Факторы, влияющие на принятие решений о снижении или повышении цены

Современные формы и методы стимулирования продаж.

Ценовое стимулирование:

- сиюминутная скидка

- накопительная скидка

- дисконтная карта

- купи два по цене одного

- 1 шампунь 100 рублей, 2 – 160 рублей

- продай старый товар, доплати – получи новый

- купи продукт, получи баллы, затем расплачивайся этими баллами за другой продукт

Натуральное стимулирование:

- подарок при покупке

- получи купон при покупке, затем обменяй его на подарок

- получи купон с определенной суммой, на которую можешь выбрать себе подарок

Услужливое стимулирование:

- оплата сотовой связи не отходя от кассы

- упаковка товара (бесплатные пакеты, сумки, упаковочная бумага)

- заказ товара на дом

- бесплатная доставка

- подарочные сертификаты

Практическое стимулирование:

- скидки в магазинах на различные праздники

- день рождения фирмы

- неделя сниженной цены на определенный товар

- различные промо-акции

- дегустации

Фирма-производитель

Основным критерием изменения цен является прирост валового дохода (прирост выручки).

1. снижение цены способствует увеличению валовой выручки в том случае, когда выполняются условия:

Например, если П_норм=50% и предполагается снизить цену на 10%, то

Только в том случае снижение цены на 10% будет выгодно фирме, если удастся изменить выручку на 25%.

2. повышение цены способствует увеличению валовой прибыли в том случае, когда

Например, при Пнорм=50% и предполагается повысить цену на 10%:

52) ATL и ВTL акции – их достоинства и недостатки

К группе коммуникаций ATL (abovetheline — над чертой) относиться так называемая прямая реклама. Это вся рекламная продукция средств массовой информации. Часто оценивают по такому критерию как процентная ставка на размещение или комиссия с прибыли.

Основным преимуществом ATL акции является массовый охват большой аудитории. При грамотно проработанной работе, перед потенциальным клиентом будут узнавать ваш бизнес в «лицо».

BTL (below-the-line) — комплекс маркетинговых коммуникаций, отличающихся от прямой рекламы ATL (above-the-Line) уровнем воздействия на потребителей и выбором средств воздействия на целевую аудиторию. Включает в себя стимулирование сбыта, мерчендайзинг, POS-материалы (pointofsale — место продажи), директ мейл (directmail — прямые почтовые рассылки), выставки и многое другое.

BTL позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю, сообщение в этом случае носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.

Дата добавления: 2014-12-27