Глобальные компании 1 страница

T

I

I

I

I

Когда и как вы­ходить

I

Выходить или не вы­ходить»а внешний рынок

если

Да

На какой внешний рынок

ВЫХОДИТЬ

	Товар
Решения	Цена
по марке -	Сбыт
тинг-мнкс	Продви-
	жение

Информационная база

Организа­ция служб междуна­родного

маркетин­га

Маркетинговые исследования и прогнозирование

Рис 1 6. Стратегические решения в международном маркетинге

6 Основные стратегические решения в международном маркетинге

или не расширять внешнеэкономическую деятельность и по каким причинам В случае принятия и обоснования положительного реше­ния по этому вопросу предлагается вынести

• решение о том, на какой именно внешний рынок выходить,

• решение, когда именно и каким образом организовать выход на отобранный внешний рынок и какой стратегии придерживаться,

• решение, какую товарную, ценовую политику проводить, как строить сбытовую, товарораспределительную сеть и как формировать политику продвижения (рекламу, паблик рилейшнз, персональные продажи, стимулирование сбыта, участие в выставках, ярмарках и т д),

• решение, кок организовать соответствующие подразделения и структуры, которые уполномочены проводить работу по освоению или расширению внешнеэкономической деятельности.

Для принятия соответствующих стратегических решений компа­ния должна сформулировать «философию», стратегическую концеп­цию развития на мировых рынках в международном маркетинговом плане и уметь достаточно гибко реагировать на изменения рыночной ситуации в зарубежных странах

Управленческие решения в международном маркетинге связаны с основными и специфическими функциями управления, о которых было сказано несколько выше (рис. 1.7)

Планирование	Организация	Координация	Учет	Контроль
* *	+ *
Информационное обеспечение	Мотивация	Лидерство

Рис 1 7 Управленческие решения в международном маркетинге

Оперативные решения определяют конкретные текущие действия по реализации поставленных целей и задач в рамках разработанной стратегии международного развития фирмы (рис. 1.8).

Сбор информации		Постановка цели		Оперативная деятельность		Контроль за исполнением
\

Рис 1.8 Оперативные решения в международном маркетинге

44 Глава 1 Международный маркетинг определение и содержание

7. Аргументы «за» и «против» выхода компании

на внешние рынки

Перестройка организации внешнеэкономической деятельности и реформы по ее либерализации предоставили прано заниматься внешне­экономической деятельностью любому российскому юридическому и фи­зическому лицу, получившему статус индивидуального частного предпри­нимателя. В настоящее время в России во внешнеэкономической деятель­ности заняты свыше полумиллиона хозяйствующих субъектов

Международная и внешнеэкономическая маркетинговая деятель­ность способна решить многие проблемы организации бизнеса и дать высокие положительные результаты. Ниже перечислены основные причины (мотивы) и цели выхода на внешние рынки или расширения внешнеэкономической и международной деятельности, требующие применения технологий международного маркетинга:

• поиск более высокой доходности бизнеса;

• продвижение товаров на рынки других стран, расширение сбыта;

- развитие международной специализации и кооперирования в целях повышения эффективности бизнеса;

• решение проблемы снижения спроса на внутреннем рынке;

• сглаживание резких колебаний спроса;

• продление жизненного цикла товара;

• снижение рисков за счет их распыления и географической ди­версификации операций;

• получение признания за рубежом и завоевание международного престижа для фирмы и ее товаров;

• засвидетельствование выходом за рубеж эффективности своей предпринимательской деятельности;

• соответствие требованиям и предпочтениям клиентов;

• улучшение ликвидности активов предприятия за счет использо­вания зарубежных источников получения валютных средств;

• получение дополнительного коммерческого эффекта за счет ис­пользования преимуществ национальных факторов производства и ре­сурсного потенциала зарубежных стран;

• использование научно-технического, сырьевого, топливно-энергетического, инвестиционного и трудового потенциала других стран с повышенной степенью эффективности;

• более выгодное использование свободных капиталов своей фир­мы за рубежом;

• желание окупить издержки на рыночные исследования быстрее и эффективнее, чем это может быть обеспечено на внутреннем рынке;

• освоение передового опыта ведения международного бизнеса, обучение и повышение компетентности персонала фирмы.

7 Аргументы оза» и «против* выхода компании на внешние рынки 45

Принимая решение о выходе на внешние рынки (в форме экспорт­ной, импортной или иной зарубежной хозяйственной деятельности), руководство фирмы должно сознательно пойти на расширение выпол­няемых функций и провести серьезную подготовительную аналитиче­скую работу но определению целесообразности и возможной эффек­тивности хозяйственной деятельности на зарубежных рынках и прежде всего — выявить для себя целевые рынки Фирма, занимающаяся или собирающаяся заниматься внешнеэкономической деятельностью, имеет возможности осушествлять поиск прибыльных предпринима­тельских действий в масштабах не только рыночной территории своей страны, но и всего земного шара В связи с этим необходимо обратить особое внимание на.

• анализ причин и мотивов выхода на внешний рынок вообще и на данный зарубежный рынок в частности;

• изучение системы государственного регулирования внешнеэко­номической деятельности Российской Федерации;

• изучение предпринимательской и прежде всего маркетинговой среды и условий работы на мировом рынке и рынках отдельных стран;

• оценку наличия компетентных кадров в области внешнеэконо­мических операций на соответствующих зарубежных рынках;

• разработку долгосрочных и/или среднесрочных рыяочных стра­тегий и маркетинговых программ проникновения на зарубежные рын­ки и составление бизнес-планов внешнеэкономических проектов.

В то же время вопрос, следует ли выходить на мировые рынки, до­вольно сложный и чреват серьезными рисками, К основным трудно­стям и опасностям выхода на внешние рынки при осуществлении меж­дународной маркетинговой деятельности относятся следующие;

• дополнительные затраты на маркетинговые исследования пред­принимательской среды зарубежных стран, географических, демогра­фических, политико-правовых, экономических, научно-технических, культурных, социальных и других особенностей спроса местных по­требителей и организации бизнеса;

• усложнениеуправленияиобщей работы фирмы Необходимость иметь и/или подготовить квалифицированных специалистов со зна­нием особенностей рынков соответствующих стран и регионов, вла­деющих иностранными языками, знакомых со спецификой бизнес-культуры, ведения переговоров, запросами и предпочтениями зару­бежных потребителей;

■ необходимость модификации и адаптации составляющих марке-тинх-микс: товарной, ценовой, сбытовой политики и политики про­движения к требованиям зарубежных рынков. Например, известная компания Parker Pen, принимая во внимание то обстоятельство, что

46 Глава I. Международный маркетинг, определение и содержание

цель использования ручек во всем мире одна и та же, пыталась прода­вать одни и те же ручки во всех странах и первоначально потерпела не­удачу. Такая же участь постигла и некоторые компании — производи­тели косметики по уходу за кожей лица;

• высокие риски зарубежной деятельности вследсгвие специфики маркетинговой среды, характера спроса и культурных особенностей разных стран;

• сложности поиска зарубежных партнеров,

• высокие барьеры и широкий набор защитных мер зарубежных государств, препятствующих проникновению иностранных товаров и услуг (тарифные и нетарифные ограничения, антидемпинговое зако­нодательство и др.).

Если в первые годы перестройки практически все российские предприятия, получившие право выхода на внешние рынки, предпо­чли заняться международным бизнесом, то в последующие годы, столкнувшись с серьезными проблемами, многие из них вынуждены были отказаться от реализации стратегии международного расшире­ния бизнеса и попытаться вернуться на внутренний, российский ры­нок, однако для большинства из них он оказался закрыт вследствие его освоения другими российскими или иностранными компаниями.

8. Основные виды международного маркетинга

Международный маркетинг — собирательное понятие, включаю­щее в себя широкий и разнообразный спектр его видов и подвидов.

Основные виды международного маркетинга

Критерий классификации — количество участвующих стран;

• билатеральный маркетинг

• мультилатеральный маркетинг

Критерий классификации — объект, операции реализации:

• экспортный маркетинг

• импортный маркетинг

• внешнеторговый маркетинг

• маркетинг научно-технического сотрудничества

• маркетинг международного инвестирования

• маркетинг международного производственного сотрудниче­ства

• внешнеэкономический маркетинг

8. Основные виды международного маркетинга

Критерий классификации — использование стратегии адаптации или стратегии стандартизации маркетинговых усилий:

• мультииациональный маркетинг

• глобальный маркетинг

Критерий классификации — использование технических средств связи.

¹ Интернет-маркетинг

• ТВ-маркетинг по спутниковым каналам связи Критерий классификации — субъект маркетинговых действий:

• международный маркетинг ТНК

• международный маркетинг мелких и средних фирм

По количеству участвующих стран различают:

билатеральный маркетингу когда в отношениях международного маркетинга участвуют две страны объединенные односторонними или встречными операциями (рис. 1.9);

мультилатеральный маркетингу когда в отношениях международ­ного маркетинга участвуют три и более стран, объединенных последо­вательными операциями,

Вариант А Вариант Б

Компания Б

Компания А Компания Б Компания А

Граница между государствами

Компания В Рис. 1.9. Субъекты международного маркетинга

По объектам, операциям реализации подразделяют: экспортный маркетинг, предполагающий вывоз товаров и услуг, рабочей силы и капиталов из данной страны в зарубежные страны. Этот вид маркетинга может рассматриваться как основной, при этом наиболее сложный и перспективный (именно этому виду посвящается большинство учебной, научной и практической литературы по между­народному маркетингу);

48 Глава 1. Международный маркетинг: определение и содержание

импортный маркетинг, связанный с эффективной организацией закупок, ввозом товаров, услуг, рабочей силы и капиталов из зарубеж­ных стран;

внешнеторговый маркетинг, включающий вопросы внешней тор­говли, экспортного и импортного маркетинга товаров и услуг;

маркетинг научно-технического сотрудничества, специализирую­щийся на экспорте-импорте товаров — результатов научно-техничес­кого творчества специалистов. Его сферой в основном служит торгов­ля патентами и лицензиями;

маркетинг международного инвестирования связан с организацией ввоза-вывоза как прямых инвестиций, так и портфельных;

маркетинг международного производственного сотрудничества оп­ределяет особенности маркетинговой деятельности при промышлен­ной кооперации, строительстве объектов за рубежом и т.д.;

внешнеэкономический маркетинг включает в себя все виды внешне­экономических операций, а не только вопросы внешней торговли.

По использованию стратегии адаптации или стратегий стандарти­зации маркетинговых усилий различают:

мультинациональный маркетинг, связанный с необходимостью гиб­кой адаптации маркетинговых технологий в соответствии с требова­ниями каждого отдельного зарубежного рынка;

глобальный маркетинг, предполагающий разработку стандартной маркетинговой программы работы на всех или большинстве зарубеж­ных рынков и имеющий дело с единым товаром, единым брендом, стандартизованной рекламной кампанией и т.д.

По использованию технических средств связи подразделяют:

Интернет-маркетинг, включающий электронную торговлю;

ТВ-маркетинг по спутниковым каналам связи.

По характеру субъекта маркетинговых действий различают:

международный маркетинг ТНК, который является наиболее передо­вым и технологически развитым;

международный маркетинг мелких и средних фирм.

Международный маркетинг также различается по видам товаров и услуг.

9. Особенности развития международного маркетинга в России

Роль международного маркетинга в России особенно велика, по­скольку развитие внутреннего маркетинга в нашей стране происходияо на базе и в результате развития международного маркетинга, в то время как в других странах развитие внутреннего маркетинга на-националь­ном рынке предопределяло развитие международного маркетинга. <

9. Особенности развития международного маркетинга и России 49

Первый период (конец 60-х — середина 70-х гг.) — научное становление международного маркетинга

Монополия на внешнюю торговлю: международный марке­тинг осуществляют ВЭО, он жестко ограничен и оформляется на научном, интуитивном и инициативном уровне

До перестройки, а точнее, до начала 90-х гг., внутреннего рынка как такового в нашей стране не было. Существовала командно-административная система производства И распределения продукции согласно единому централизованному общегосударственному плану. В этот период ошувдался острый дефицит большинства потребитель­ских товаров и товаров производственного назначения. Государство закупало всю произведенную продукцию и оплачивало ее предприяти­ям-производителям независимо от ее дальнейшей продажи конечному потребителю. Все это исключало необходимость использования не только маркетинга, но и рыночного подхода к организации управлен­ческой деятельности на уровне предприятия.

Однако в этот период Советский Союз осуществлял активную внешнеэкономическую деятельность (ВЭД), и поскольку мировой ры­нок существовал в этой сфере еще пока неорганизованно, на интуи­тивном уровне использовались маркетинговые стратегии и техноло­гии, хотя и в ограниченном виде в связи со специфической топливно-сырьевой структурой экспортной номенклатуры, упрощающей из-за определенной дефицитности этих товаров рыночные усилия по орга­низации зарубежных продаж. Сложности эффективного использова­ния маркетинга в международной сфере определялись и оторванно­стью российских производителей от внешнего рынка, поскольку внешнеторговые операции разрешено было осуществлять только через специализированные экспортно-импортные объединения. В результа­те во внешнеторговой сфере присутствовали только определенные элементы международного маркетинга и в основном использовались конъюнктурные методы работы.

Тем не менее внешнеторговые объединения Министерства внешней торговли СССР, занимавшиеся экспортом готовых изделий и прежде всего машин и оборудования, уже с конца 60-х гг. стали осваивать техно­логии маркетинга,

В этот период международные маркетинговые исследования кон­центрировались во Всесоюзном научно-исследовательском конъ­юнктурном институте (профессора П. С. Завьялов, Д. И. Костюхин, Ф. М. Левшин, Л. В. Сабельников, Ю, А. Савинов и др.) и практике-

50 Глава 1 Международный маркетинг: определение и содержание

ски осуществлялись сотрудниками отделов конъюнктуры и цен внешнеторговых объединений.

Основная подготовка специалистов в этой сфере велась в МГИМО (был выпущен учебник «Организация и техника внешнеторговых опе­раций капиталистических стран» проф. И. Н. Герчиковой, содержа­щий раздел по маркетингу; защищена докторская диссертация проф. Г. Г. Абрамишвили)> а также в Академии внешней торговли (ра­боты проф. И. И. Кретова).

Управление внешнеэкономическими связями и международной деятельностью в нашей стране в этот период осуществлялось на макро­уровне — на уровне государства. На основании монополии на внеш­нюю торговлю и другие виды внешнеэкономической деятельности го­сударство устанавливало, какие организации, в каких отраслях и в ка­ком объеме могли вести операции во внешней торговле; определяли посредством экспортно-импортного плана, что и в каких количествах могло быть вывезено из страны и ввезено в нее. Кроме того, государст­во непосредственно регулировало операции внешнеторговых органи­заций посредством системы лицензий (разрешений).

Несколько десятков внешнеторговых (впоследствии внешнеэко­номических объединений) имели право осуществлять экспортные и импортные операции на мировых рынках и именно они использова­ли и развивали маркетинговые подходы к организации внешнеэконо­мической деятельности на мировых рынках. Советские внешнеэко­номические объединения (ВЭО) имели в своей структуре специаль­ные подразделения — отделы конъюнктуры и цен, занимавшиеся маркетинговыми вопросами: исследованием зарубежных рынков сбыта, изучением фирм-партнеров и конкурентов, динамики цен, ус­ловий и обычаев международной торговли, организацией зарубеж­ных рекламных кампаний, формированием зарубежной сбытовой сети, вопросами доработки и адаптации свойств и характеристик то­варов, поставляемых за рубеж, к местным запросам потребителей.

Второй период (середина 70-х гг. - 1987 г.) — организационное оформление международного маркетинга

Монополия на внешнюю торговлю: международный марке­тинг осуществляют ВЭО; он ограничен и начинает развиваться на организационном уровне. 17 февраля 1976 г. состоялось учреди­тельное собрание секции маркетинга при Торгово-промышленной палате (ТПП) СССР. Этот день можно считать днем рождения мар­кетинга в России

9. Особенности раэиития международного маркетинга в России

В самом начале 70-х гг. развитию международного маркетинга был дан новый существенный импульс. Большую роль в инициировании использования маркетинга советскими машинотехническими внеш­неторговыми объединениями и предприятиями мащинотехнического комплекса сыграл бывший заместитель министра внешней торговли СССР Н. Н. Смеляков, который рассматривал маркетинг как дейст­венное средство повышения конкурентоспособности советских това­ропроизводителей на внешнем рынке. По его инициативе в середине 1974 г. в издательстве «Прогресс» вышел первый в СССР переводной сборник «Маркетинг», где содержались наиболее интересные статьи и выдержки из монографий ведущих американских и английских марке­тологов.

В этот период решение задачи повышения международной кон­курентоспособности советской продукции было соотнесено с во­просами внедрения подходов современного маркетинга, с ориента­цией на запросы конечного потребителя, развитием эффективной системы сервиса, созданием сбытовых систем за рубежом и органи­зацией зарубежных торговых компаний со смешанным капиталом, применением в экспорте инновационных технологий, совершенст­вованием международных рекламных акций и выставочных меро­приятий и т.д.

В конце 1975 г. Президиум ТПП СССР принял решение о создании при ТПП секции по вопросам маркетинга. 17 февраля 1976 г. состоя­лось учредительное собрание этой секции, и именно эту дату можно назвать рождением маркетинга в СССР и России. Эту дату можно счи­тать началом создания в нашей стране маркетинга как направления в науке, как учебной дисциплины, как концепции управления на уровне предприятия и государства, как начало методологического и практиче­ского подхода к решению задач повышения эффективности производ­ства и сбыта за счет создания продукции с учетом требований и пред­почтений потребителей.

В то время велись споры о возможности использования маркетин­говой концепции и маркетинговых технологий в Советском Союзе, однако большинство ученых и специалистов сходилось во мнении о том, что маркетинг заслуживает изучения и использования в сфере внешней торговли.

При непосредственном участии секции маркетинга были выпуще­ны первые переводы работ западных маркетологов Ф. Котлера, С. Мад-жаро и др.

Появились первые публикации по маркетингу в СШАН. Е. Капус­тиной, по маркетингу в авиастроении В. М. Макарова.

52 Глава 1 Международный маркетинг определение к содержание

Третий период (1987 г. - 1992 г.) — обучение международному маркетингу и его практическое становление

В 1987 г монополия на внешнюю торговлю в СССР устранена, расгет число участников ВЭД и происходит практическое развитие международного маркетинга В том же году создана Российская ас­социация маркетинга Идет активная подготовка специалистов по маркетингу (школы бизнеса, вузы)

С началом перестройки (с 1987 г), когда вступил в силу правовой акт, допускающий на внешний рынок практически любую организа­цию (предприятие, фирму) нашей страны, чья продукция обладала международной конкурентоспособностью (а этот вопрос решало само предприятие и, конечно, в свою пользу), государственная монополия на ведение внешнеторговых операций ослабла, а затем была устранена. В настоящее время каждое предприятие, фирма, организация, соблю­дая соответствующие законодательные регламентации, может само­стоятельно осуществлять внешнеэкономическую деятельность и соот­ветственно организовывать и управлять ею на микроуровне

В 1987 г в нашей стране была образована Ассоциация маркетинга, первым председателем которой был проф. Г- Абрамишвили. Ассоциа­ция объединила ученых и практиков в области маркетинга и прежде всего международного маркетинга и ставила своей задачей распро­странение философии маркетинга и его технологий среди обществен­ности, ученых, преподавателей вузов и нарождающихся предпринима­телей. В этот период в рамках Ассоциации маркетинга было реализова­но большое число учебных программ по подготовке маркетологов и проведено несколько конференций.

В 1992 г. Ассоциация маркетинга претерпела значительные преоб­разования и во многом стала напоминать коммерческую организацию, решая задачи консультирования и выполнения заказных работ по мар­кетинговым исследованиям и маркетинговому планированию. Она ут­ратила значение центра научной маркетинговой мысли, и ведущие ученые в области маркетинга практически не участвовали в основных направлениях ее работы. Ими был создан неформальный обществен­ный научный клуб маркетологов во главе с зав. кафедрой маркетинга Всероссийской академии внешней торговли проф. И. И. Кретовым, который занимается вопросами развития и совершенствования меж­дународных технологий отечественного маркетинга,

В настоящее время Ассоциация маркетинга развивает активную работу с вузами страны и учшымк-маркетологами в целях содействия

9 Особенности разлития международного маркетинга н России:>3

развитию научно-практического маркетинга в нашей стране, проводит научно-практические конференции на национальном и международ­ном уровне

Органами развития и совершенствования международного марке­тинга в России в настоящее время можно назвать Министерство эко­номического развития и торговли РФ, Торгово-промышленную пала­ту РФ, Всероссийский научно-исследовательский конъюнктурный

институт и др.

В связи с предоставлением права самостоятельного выхода боль­шинству российских предприятий на внешний рынок с конца 80-х гг. перед ними остро встал лопрос освоения технологий международного маркетинга с тем, чтобы участвовать в конкурентной борьбе на насы­щенном и высококонкурентиом мировом рынке. В 1986—1995 гг. активно развиваются системы подготовки специалистов в области международного, особенно экспортного маркетинга. При этом боль­шая роль в этом процессе отводилась высшим учебным заведениям, традиционно готовящим специалистов в сфере международной дея­тельности, а именно Московскому государственному институту меж­дународных отношений и Академии внешней торговли., которые ре­шением ЦК КПСС и Совета министров СССР были определены го­ловными центрами по подготовке специалистов в области рекламы и

маркетинга.

Государство в этом случае выполняло функции регулирования, координации, контроля и содействия развитию внешнеэкономиче­ской деятельности российских предприятий и фирм, защиты общего­сударственных интересов и обеспечения экономической безопасно­сти России и эффективного продвижения отечественных товаров на мировые рынки. Однако в связи с желанием отечественных предпри­ятий и организаций освободиться от жесткого контроля со стороны государства в проведении внешнеэкономических операций в России произошло резкое снижение роли государственного регулирования и контроля, что создало предпосылки к падению конкурентных пози­ций многих статей российского экспорта, потере доли большого чис­ла российских товаров на зарубежных рынках, тем более что в настоя­щее время на мировых рынках компании отдельных стран поддержи­ваются силой и мощью их правительственных органов и отраслевых

ассоциаций.

Изучение опыта зарубежных стран свидетельствует о значительной роли государства в организации и регулировании экономической и внешнеэкономической деятельности и ее особом усилении в периоды, спадов деловой активности и кризисов.

54 Глава 1 Международный маркетинг, определение и содержание

Четвертый период (1992 г. — 2002 г.) — период становления и развития внутреннего маркетинга

1992 г. — в России отпущены цены, начинает складываться внутренний рынок Рынок стал насыщен товарами. На базе между­народного маркетинга начал развиваться внутренний маркетинг

С 1992 г. в результате «шоковой терапии», когда в России были от­пущены внутренние цены и активизировались процессы формирова­ния внутреннего рынка и рыночных отношений, перед российскими предприятиями со всей остротой встал вопрос о необходимости ис­пользования маркетингового подхода к организации предпринима­тельской деятельности уже и внутри страны, на внутреннем нацио­нальном рынке. В связи с этим навыки наших предприятий в области международного, экспортного маркетинга послужили источником для формирования маркетингового управления компаниями и навнутрен- нем рынке, т.е. базой развития маркетинга отечественных компаний явился международный маркетинг, заложивший основу понимания и развития маркетинга на внутреннем рынке.

В результате бурного развития маркетинга в России к концу 90-х гг. в организационной структуре подавляющего числа российских компа­ний были созданы маркетинговые отделы или группы по маркетингу, которые занимались не только рыночными, маркетинговыми исследо­ваниями, но и разработкой маркетинговых мер повышения конку­рентной позиции фирмы и ее товаров как на внутреннем, так и на внешнем рынке и активного продвижения на них своих товаров.

В этот период в России сложилась солидная группа ученых и практиков-маркетологов. Основы маркетинга как учебная дисципли­на преподаются практически во всех вузах, связанных с экономиче­ским образованием. В это время в России публикуется множество переводных учебников и монографий, а также работ и учебников рос­сийских авторов как по основам маркетинговой концепции управле­ния, так и по отдельным направлениям маркетинговых и рекламных технологий.

В настояшее время в России работает целая сеть маркетинговых
специализированных фирм и агентств, проводящих маркетинговые
исследования и рекламные кампании, организующих консультирова­
ние российских и зарубежных фирм. В стране выходят специализиро­
ванные маркетинговые журналы, в том числе «Маркетинг», «Марке­
тинг и маркетинговые исследования», «Маркетинг в России и за рубе­
жом» и др. *

9 Особенности развития международного маркетинга в России 55

Однако, несмотря на такое бурное развитие маркетинга в России в конце 90-х гг., следует признать недостаточно активными темпы раз­вития международного маркетинга в управленческом подходе отечест­венных предпринимателей. Это прежде всего находит объяснение в товарной структуре российского экспорта, львиную долю которого со­ставляют топливно-сырьевые товары, которые могут успешно прода­ваться и без сложных маркетинговых технологий вследствие своей де­фицитности и исчерпаемости, а также в связи со значительными труд­ностями в подготовке уникальных специалистов по зарубежным рынкам и т.д.

Дата добавления: 2014-12-29