Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Позиционирование товара на рынке. Выявление наиболее привлекательных сегментов рынка




Выявление наиболее привлекательных сегментов рынка.

Выбор стратегии охвата рынка.

Дифференцированный маркетинг.

Фирма выступает на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение.

Перспективы (возможные):

- рост сбыта и более глубокое внедрение в каждый из сегментов;

- популярность фирмы;

- удовлетворенность покупателей;

- рост повторных закупок.

Концентрированный маркетинг (особенно привлекателен для организаций с ограниченными ресурсами).

Фирма концентрирует усилия на большой доле одного или нескольких субрынков. Пример: малолитражные автомобили; дорогие калькуляторы.

Особенности:

- прочная рыночная позиция в обслуживаемых сегментах;

- экономия во всех сферах;

- высокий уровень риска.

Факторы выбора:

1) ресурсы фирмы. При их недостатке - концентрированный маркетинг;

2) степень однородности продукции. Если товары единообразны- недифференцированный маркетинг, в другом случае - дифференцированный и концентрированный маркетинг;

3) этап жизненного цикла товара. Если товар новинка - недифференцированный или концентрированный маркетинг;

4) степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одни и те же количества товара в одни и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга;

5) маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, то недифференцировнный маркетинг для фирмы может оказаться гибельным. И, наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, фирма может получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.

После выбора методики маркетинга фирме следует выявить наиболее привлекательный сегмент рынка. Для этого нужно собрать информацию о потенциальных сегментах:

- объем продаж в денежном выражении;

- ожидаемые темпы роста сбыта;

- прогнозируемые размеры прибыли;

- интенсивность конкуренции и т.д.

Как правило, ни один сегмент не отвечает в полной мере характеристикам, тогда идут на компромиссы. И здесь важен опыт работы и деловые предпосылки на определенном рынке, а не только привлекательность.

 

 

 

Позиционирование товара на рынке - это обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга.

Выбрав сегмент, фирма должна решить, как проникнуть в него. Ведь в нем есть конкуренция и конкуренты заняли свои "позиции".

Фирме необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов.

Пример: Фирма узнает, что покупателей целевого сегмента интересуют в первую очередь размеры и объем снегохода.

Потенциальных клиентов и дилеров можно спросить, как воспринимают они с точки зрения этих параметров снегоходы конкурентов.

У фирмы два пути:

1-й путь - позиционировать себя рядом с одним из существующих конкурентов и начать борьбу за долю рынка. Условия этого пути:

- фирма может выпускать продукцию, превосходящую продукцию конкурента;

- рынок достаточно велик, чтобы вместить обоих конкурентов;

- фирма располагает большими ресурсами;

- избранная позиция в наибольшей мере отвечает особенностям сильных деловых сторон организации.

2-й путь - разработать товар, которого еще нет на рынке.

Фирма завоюет себе потребителей, ищущих товар подобного типа, поскольку конкуренты их не предлагают.

Условия пути:

- технические возможности создания нового товара;

- экономические возможности создания в рамках планируемого уровня цен;

- достаточное число покупателей, предпочитающих новый товар.

Если ответы положительны - фирма заняла свою "нишу" на рынке.

Далее фирма может заняться детальной проработкой комплекса маркетинга.

Например. Если решено позиционировать товар в сегменте как изделие высокой стоимости и высокого качества, фирма должна:

а) разработать товар, превосходящий по свойствам и качественным показателям продукцию конкурента;

б) подобрать розничных торговцев, имеющих отличное техобслуживание;

в) создать рекламу, привлекающую состоятельных покупателей;

г) ограничить стимулирование сбыта изящными презентациями.

 

 

Глава 7. РАЗРАБОТКА И ПРОБЛЕМЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРОВ В СТРОЕНИИ МАРКЕТИНГА




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-12-29; Просмотров: 307; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.014 сек.