Положение о начислении заработной платы менеджерам отдела продаж

1. Настоящее Положение о начислении заработной платы распространяется на менеджеров отдела продаж ФЦ.

2. Настоящее Положение имеет целью стимулирование к труду менеджеров отдела продаж ФЦ, обеспечение материальной заинтересованности в улучшении качественных и количественных результатов труда: выполнении плановых заданий, творческом и ответственном отношении к труду, проявлении инициативы, дисциплинированности, ответственности менеджеров.

3. Условия оплаты труда работников определяются трудовым договором и штатным расписанием организации.

4. Начисление заработной платы менеджеров отдела продаж происходит по комиссионно-прогрессивной системе оплаты.

4.1.Порядок расчета заработной платы.

При комиссионно-прогрессивной системе оплаты труда размер заработной платы рассчитывается по следующей формуле:

4.2.Выручкой, полученной по результатам деятельности сотрудника, является:

) оплата по заключенным контрактам

) оплата по изменению недепозитных категорий членств на депозитные (комиссионные проценты рассчитываются исходя из п. 4.4.5).

Выручка определяется на основании отчетов, подготовленных менеджерами, а так же документов, подтверждающих оплату по заключенным контрактам и иных документов и данных, позволяющих определить количество заключенных менеджерами контрактов и размер поступившей по ним оплаты.

4.3.Комиссия менеджеров отдела продаж, зависит от следующих показателей:

) от выполнения (невыполнения, перевыполнения) личного плана и общего плана отделом продаж в целом; от периода доплаты недепозитных категорий членства до депозитных.

) Суммы пополнения депозитов при депозитных категориях членств учитываются в общий план, но не учитываются в личные планы менеджеров по продажам.

) Размер комиссии (Х*) по каждому проекту устанавливается Управляющей Компанией «Фитнес Холдинг» в соответствии со спецификой региона.

* Х – базовая комиссия консультанта по продажам

4.5.Применяются следующие схемы начисления комиссии:

4.4.1. При выполнении общего и личного планов на 90% и более менеджеру начисляется Х%.

4.4.2. При невыполнении одного из планов (общего или личного) менеджеру начисляется (Х-1)%.

4.4.3. При невыполнении общего и личного планов менеджеру начисляется

(Х-2)%.

4.4.4. При выполнении общего и перевыполнении личного плана на 50% и более выплачивается повышенный процент (Х+1)%.

4.4.5. При доплате недепозитных категорий членств до депозитных в течение 30 дней с момента открытия контракта начисляется комиссия согласно пп 1-4, при доплате позднее 30 дня с момента открытия контракта комиссия снижается на X/2 %.

4.5.Порядок расчета зарплаты руководителя отдела продаж.

4.5.1. Заработная плата руководителя отдела продаж рассчитывается путем сложения суммы установленной ему ставки согласно штатному расписанию, его комиссионной части от личных продаж, комиссионной части от общих продаж департамента, а также надбавок и доплат, если таковые имеются.

4.5.2. Комиссионная часть от личных продаж руководителя рассчитывается аналогично расчету зарплаты менеджеров отдела продаж.

4.5.3. Для расчета комиссионной части от общих продаж департамента применяются следующие схемы начисления комиссии:

a. Для московских проектов с базовой комиссионной ставкой 4%:

) При выполнении общего плана на 90% и до 100% старшему менеджеру ОП начисляется 0,05% от общих продаж департамента*

) При выполнении общего плана на 100% и до 110% старшему менеджеру ОП начисляется 0,15% от общих продаж департамента*

) При выполнении общего плана на 110% и более старшему менеджеру ОП начисляется 0,2% от общих продаж департамента*

Пример расчета:

Проект	Джанин Фитнес
план +10%
% выполнения плана ОП	Комиссионный процент	Комиссия + оклад 500 у.е.
	min	max
до 90%	0,00%
90%-99%	0,05%
100% -109%	0,15%
110% и выше	0,20%

b. Для региональных проектов с базовой комиссионной ставкой 4%:

) При выполнении общего плана на 90% и до 100% старшему менеджеру ОП начисляется 0,05% от общих продаж департамента*

) При выполнении общего плана на 100% и до 110% старшему менеджеру ОП начисляется 0,2% от общих продаж департамента*

) При выполнении общего плана на 110% и более старшему менеджеру ОП начисляется 0,25% от общих продаж департамента*

Пример расчета:

Проект	Менделееф Фитнес	Колизей
план +10%
% выполнения плана ОП	Комиссионный процент	Комиссия + оклад 500 у.е.	Комиссия + оклад 500 у.е.
	min	max	min	max
до 90%	0,00%
90%-99%	0,05%
100% -109%	0,20%
110% и выше	0,25%

c. Для региональных проектов с базовой комиссионной ставкой 6%:

) При выполнении общего плана на 90% и до 100% старшему менеджеру ОП начисляется 0,1% от общих продаж департамента*

) При выполнении общего плана на 100% и до 110% старшему менеджеру ОП начисляется 0,4% от общих продаж департамента*

) При выполнении общего плана на 110% и более старшему менеджеру ОП начисляется 0,45% от общих продаж департамента*

Пример расчета:

Проект	Зебра Фитнес Волгоград
план +10%
% выполнения плана ОП	Комиссионный процент	Комиссия + оклад 500 у.е.
	min	max
до 90%	0,00%
90%-99%	0,10%
100% -109%	0,40%
110% и выше	0,45%

* комиссия начисляется от общих продаж департамента без учета сумм пополнения депозитов

4.5.4. Надбавки и доплаты руководителю отдела продаж определяются куратором проекта и утверждаются президентом управляющей компании.

5. Порядок определения ежемесячных личных планов менеджеров отдела продаж.

1. Для менеджеров на втором году работы личный план состоит из двух частей:

) план по продленным клиентам (рассчитывается персонально для каждого менеджера в отдельности);

) план по новым клиентам.

2. Для менеджеров на первом году работы личный план может состоять из одной части:

) план по новым клиентам,

либо из двух частей:

) план по новым клиентам

) план по продленным клиентам тех менеджеров, которые уже не работают****

3. План по продленным клиентам рассчитывается путем умножения средневзвешенной стоимости клубной карты*, количества членов клуба, закреплённых за менеджером отдела продаж, у которых истекает срок действия клубной карты в планируемом периоде (месяце)**, и процента продления*.

4. План по новым клиентам определяется из расчета разницы между суммой общего плана отдела продаж* и суммы всех планов по продленным клиентам, делённой на общее количество менеджеров.

Пример:

) Расчет плана по продленным клиентам на месяц: (для менеджеров второго года работы)

1.У Иванова И.А закрылось 128(клиентов) х 900 у.е.х 50%=57600 у.е.

2.У Петровой А.П. закрылось 79(клиентов) х 900 у.е.х 50%=35550 у.е.

3.У Алексеевой В.Ю. закрылось 78 (клиентов) х 900 у.е.х 50%=35100 у.е.

4.У Владимировой О.Е. закрылось 8 (клиентов) х 900 у.е.х 50%=3600 у.е.

5.У Нефедова М.А. закрылось 120(клиентов) х 900 у.е.х 50%=54000 у.е.

) Расчет плана по новым клиентам на месяц: (для менеджеров первого года работы, второго года работы)

Пример расчета:

250 000 у.е. (общий план продаж)*** - (57600 +35550 +35100 +3600 +54000)

___________________________________________________________ = 12 830 у.е.

5 (общее количество менеджеров)

) Расчет личного плана менеджера первого года работы: план по новым клиентам + план по продленным клиентам тех менеджеров, которые уже не работают****

) Расчет личного плана менеджера второго года работы: план по продленным клиентам + план по новым.

Например:

6.У Иванова И.А – 57 600 у.е.+ 12 830 у.е. = 70 430 у.е.

7.У Петровой А.П. 35 550 у.е.+ 12 830 у.е. = 48 380 у.е.

8.У Алексеевой В.Ю 35 100 у.е.+ 12 830 у.е.= 47 930 у.е.

9.У Владимировой О.Е 3 600 у.е.+ 12 830 у.е.= 16430 у.е.

10. У Нефедова М.А 54 000 у.е.+ 12 830 у.е.= 66 830 у.е.

5. Личный план индексируется с учетом количества рабочих дней в месяце в прямой пропорции.

6. Приложением к данному Положению является Таблица расчета личных планов с учетом продления (Расположение: Портал - Manual – Manual Отдел Продаж).

* Бюджетный показатель

** Выгрузка из приложения Club Expert

*** Бюджетный показатель х 110%

****При увольнении менеджера Отдела Продаж закреплённые за ним клиенты распределяются между другими менеджерами

FITNESS HOLDING – Положение о премировании и материальном стимулировании менеджеров отдела продаж
ПРЕДМЕТ: Регламентирующий документ	ОТДЕЛ:Отдел Продаж	ПРИЛОЖЕНИЕ
НОВЫЙ	ИЗМЕНЕННЫЙ	ДАТА ЗАМЕНЫ	УТВЕРЖДЕНО ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР
	ДАТА ВЫХОДА	ДАТА ДЕЙСТВИЯ

Дата добавления: 2014-12-23