Ответы на вопросы клиентов

Компонентов для достижения максимального эффекта

Мотивация клиента к тренировкам.

Получение положительного ответа

Подведение клиента к тому, чтобы он пришел к выводу, что Ваш клуб – это как раз то, что он ищет для себя. Помните, что очень важно получить большое количество маленьких "да", особенно перед тем, как задать последний вопрос о вступлении в члены клуба и оплате и получить положительный ответ.

Пример:

Продавец: Я уверен, что Вы со мной согласитесь, что фитнес программы в

нашем клубе очень разнообразны, не правда ли?

Разве наш клуб – это не то, что Вы ищете?

Суммарность преимуществ клуба и занятий в нем поможет Вам сфокусировать клиента на том, что ему понравилось в клубе и на том, с чем он уже согласился. Во время проведения итогов Вы можете использовать 5 компонентов для достижения максимального результата в тренировках.

I. Правильное питание

Продавец: Мы говорим о первом компоненте, о правильном питании.

Конечно же один из важнейших моментов при желании

похудеть, то с чем мы с Вами говорили – это знать, как

правильно питаться, о содержании нашей пищи. Правда?

Мы также говорили с Вами о том, что наши тренера помогут

Вам разобраться и научиться правильно питаться – это ведь

очень важно, да?

II. Кардио тренировка

Продавец: Второй компонент фитнеса – это кардио тренировка и Вы

уже знаете, что она важна для достижения результатов и для

просто хорошего самочувствия. Правильно?

Вы видели, что в нашем клубе Вы можете найти любое кардио

оборудование (дорожки, шагающие тренажеры и большое

количество программ, развивающих кардио систему, а также способствующих

похуданию: сайкл, аэробика, круговые тренировки).

III. Силовые тренировки

Продавец: Преимущества силовой тренировки сложно недооценить. Это и уменьшение жировой

прослойки и улучшение тонуса тела, это и замедление старения организма,

улучшение метаболизма (обменных процессов, происходящих в организме).

IV. Профессиональный подход

Продавец: Наши программы направлены на то, чтобы Вы разобрались во всем многообразии

фитнес программ. Это программа 3-2-1 (в тренажерном зале) и стартовая

тренировка по аэробике и аква-аэробике. Уровень наших инструкторов и

тренеров очень высокий. Многие из них являются известными

спортсменами. Мы отправляем наших инструкторов на обучение

на различные семинары и конвенции, приглашаем западных звезд для

работы в нашем клубе.

V. Добавки (спортивное питание)

Перед презентацией членств и цен, важно профессионально отвечать на вопросы клиентов.

Продавец: Перед тем, как перейти к обсуждению возможностей стать

членом клуба я думаю, что у Вас возникали вопросы. Я готов на

них ответить. Далее идут ответы на вопросы, поставленные клиентом.

Дата добавления: 2014-12-23