Аналіз динаміки цін конкурентів

Головною перепоною використання традиційних методів аналізу руху цін, що використовуються при оцінці результатів виробничо-господарської діяльності підприємства, є відсутність точної інформації, на базі якої приймаються рішення про зміну цін. Найбільш вірогідні напрями динаміки цін конкурентів дозволяють визначити ряд прийомів (рис. 3.8).

Як відомо, кількісно реакцію попиту на зміну ціни можна виміряти за допомогою коефіцієнта еластичності попиту за ціною ():

. (3.19)

На основі аналізу значень і динаміки можна зробити загальні висновки про залежність процесу реалізації продукції від споживчого попиту і можливих дій конкурента в області цін. Загальна характеристика значень коефіцієнта еластичності попиту за ціною наведена в додатку В, табл. В.2.

Для оцінки міри впливу цінової політики конкурентів на реалізацію продукції підприємства необхідно розрахувати коефіцієнт перехресної (взаємної) еластичності попиту. Він характеризує ступінь реакції обсягу попиту на певний товар і-го конкурента при зміні ціни іншого товару, реалізованого j-м конкурентом:

. (3.20)

Рис. 3.8. Дослідження динаміки цін конкурентів

Загальна характеристика значень коефіцієнта перехресної (взаємної) еластичності попиту наведена в додатку В табл. В.3. Оцінку перехресної еластичності можна проводити з використанням спеціальної матриці (табл. 3.2).

Наведемо інтерпретацію результатів розрахунків, наведених у табл. 3.2.

Кількість реалізованої продукції В₁ знаходиться в прямій залежності від змін цін товарної групи А₁-…- А₅. Таким чином, дані товари є взаємозамінними. Для товарної групи В₁-…- В₅ конкурента j йпродукції А₁ конкурента iвзаємозамінність максимальна. Якщо припустити, що дана номенклатурна група становить більшу частку в обсязі реалізованої продукції, то конкуренту j невигідно підвищувати ціни на дані товари, тому що в цьому випадку в нього різко зменшуються обсяги реалізації за рахунок того, що попит переключається на товар А₁. І, навпаки, з погляду витиснення і-го конкурента з аналізованого товарного ринку j-му підприємству дуже вигідно знижувати ціни, тоді товар А₁ буде повністю замінений товарами В₁-…- В₅. Найбільш жорстка конкуренція спостерігається за товарами В₂-А₁ і В₃-А₁.

Таблиця 3.2

Матриця перехресної еластичності попиту

за товарами двох підприємств-конкурентів (приклад)

Конкурент i →	Товарний асортимент
А1	А2	А3	А4	А5	…	Аn
Конкурент j ↓
Товарний асортимент	В1	1,1	0,1	1,8	0,4	0,5
В2	5,1	0,3	-0,1	0,4	0,6
В3	5,3	0,1	0,0	0,0	0,1
В4	2,6	0,3	-2,5	-3,1	1,3
В5	1,8	0,1	-2,3	-2,6	0,0
…	…	…	…	…	…	…	…
Вm						…

Від’ємне значення коефіцієнту перехресної еластичності свідчить, що зміна цін на товари А₃-А₄ вплине на зміну обсягів реалізації товару В₄ в зворотному напрямі. Тобто вони є взаємодоповнюючими товарами. Особливо ярко взаємодоповнюваність проявляється в асортиментних групах В₄-В₅ і А₃-А₄.

Таким чином, конкуренту j вигідно знижувати ціни на продукцію А₃-А₄, оскільки це дозволить збільшити збут товарів В₄-В₅. І, навпаки, конкурент i буде дотримуватися стратегії стабілізації і підвищення цін на свою продукцію з метою зменшення попиту на товари конкурента.

Товарні пари В₃-А₂, В ₂ -А₃, В₃-А₃, В₃-А₄, В₅-А₅ – нейтральні товари – по даних групах товарів конкуренти не суперничають й інтенсивність протиборства між ними мізерно мала. Таким чином, при розробці стратегії ціноутворення дані товарні групи можуть не прийматися до уваги.

Найбільш часто цінова дискримінація спостерігається на ринку взаємозамінної продукції ( >0) на високомонополізованих ринках, де встановлюються монопольно високі (низькі), а також монопсонічно низькі ціни. Монопсонічно низькі ціни встановлюються домінуючим споживачем продукції даного ринку нижче рівня сформованих ринкових цін з метою одержання надприбутку й/або компенсації необґрунтованих витрат шляхом зниження власних витрат за рахунок постачальника. Ознаки встановлення цінової дискримінації наведено в табл. 3.3.

Таблиця 3.3

Дата добавления: 2014-12-23