Взаимодействие маркетинговых целей и стратегий. Понятие маркетинговых стратегий

Понятие маркетинговых стратегий.

Стратегия маркетинга позволяет организации противостоять против разного рода неблагоприятных воздействий со стороны внешней среды в долгосрочном периоде времени. Однако создать абсолютно точную процедуру формирования стратегии маркетинга очень сложно из-за противоречия разных внутренних характеристик организации и разнообразия внешних воздействий.

Стратегияпредставляет собой систему управленческих решений, определяющих перспективные направления развития организации, сферы, формы и способы ее деятельности в условиях окружающей среды и порядок распределения ресурсов для достижения поставленных целей
По форме	По содержание	Главная задача
Разновидность управленчес-ких документов, которая может быть представлена в виде графиков, таблиц, описаний и т.д.	Модель действий, инструмент для достижения целей организации	Достижение конкурентных преимуществ и рентабель-ности организации

Рис. 12. Основные характеристики понятия «стратегия» в

целеполагании организации.

В общем виде стратегии могут быть классифицированы следующим образом:

- корпоративные стратегии (являющиеся общими для организации);

- функциональные стратегии, примерами которых могут быть

стратегии исследований, стратегия управления персоналом и др.;

- стратегии по направлениям деятельности организации (стратегии

бизнеса).

На разработку стратегии помимо потенциала организации влияет ряд факторов, среди которых важнейшими являются миссия и цели организации, состояние рынка, конкурентные преимущества, организационная культура, продукция, компетентность высшего менеджмента и уровень его притязаний.

Краеугольными вопросами разработки стратегий являются:

- какие произошли и в чем состоят изменения по внешней среде

(как изменился рынок по объему, структуре и др. характеристикам,

каково поведение на рынке конкурентов, что в их действиях может

нести угрозу, как ведут себя поставщики и др.);

- в каком направлении должна развиваться товарная политика

организации, с тем чтобы в большей степени соответствовать

требованиям рынка (каков спрос на товар и какова динамика его

изменения; какой товар приносит основную массу прибыли, а

какой является убыточным; какой товар следует разрабатывать и

какими характеристиками он должен обладать; какие следует

использовать методы ценообразования и др.);

- в каком направлении должно идти развитие организации (какие

виды деятельности развивать, какие цели определены на перспективу,

какие необходимы ресурсы и как их распределить наилучшим

образом, каковы источники ресурсов и др.);

- как сделать реальным новое состояние организации (как осущест-

вить намеченные цели, какие изменения в организации необходимо

провести, какие методы при этом использовать и др.).

Рис. 13. Методика разработки маркетинговых стратегий.

Таблица 9

Дата добавления: 2014-12-29