Тема 7 Сбыто-распределительная политика

7.1 Сущность и функции политики распределения

1. Определение политики распределения.

2. Функции системы распределения

3. Субъекты системы распределения

1. Политика распределения – это комплекс мероприятий, направленных на организацию и совершенствование таких направлений системы распределения, как:

- распределение с целью приобретения покупателей (методы и каналы сбыта)

- физическая дистрибуция или товародвижение (логистика маркетинга).

Принимаемые в этой сфере решения имеют, как правило, долгосрочный стратегический характер, т.е. установленная система распределения не может быть скорректирована в короткие сроки и с небольшими затратами. С функциональной точки зрения дистрибуция – это совокупность всех видов деятельности, требующихся для того, чтобы довести определенные виды продукции и услуг до соответствующего потребителя.

2. Основные функции системы распределения следующие:

- функция преодоления (транспортная функция, хранение на складах, выравнивание цен);

- товарные функции (количественная перегруппировка, сортировка, комплектация);

- функции маклерской службы (освоение рынков, консультирование).

3. Субъекты сбыта отличаются между собой по фикциям, объемам ответственности и полномочиям. Выделяют следующих субъектов сбыта.

- Брокер, он же маклер рассматривается обычно как специалист по информации. Брокер практически никогда не имеет физического контакта с товаром и работает со множеством продавцов и покупателей, чаще всего –оптовыми партиями товаров.

- Агент – это часто штатный сотрудник или фирма, действующая по постоянному поручению производителя. Агент может быть эксклюзивным, т.е. иметь от своего заказчика гарантии того, что другие агенты не будут работать на данной территории, в определенном сегменте рынка.

- Коммивояжер – разъездной торговец по образцам. Он обычно вступает в физический контакт с товаром и чаще всего является штатным сотрудником фирмы-производителя.

- Комиссионер характеризуется тем, что имеет специализированное торговое помещение и осуществляет посредничество на условиях комиссии (процент с объема продаж).

- Консигнатор - принимает право собственности на товар и торговый риск. Специфика консигнации состоит в отсрочке платежа на срок, который должен устроить как консигнатора, так и производителя товара.

- Дистрибьютор имеет обычно центральный склад и разветвленную сеть периферийных складов. Товар приобретается им, как правило, крупными партиями, и распределяется по значительной территории.

- Джоббер не имеет складской сети и поэтому работает с мелкими партиями или если с крупными, то «с колес», обеспечивая немедленную перегрузку товара и его перевозку менее крупным потребителям без промежуточного складирования.

Дата добавления: 2014-12-29