Прямое обращение к работодателю

Существует немало органи­заций, которые по разным причинам информацию о своих вакан­сиях широко не публикуют. Получить ее можно либо от знакомых, либо по телевидению, радио, либо из печати. Если имеются данные, позволяющие предположить, что той или иной фирме тре­буется (или в ближайшее время может потребоваться) специалист определенного профиля, довольно эффективным может стать пря­мое обращение к потенциальному работодателю.

Начать нужно с подготовки к телефонному звонку. Прежде все­го, следует объяснить цель обращения, четко сформулировать свои предложения, продумать начало и конец разговора, ответы на наи­более вероятные вопросы. Помимо стандартного набора вопросов (об образовании, опыте работы и т.д.) соискателя могут спро­сить, как он узнал о существовании вакансии, какого рода долж­ность думает получить в этой фирме и т.п. Целесообразно заранее подготовить вопросы (их должно быть немного), чтобы, когда пред­ставится возможность их задать, было легко сориентироваться, что спросить.

Дозвонившись, необходимо поздороваться и спросить, с кем можно переговорить по вопросам трудоустройства (имя и отчество сотрудника следует обязательно записать). Затем поздороваться еще раз и представиться - четко и достаточно размеренно произнести свои имя и фамилию. Такой порядок (сначала имя, потом фами­лия) предпочтительнее, поскольку может добавить солидности, в то время как обратный напоминает скорее школьный вариант.

Далее следует огласить цель телефонного звонка и поинтересо­ваться, есть ли у собеседника сейчас время для разговора (напри­мер, так: «Я звоню по поводу возможного трудоустройства, смогли бы Вы уделить мне три-четыре минуты»). Время лучше обозначать не стандартными интервалами (пять-десять минут), а отрезками, ко­торые воспринимаются слушателем более конкретно (минут шесть-семь). Указанного интервала необходимо придерживаться. Если непосредственно сейчас разговор по той или иной причине состо­яться не может, необходимо поинтересоваться, когда лучше пере­звонить. Формулировать такой вопрос нужно максимально конк­ретно, предлагая некоторые альтернативы на выбор (например, так: «Лучше перезвонить завтра или в среду в первой половине дня?»). Тем самым снижается вероятность отказа, поскольку вни­мание собеседника акцентируется не на том, можно ли вообще еще позвонить, а на том, когда это лучше сделать.

Если у собеседника есть возможность поговорить прямо сей­час, то нужно лаконично изложить свое предложение, используя так называемые Вы - формулировки (сравните фразы: «Я хотел бы рассказать о...» и «Вас, возможно, заинтересует...») и избегая чрез­мерно длинных фраз. Исходить следует из того, что основная цель в данном случае - договориться о собеседовании или как мини­мум о возможности выслать резюме.

В случае приглашения приехать на собеседование необходимо уточнить следующее: дату и время, должность человека, с которым оно будет проходить, адрес (если собеседник разговорчив, можно попросить его объяснить, как проехать, или в крайнем случае пере­ключить на секретаря). Если договориться о собеседовании не удалось, следует попросить о возможности представить свое резюме, а получив разрешение, выслать его как можно быстрее. Если в этом постигла неудача, нужно получить разрешение позвонить повтор­но - спустя некоторое время ситуация может измениться.

В конце разговора необходимо поблагодарить за уделенное вре­мя. В случае повторных звонков каждый раз следует представляться полностью, причем строго придерживаться договоренностей: это создаст впечатление обязательности и аккуратности.

Рассматриваемый способ поиска работы обладает рядом досто­инств. Он демонстрирует, что вы внимательно следите за состоянием дел на рынке труда и умеете анализировать информацию. Вы звоните не по объявлению, а потому, скорее всего, вы - первый соискатель, и к вам отнесутся более персонально, поскольку вы выделяетесь из массы, что может повысить ваши шансы на успех.

К тому же, если фирма давала объявления, то звонков ждут, а в данном случае инициатива принадлежит вам (это поможет и в са­мом разговоре, и при дальнейшем процессе трудоустройства). Од­нако этот способ не лишен недостатков, главным из которых мож­но считать неуверенность претендентов и, вследствие этого, бо­язнь использовать подобный путь трудоустройства. Именно поэтому он распространен недостаточно широко.

Дата добавления: 2014-12-27