непосредственно с собственником товара (производителем) посредством заключения соглашения о перепродаже его товара. Дилерами могут быть как крупные фирмы, так и мелкие распространители товара, как правило, это юридические лица. Кроме того, их обязательным признаком является самостоятельное, т.е. от своего имени, совершение покупок и продаж товара. Вместе с тем, закупка товара может быть произведена путем полной оплаты, уплаты определенного процента от стоимости товара, а также в кредит. Последние два способа касаются дорогого товара и в настоящий момент преобладают в торговом обороте в связи с недостаточным развитием дилерской сети и отсутствием у дилера необходимых средств для полной оплаты товара. Тем не менее, подобный подход является достаточно выгодным и для производителя и для дилера, поскольку позволяет производителю хотя и медленно, но все же реализовывать свою продукцию, а дилеру, не вкладывая серьезных средств, получить на реализацию существенную партию товара. Что же касается мелких товаров, то они, как правило, оплачиваются в полном объеме.

Трейдеры – посредники, которые осуществляют сделки по поручению клиента, но от своего имени и за свой счет. Трейдерами могут выступать как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели, которые, как правило, специализируются на краткосрочных сделках, коротких операциях.

Дистрибьюторы – посредники, которым предоставляются исключительные или преимущественные права на покупку и перепродажу определенных товаров или услуг в пределах оговоренной территории или рынка. Дистрибьюторы создают свою сбытовую сеть, занимаются изучением спроса и рекламой, формируют складские запасы товаров и действуют независимо от экспортеров. В коммерческой практике дистрибьюторов различают в зависимости от наличия складских площадей на имеющие склады (регулярные) и арендующие склады либо не имеющие складов. Регулярные дистрибьюторы выполняют функции накопления и хранения товаров, заключают договоры на поставку в будущих периодах, оказывают услуги по подсортировке и подбору ассортиментных групп товаров. Дистрибьюторы, не имеющие складов, в основном участвуют в транзитных поставках.

Брокеры – члены или участники товарной биржи, подготавливающие и осуществляющие по поручению клиентов сделки на бирже за счет и от имени клиента. На биржах товары продаются в основном при посредничестве брокеров. Они действуют в качестве фирм (контор), нередко имеющих свою филиальную сеть, либо в качестве независимых брокеров. Роль брокеров на рынке определяется доскональным знанием спроса и предложения на определенные товары и способностью оперативно выполнять поручения.

Стокисты – специализированные посредники, осуществляющие по договору комиссии исключительную продажу товара определенного экспортера. Поступающий от иностранного производителя товар хранится на складе стокиста и в дальнейшем реализуется по договорам средним и мелким покупателям.

Агентские фирмы – лица, которые обязуются за вознаграждение совершать по поручению принципала юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. Их деятельность охватывает большой комплекс отношений, включающий в себя как заключение сделок, так и осуществление рекламы товара и иных действий, способствующих достижению основной цели – продаже товара.

При изучении данной темы следует руководствоваться источниками [1, 3–5, 10, 13, 27, 35–37, 42–46, 52–55, 57, 58, 60–62, 68, 69, 72, 78, 80, 81]

Вопросы и задания для самостоятельной работы

1. Проведите сравнительный анализ общегражданского и коммерческого представительства.

2. Раскройте отличительные черты организационно-правовой формы юридического лица и функциональной специализации коммерческого посредника.

3. Назовите и раскройте примерный перечень дополнительных услуг, оказываемых коммерческими посредниками.

4. Составьте дилерский договор.

5. Составьте дистрибьюторский договор.

6. Составьте агентский договор.

7. Составьте доверенность на коммерческое представительство.

8. Заполните табл. 2.

9. Решите задачи.

10. Выполните тест.

Таблица 2

Вид посредника	Организационно-правовая форма	Основа для деятельности (договор)	Основные функции субъекта

Дата добавления: 2014-12-27