Для производственных фирм. И цен на каналах товародвижения

И цен на каналах товародвижения

Примеры разного уровня взаимоотношений

Оптовая и розничная торговля.

Оптовая торговля – деятельность по перемещению значительных количество товара от производителя к потребителю, использующему его в производственных (для дальнейшей переработки) или в коммерческих целях (приобретающему товар для последующей перепродажи).

Существуют 2 вида оптовых предприятий: принадлежащие фирмам-производителям и независимые торговые предприятия – коммерческие оптовые организации, приобретающие товары для последующей перепрода-жи и подразделяющиеся на оптовиков с полным сервисом и оптовиков с узким обслуживанием.

Розничная торговля – деятельность, предполагающая продажу товара конечным покупателям (потребителям) для их личного использования. Широко известны самые разнообразные формы розничной торговли, но все их можно условно разделить на 2 группы:

- продажа осуществляется через магазины (различающиеся между

собой по ряду факторов:

а) форме собственности,

б) организации работы и ее направленности,

в) специализации,

г) универсальному подходу,

д) ассортименту,

е) месторасположению,

ж) уровню обслуживания,

з) уровню цен,

и) времени работы и т. д.);

- продажа осуществляется минуя магазины (немагазинная розничная

торговля с помощью автоматов, вразнос, по каталогам, электронная

торговля через Интернет и др.).

Таблица 19

Выбор варианта организации сбыта (распределения) товара

№ п/п	Форма рас-пределения	Краткая характеристика	Достоинства	Недостатки
	Совместный сбыт	Реализация всей своей продукции или ее части под чужой торговой маркой, используя сбытовую сеть другой (обычно крупной и известной компании) и уступая часть прибыли (до 50%) той компании, которая предоставляет свою торговую марку	1. Не нужно нести расходы по созданию собственной сбыто-вой сети (что особен-но важно при работе на новом рынке) 2. Экономия на рекламе. 3. Получение возмож-ности реализовывать свою продукцию на новом рынке сразу по максимально высокой цене.	Зависимость от чужой сбытовой сети и отсутствие развития собст-венной торговой марки
	Исключи-тельное распределе-ние	Выбор единственного дилера в каждом регио-не, который будет про-давать продукты фир-мы. Такому посредни-ку предоставляются эксклюзивные (исклю-чительные) права по сбыту данной продук-ции в регионе	Оправдывает себя в небольших городах, где один посредник может охватить всех потенциальных потребителей	Непригоден для крупных городов, где один посред-ник не может охватить всех потенциальных потребителей
	Экстенсив-ное распре-деление	Товар реализуется с привлечением любого розничного или посред-нического предприятия, которое соглашается его продавать	1. Позволяет предо-ставлять изделия и услуги большим мас-сам потребителей 2. Способствует нара-щиванию оборота при сбыте массовой, стан-дартизированной продукции	Неконтролиру-емая сбытовая сеть; конкурен-ция между кана-лами сбыта одного продукта
	Выборочное распределе-ние	Является комбинацией двух предыдущих вариантов. Использу-ется, когда экстенсив-ное распределение нежелательно или не требуется, а исключи-тельное не обеспечива-ет необходимого охвата потребителей. Выбирают 2 или более посредников с предос-тавлением им исклюю-чительных прав в данном регионе	Сочетание достоинств исключительного и экстенсивного распределения. Несколько последни-ков могут охватить многих потребителей в больших городах (регионах)	Неудачный выбор посредников, их разногласия мо-гут оттолкнуть потребителя и превратить сбы-товую сеть в не-контролируемую

Таблица 20

Анализ основных методов реализации товара (услуги)

Основные параметры	Методы реализации
Исключительное распределение	Выборочное распределение	Экстенсивное распределение
1. Степень насыще-ния рынка	Ограниченная	Средняя	Высокая
2. Степень контро-лирования сбыта	Жесткий, строгий контроль	Значительный контроль	Почти полное от-сутствие контроля
3. Издержки сбыта	Низкие	Средние	Высокие
4. Поддержка дилера	Значительная	Ограниченная	Небольшая
5.Подготовка дилера	Значительная	Ограниченная	Небольшая
6. Ассортимент	Узкоспециализиро-ванный	Специализирован-ный	Неспециализиро-ванный
7.Жизненный цикл	Длительный	Средний	Короткий
8.Реклама произво-дителя	Производится	Производится	Почти не производится
9.Товарная группы	Специализирован-ные товары длитель-ного пользования	Потребительские товары повседнев-ного спроса (сред-него по времени исползования)	Товары повседнев-ного спроса (кратко-срочного пользова-ния)
10. Примеры, харак-терные для данной товарной группы	- Музыкальные инструменты - Драгоценные украшения - Легковые авто- мобили и пр.	- Повседневная одежда - Косметика - Обувь и пр.	- Продукты питания - Предметы гигиены - Бытовая химия

Как видно из таблицы 20, специфика товара (услуги), принадлежность его к определенной товарной группе диктует товаропроизводителям условия выбора эффективного метода реализации товара на рынке.

Дата добавления: 2014-12-29