Рынок промежуточных продавцов

Рынок промежуточных продавцов - совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям в выгодой для себя.

Промежуточные продавцы закупают как товары для перепродажи, так и товары и услуги, необходимые для бесперебойного функционирования их собственных предприятий. Закупки для себя осуществляются промежуточными продавцами в роли их производителей.

Промежуточные продавцы имеют дело с огромным разнообразием товаров для перепродажи, за исключением нескольких разновидностей продаваемых производителями непосредственно конечным потребителям. Среди товаров, не попадающих к промежуточным продавцам: изделия тяжелого машиностроения; сложное оборудование; изделия по индивидуальным заказам, а также товары, продаваемые по системе прямой почтовой рассылки или по принципу торговли вразнос.

Промежуточный продавец должен сделать выбор, у каких поставщиков, по каким ценам и на каких условиях следует закупить товар. Помимо этого, ему предстоит принять решение о том, каким именно ассортиментом он будет заниматься.

Промежуточный продавец может иметь дело с замкнутым ассортиментом, т.е. с товарами только одного производителя. Он может торговать насыщенным ассортиментом, т.е. множеством аналогичных товаров многих производителей или широким ассортиментом, т.е. несколькими видами связанных между собой товаров. И, наконец, широким ассортиментом, т.е. торговать разнообразными, не связанными между собой товарами.

В мелких фирмах отбором и закупкой товаров обычно занимается сам владелец. В крупных фирмах осуществление закупок - функция, выполняемая особыми работниками, занятыми на ней полный рабочий день. Универмаги, универсамы, оптовые продавцы лекарств и прочие заведения осуществляют закупки по-разному.

На промежуточных продавцов оказывают влияние те же факторы, что и на покупателей товаров промышленного назначения:

- окружающая обстановка;

- особенности организации;

- межличностные отношения;

- индивидуальные особенности личности.

В отношении новых товаров промежуточные продавцы придерживаются в целом того же процесса закупки, что и покупатели товаров промышленного назначения. Что касается стандартных товаров, то по мере истощения запаса на них просто выдают очередной повторный заказ. Заказы выдают одним и тем же поставщикам до тех пор, пока промежуточного продавца удовлетворяют их условия, товары и услуги.

Дата добавления: 2014-12-29