Характеристики основных функций маркетинга в организации. Программно-целевой подход

Функции маркетинга.

Программно-целевой подход.

Сочетание адаптивности с воздействием на потребителя;

Нацеленность на перспективу;

Концентрацию усилий;

Гибкость и адаптивность;

Комплексность;

Ориентацию на потребителя;

Принципы маркетинга обусловливают общую направленность целей организации как в области самого маркетинга, так и ее рыночных стратегий. Главная задача практикующих менеджеров организации состоит в четком формулировании целей на основе принципов и целевого назначения маркетинга, а также стоящих перед организацией задач с учетом ее традиций и культуры, без чего успех на рынке сомнителен. Поскольку, как уже было сказано, ясная и логичная система целей, не противоречащая своим принципам, во многом предопределяет успех развития и эффективность функционирования всей организации.

Маркетинг, являясь для многих организаций–товаропроизводителей одной из основных генеральных функций, в свою очередь выполняет пять собственных функций:

- аналитическую (функция анализа и синтеза);

- продуктово-производственную (созидательную);

- сбытовую (функция реализации);

- формирующую (функция убеждения и стимулирования);

- функцию планирования, управления и контроля.

Таблица 4

№ п/п	Функция маркетинга	Характеристика деятельности (основные составляющие функции)	Объекты изучения и воздействия
	Аналитическая(функция анализа и синтеза)	Анализ рынка, изучение его состояния и динамики; исследование поведения потребителей и поставщиков продукции; анализ деятельности конкурентов и посредников; сегментацию рынка, выделение целевых субсегментов и покупателей; прогнозирование конъюнктуры рынка	1. Внешняя среда 2. Рынок, его составляющие 3. Потребители 4. Состояние рынка. Фирменная структура рынка 5. Товар (товарная структура) 6. Внутренняя среда организации
	Продуктово-производствен- ная(созидательная)	Разработка предложений по выпуску новых товаров и проектированию их коммерческих характеристик; управление ассортиментом выпускаемой продукции; формирование марочной политики; повышение конкурентоспособности товаров	1. Создание и организация новых продуктов 2. Применение новых технологий 3. Управление качеством и конкурентоспособностью в производственной сфере
	Сбытовая (функция реализации)	Формирование стратегии и тактики изменения цен; расчет скидок и надбавок к ценам; калькуляция затрат на маркетинг	1. Формирование товарной политики 2. Проведение ценовой политики 3. Организация системы товародвижения 4. Организация сервиса
	Формирующая (функция убеждения и стимулирования)	Построение каналов распределения продукции и организация товародвижения; управление оптовыми и розничными продажами; планирование товарооборота	1. Формирование спроса 2. Стимулирование сбыта
	Функция планирования, управления и контроля	Реклама; персональные продажи; краткосрочное стимулирование продаж; связи с общественностью	1. Организация планирования 2. Информационное обеспечение управления 3. Коммуникационное обеспечение маркетинга 4. Организация контроля маркетинга

Дата добавления: 2014-12-29