КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Эластичность спросан предложенияна рынках зарубежных стран 1 страница
H Конкурентоспособность товара Конкурентный коэффициент рыночного присутствия ^ Доля товара "^ фирмы на рынке Доля товара се основного конкурента на рынке Конкурентный коэффициент затрат на единицу продукции ^ Затраты на единицу "^ товара фирмы Затраты на единицу продукции ее конкурента Рис. 9.1. Конкурентоспособность товара Немаловажное место в определении уровня конкурентоспособности товара занимают вопросы имиджа и престижа как фирмы, производящей данный товар, так и коммерческих и торговых специалистов фирмы, работающих в области представления и продажи товара потребителям, а также авторитет той страны, где производится товар. Показателями престижности фирмы могут служить степень признания на 2 Требования потребителей к товару на мировом рынке 215 рынке и у потребителей авторитета ее товарного знака (за что они согласны платить дороже), ее доля в общем объеме продаж данного товара, динамика их роста и т.д. В целом все указанные выше составляющие конкурентоспособности образуют цену потребления товара, которая не сводится только к цене, по которой покупатель приобретает товар, а включает и такие понятия, как экономичность использования товара в процессе эксплуатации, престижность его торговой марки и т д. При этом следует оговориться, что продавец и покупатель в процессе согласования контрактной цены, т.е. в процессе установления продажной цены, или цены приобретения, стремятся как можно полнее учесть выгоды и недостатки от последующего использования товара как с точки зрения предстоящих экономических преимуществ, так и с точки зрения престижности покупки. Со стороны продавца наблюдается желание к включению преимуществ экономической и престижной составляющих в цену продажи, со стороны покупателя — обратное желание.
Продавцам в последние годы приходится все чаще идти в этом вопросе на уступки. Тогда при соблюдении примерно одного ценового уровня с конкурентами они получат значительные конкурентные преимущества, так как предоставляют потребителю более экономичный (с точки зрения расходов на использование) и престижный товар по относительно более низкой цене. Конкурентоспособность товара — понятие не абсолютное, а относительное: не может быть товара, каким бы совершенным с точки зрения качества он ни был, обладающего высокой конкурентоспособностью на всех рынках и всех его сегментах. Так, станки с числовым программным управлением не обладают конкурентоспособностью на рынках отсталых в экономическом отношении регионов и стран, поскольку они дороги и требуют высокого образовательного уровня, профессионализма и культуры в работе и обслуживании. Конкурентоспособность товара может быть количественно выражена и- подсчитана как соотношение доли товара фирмы на данном рынке к доле товара основного конкурента на.этом же рынке или как соотношение затрат на единицу продукции фирмы к затратам на единицу продукции фирмы-конкурента, В этой части рыночных исследований анализа подвергаются социально-психологические особенности зарубежных покупателей и потребителей, их мотивация принятия решения о покупке, типы покупателей в ее подготовке и осуществлении, типы покупателей по их социально-психологическому статусу и учеГ влияния покупательских и потребительских мотиваций при выборе рекламных и маркетинговых средств, распределение ролей различных групп потребителей и покупателей, 216 Глава 9 Основные объекты исследований мирового рынка типы покупки и другие факторы, знание которых имеет немаловажное значение для достижения успеха при продвижении товара на зарубежные рынки.
Социально-психологические мотивы, определяющие решение покупателя или потребителя в отношении покупки товара, играют большую роль в деле обеспечения эффективности продаж и успеха работы на внешнем рынке. В настоящее время этот аспект рыночных исследований приобретает особую важность для фирм, впервые выходящих на зарубежный рынок. Им требуется в первую очередь найти (или воспитать) специалистов сознанием соответствующих иностранных языков, овладеть деловой культурой и навыками ведения переговоров на международном уровне, свойственных представителям конкретной страны, изучить особенности делового протокола и т.д. Изучению поведения покупателя, его мотиваций при решении купить товар придается в работе на внешних рынках большое значение. По мнению американского ученого Аллена, потребительские мотивы подразделяются на первичные и вторичные. К первичным относятся такие мотивы и стремления людей, как желание утолить голод и жажду, обеспечить уютное окружение, комфорт, избавиться от боли и опасности, обеспечить благополучие близких, получить одобрение со стороны окружающих, добиться превосходства над другими людьми, уметь преодолеть препятствия, любовь к игре, а ко вторичным — стремление к красоте и развитию вкуса, чистоплотности, выгоде, расчетливость и экономность, стремление к надежности и сохранению здоровья, образованности и информированности, повышению работоспособности, любопытство, стремление к надежности. Иерархия потребностей по Маслоу предусматривает деление покупательских мотивов уже не на два, а на пять уровней: физиологические потребности (голод, жажда), потребности самосохранения (безопасность, защищенность), социальные потребности (чувства духовной близости, любовь), потребности в уважении (самоуважение, признание, статус), потребности в самоутверждении (саморазвитие, самореализация). Таким образом, покупатель или потребитель, будет стремиться в первую очередь, например, удовлетворить чувства голода и жажды, но когда они удовлетворены, то перестают быть движущими мотивами его покупательского поведения и он будет стремиться к удовлетворению следующих по иерархии потребностей.
Понятие решения о покупке связано и с чертами характера самого покупателя. Особое место среди особенностей мотивов приобретения товаров имеют сложившиеся социальные отношения, образ жизни, стереотипы, верования, привычки, обычаи и т.д. Также имеет значе- . 2. Требования потребителей ктовару ип мироном рынке 217 ние склонность к риску, новизне и другие факторы, определяющие для многих потребителей решение приобрести тот или иной товар. Под воздействием вышеперечисленных факторов в сознании покупателя формируется ощущение и понимание нужды, потребности, проблемы, которую можно решить, сделав покупку. Процесс принятия решения о покупке связан с поиском информации о требуемом товаре и сопоставлением и оценкой его вариантов: выбором товара, торговой марки, торгового дилера, времени покупки. В связи с этим продуценты и продавцы товаров и услуг должны учитывать особенности типов психики людей, сангвиников, холериков, флегматиков, меланхоликов, которые выступают в роли покупателей товаров. Покупатели подразделяются также на новаторов, последователей, консерваторов и ретроградов с учетом их желания приобретать товары, находящиеся в разных стадиях жизненного цикла, и специалисты в области внешней торговли, готовящиеся к внедрению товаров на зарубежные рынки, должны заблаговременно просчитать количество и соотношение этих групп, чтобы не ошибиться в объемах производимой продукции в различные фазы жизненного цикла товара. Готовясь к переговорам с иностранными партнерами, специалисты рассматривают представителей иностранных деловых делегаций — покупателей в зависимости от ролей, которые они играют при покупке. Это: • инициаторы, которые побуждают других людей к покупке, хотя ■ лица, влияющие на формирование решения о приобретении товара в • покупатели, совершающие покупку;
• плательщики, которые оплачивают товар; ■ потребители, пользующиеся товаром; • критики, оценивающие качество и эффект удовлетворения по Например, от мнения потребителей и критиков во многом будет зависеть возможность повторных закупок, и именно с ними внешнеторговым специалистам следует вести большую работу по обеспечению роста повторных и всех последующих продаж. Покупки по своему характеру подразделяются наследующие виды: • первичные покупки; • одиночные покупки; • покупки, совершаемые в результате длительного и тщательного изучения и коллективного обсуждения; • покупки, совершаемые по заданию или по поручению; 218 Глава 9 Основные объекты исследований мировою рынка • покупки с целью изучения слабых и сильных сторон товара; • покупки с целью сравнения разных товаров аналогичного ряда и испытания их потребительских свойств; • случайные покупки; • обычные покупки; • повторные покупки и др Все эти виды следует изучать в зависимости от специфики и различия информации, которые пни прелстанляют менеджеру по международным связям, готовящему обоснование стратегических решений для действий фирмы на внешнем рынке. При этом основное значение придается изучению и обеспечению первичных и повторных покупок, покупок, совершаемых после тщательного и длительного обдумывания, и др 3. Факторы привлекательности зарубежного рынка Определяя преимущества и недостатки условий выхода и работы на различных зарубежных рынках, экспортеры руководствуются набором критериев, по которым и проводят соответствующие сопоставления. К ним относятся три основные группы факторов: факторы рыночного потенциала: • величина текущего спроса; • емкость рынка и рыночный потенциал; • темпы расширения рынка; • стадия жизненного цикла рынка; • возможности для дифференциации (разнообразия конкурентных предложений); • степень удовлетворения рынка текущим предложением; • эластичность спроса; • покупательная сила и способность потребителей; • цикличность/сезонность спроса и др.; • степень мнтенсивности капиталовложений на рынке (инвестирования); • производственные мощности интересующей нас отрасли промышленности; • загрузка производственных мощностей; • уровень и зрелость используемых технологий; • способность преодолеть последствия инфляции; • степень доступности рынка; • барьеры Для ггроникновения на рынок; • достуттностъ сырьевых ресурсов и др.; 4. Спрос н предложение, основные элементы рыночного механизма 219 конкурентные факторы: • фирменная структура отрасли и рынка; • конкурентные группировки и объединения; • угроза замещения товарами-субститутами; • степень дифференциации между конкурентами; • рыночная и экономическая сила конкурентов и др.; факторы рыночной среды' • географические и демографические; • экономические и научно-технические; • политические и правовые; • социальные и культурные. 4. Спрос и предложение, основные элементы рыночного механизма В каждый данный момент конъюнктура мирового товарного рынка зависит от соотношения спроса и предложения, складывающегося на рынке в условиях конкуренции и движения цен. Эта совокупность экономических процессов охватывается понятием «рынок» и представляет собой элементы рыночного механизма. Чтобы понять характер взаимосвязей между указанными элементами рыночного механизма, рассмотрим рис. 9.2. Предложение — прямая зависимость элементов - — обратная зависимость элементов Рис. 9.2. Взаимодействие элементов рыночного механизма (А, В, С, D — линии взаимодействия элементов) Предложение можно рассматривать как результат производственной деятельности в виде товарной массы, предназначенной для продажи. Предложение на рынке складывается из объема товаров, предлагаемых к продаже продуцентами (производителями) и продавцами. Компонентами предложения являются текущее производство и запасы товаров у продавцов. Их сумма, однако, определяет лишь верхний предел величины предложения, тогда как его реальный уровень зависит от рыночной цены и ее отношения к экономическим и иным условиям производства. 220 Глава 9 Основные объекты исследований мирового рынка Спрос отражает потребности общества и складывается из производственного и личного потребления При этом производственное потребление (сырья, топлива, машин и оборудования) является актом производства, что означает идентичность производства и потребления в данном случае Личное потребление выступает в форме удовлетворения жизненных потребностей людей и, как правило, не совпадает с объемом производства средств потребления Далее определяют соотношение уровней спроса и предложения на мировом и/или зарубежном рынке При этом очень важным показателем при изучении рынка является соотношение спроса и предложения по конкретному товару, поскольку этим во многом определяется уровень цен на него, а также характер самого рынка Например, если спрос превышает предложение, то рынок характеризуется дефицитом и носит назван ж рынка продавца В этой ситуации именно продавец имеет преимущественные позиции при продаже и заключении контракта или торгового договора Если наоборот предложение превышает спрос, то рынок носит название рынка покупателя и в этом случае именно покупатель имеет преимущественное положение при покупке и заключении контракта Также для специалиста-маркетолога важно выявить характер спроса. Работая на зарубежном рынке, компании могут столкнуться с ситуацией, когда спрос в той или иной стране негативный или вообще отсутствует либо он низкий, снижающийся, колеблющийся, чрезмерный и тд. и весьма редко он бывает оптимальным (табл 9.1) Таблица91 Характер спроса и виды маркетинга
В случае негативного спроса компания осуществляет стратегию конверсионного маркетинга, превращающего его в позитивный (Например, за счет изменения дополнительных свойств товара) 4 Спрос и предложение, основные элементы рыночного механизма Креативный маркетинг позволяет создать спрос на рынках даже тех зарубежных стран, где он отсутствует Такая стратегия требует творческого подхода специалистов в области маркетинга и довольно часто сопровождается активной рекламной кампанией При низком спросе маркетологи используют технологии рыночного стимулирования, включая меры ценовой, сбытовой и коммуникационной политики, а при снижающемся спросе прибегают к активным маркетинговым мерам, позволяющим «переломить» ситуацию на рынке и добиться возврата повышательной тенденции продаж Если на данном рынке спрос находится на оптимальном уровне, то компания прибегает к маркетинговым технологиям его поддержания и защиты своей рыночной ниши Чрезмерный спрос, за исключением ряда случаев, может свидетельствовать о некачественной маркетинговой работе компании, так как в этом случае она не полностью выбирает возможную прибыль Компании в такой ситуации, как правидо, пересматривают ценовую политику и повышают цены, а также снижают усилия и затраты на рекламу и стимулирование сбыта. Компании стараются избегать ситуации, когда спрос на их товар имеет антисоциальную направленность, в частности, они предпочитают перейти в новые сферы деятельности Однако если это уже произошло, то пытаются за счет PR-акций подчеркнуть свою заботу об обществе и его здоровье и перейти на другие зарубежные рынки, а именно в те страны, где данный товар еще не приобрел антисоциального ореола (как это имело место в случае с американскими компаниями по производству сигарет и расширением их продаж в России и странах СНГ) Спрос подразделяется также на потенциальный и реальный, платежеспособный, который, в свою очередь, может быть активным и пассивным (рис 9 3). ВИДЫ СПРОСА Реальный Платежеспособный Потенциальный
Активный Пассивный Рис 9 3 Виды спроса Спрос следует рассматривать прежде всего как платежеспособную потребность, т е. потребность в данном товаре, реализуемую в преде- 222 Глава 9 Основные объекты исследований мирового рынка лах, заданных покупательной способностью потребителя или максимальной величиной предложения. Компании работают в основном с реальным, платежеспособным спросом, поддерживая активный и развивая пассивный спрос покупателей. Активный спрос — это спрос покупателей, которые не только способны оплатить данную покупку, но приобретали и приобретают данный товар. Пассивный платежеспособный спрос — это спрос покупателей, которые имеют возможность оплатить покупку данного товара, однако по каким-либо причинам не делают этого (например, предпочитая товары конкурентов, или откладывая покупку в связи с желанием купить товары другого товарного ряда, или не зная об этом товаре в связи с некачественной рекламной кампанией и тд.). В то же время крупнейшие компании, такие как ТНК, разрабатывая долгосрочные стратегии завоевания зарубежных рынков, учитывают возможности превращения их потенциального (неплатежеспособного) спроса в реальный и в ряде случаев способствуют этому своими инвестиционными программами. Цена — это денежная форма стоимости, или стоимость товара, выраженная в деньгах. Особенностью цены является ее соотве *ствие величине стоимости товара лишь в среднем, в то время как фактические цены постоянно отклоняются от стоимостной базы. При превышении спроса над предложением цена оказывается выше стоимости, при превышении предложения над спросом — ниже. На основе вышесказанного величину спроса и предложения можно определить как количество товара, которое потребители готовы купить, а производители — продать по данной цене. Главный фактор, определяющий динамику рыночного спроса, — это движение потребления товара. Для предложения аналогичную роль играет производство товара. Таким образом, спрос и предложение представляют собой рыночное выражение соответственно потребления и производства. Взаимодействие компонентов рыночного механизма можно проследить по схеме взаимодействия элементов рыночного механизма, где связи в системе «спрос — цена — предложение» обозначены стрелками (см, рис. 9.2). Сплошные линии показывают прямую зависимость между изменениями величины базисных элементов рынка, пунктирные — обратную. Так, рост (падение) цены ограничивает или, наоборот, стимулирует спрос (пунктирная линия В). Со своей стороны расширение спроса приводит не к снижению,^ к повышению цен (сплошная ли--ния А). Обратная зависимость уровня цен от количества предлагаемого к продаже товара иллюстрируется пунктирной линией С. В то же время повышение (понижение) цены приводит к аналогичным по направлению изменениям размера предложения (сплошная линия D). 4 Спрос и предложение, основные элементы рыночного механизма 223 Из рис. 9.2 видно, что изменение спроса вызывает движение предложения в том же направлении и наоборот (связи. AD и СВ). В приведенной схеме (см. рис. 9.2), предельно упрощающей реальные рыночные связи, виден внутренне противоречивый характер взаимодействия спроса, цены и предложения. Действительно, расширение спроса приводит к росту цены, вызывающему снижение спроса и, следовательно, падение цены, что обусловливает возрастание спроса, и т.д. Из сказанного можно сделать неверный вывод, что встречные воздействия цены и спроса (в равной мере цены и предложения) уничтожаются как плюс и минус, в результате чего величины основных элементов рыночного механизма должны оставаться неизменными Фактически они постоянно меняются, поскольку, во-первых, прямая и обратная связи между ценой и спросом всегда действуют как контртенденции неодинаковой силы и, во-вторых, в их взаимодействии постоянно участвует третий элемент—предложение, отвлекаясь от которого невозможно понять принципиальные особенности функционирования рыночного механизма. Для более полного понимания характера взаимодействия системы «спрос — цена — предложение» рассмотрим понятие рыночного равновесия, под которым имеется в виду ситуация, когда спрос и предложение равны друг другу, а цена товара равна цене производства (в условиях свободной конкуренции). Для иллюстрации понятия рыночного равновесия используем графики так называемых кривых спроса и предложения, широко используемых в западной экономической литературе и весьма наглядно отображающих некоторые рыночные процессы (рис. 9.4) На рис. 9.4 кривая спроса dd показывает, какое количество товара потребители приобрели бы при различных уровнях цены р, При этом подразумевается, что все прочие факторы спроса остаются неизменными, т.е. не меняется ни общий размер доходов потребителей, ни цены конкурирующих товаров. Иными словами, в данном случае речь идет об отрицательной зависимости спроса от цены, обозначенной на графике пунктирной линией ре. Как следует из рис. 9.4, при возрастании цены (например, от уровня р до рх) спрос сокращается (с уровня q до?,). При более высоких ценах из числа потребителей выбывают фирмы с наименьшим свободным денежным капиталом, т.е. компании, которые и ранее функционировали на грани банкротства. Более сильные в финансовом отношении фирмы сокращают закупки товара, частично переключаясь на ставший относительно более дешевым товар-субститут. При снижении цены (с р до р2) спрос соответственно возрастает (с q до q2). Если речь идет о потребителях сырьевых товаров, то происходит следующее: рост затрат на сырьевой компонент оборотного капитала Глава 9. Основные объекгы исследований мирового рынка Цена Количество товара Рис. 9.4. Рыночное рпвмовесис {dd - кривая спроса; м — кривая предложения) приводит к возрастанию издержек производства у фирм с наименьшей производительностью труда и эффективностью капитала до такого уровня, что их предприятия уже не могут приносить прибыль, в результате чего соответствующие компании-потребители разоряются. Кривая предложения ss иллюстрирует его прямую зависимость от цены. На рис. 9.4 видно, что повышение цены (например, с р до р,) приводит к росту предложения (с д до qx) в результате увеличения загрузки производственных мощностей, открытия новых предприятий, появления на рынке в качестве продавцов компаний, деятельность которых при прежнем уровне цен была бы убыточной, а также в результате ростапредложения нз запасов. При снижении цены соответственно набждается противоположная картина. Следует иметь в виду, что совокупность точек на кривых ddx и щ отражает не реальные спрос, предложение и цену, а лишь их потенциально возможные величины. Фактические значения будут стремиться к точке пересечения кривых Е, в которой как спрос, так и предложение-равны одинаковому (<?) количеству единиц товара, т.е. находятся в состоянии равновесия- Действительно, при уровне цены/), предложение 4 Спрос и предложение, основные элементы рыночною механизма <73 будет выше спроса qv В этих условиях часть товара, предлагаемого к продаже, не будет покупаться, что через механизм конкуренции между поставщиками неизбежно приведет к падению цены. На практике она, видимо, снизится ниже уровня равновесия (например, До/>2). Противоречия между ценой, предложением и спросом разрешаются в точке £, которой соответствует уравновешивающая, так называемая конкурентная, цена р. Точка равновесия не является чем-то исключительно устойчивым. Фактически она находится в постоянном движении, обусловленном смещением самих кривых спроса и предложения по плоскости, ограниченной осями координат. Экономический смысл этих смещений заключается в том, что «прочие равные условия», принятые в предыдущем примере (см. рис. 9.4) за неизменные, в реальной действительности постоянно меняются. Они являются результатом воздействия на спрос и предложение многочисленных факторов внешнего характера (помимо цены), что в свою очередь приводит к изменениям уровня цен. Для иллюстрации сказанного рассмотрим вариант роста спроса, обусловленный, например, увеличением совокупной платежеспособности компаний-потребителей, или, как их называют в маркетинге, организованных потребителей (рис. 9.5), Цена Количество товара 8-210 Рис 9.5. Сдвиг кривой спроса 226 Глаиа9 Основные объекты исследований мирового рынка Такая ситуация может возникнуть на рынке того или иного сырьевого товара вследствие роста цен на продукцию большинства потребляющих его отраслей. В результате повышается общая выручка компаний-потребителей, увеличиваются размеры их прибылей, а следовательно, и доли роста потребления и закупок данного сырьевого материала. Новая кривая d[dl означает, что в связи с появлением у потребителей дополнительного денежного капитала они при. каждом значении цены способны приобрести большее, чем раньше, количество товара. Так, при старом уровне цены/? потребители предъявляли бы спрос уже не на qt а на q2 единиц товара, т.е. на значительно большее количество. Вследствие того что положение кривой предложения осталось в данном случае неизменным (т.е. предложение не подверглось воздействию внешних факторов), на рынке произошло нарушение равновесия. Новое равновесие должно установиться в точке е0 (цена/^ и количество #,), которая соответствует пересечению кривых изменившегося спроса и «неизменного» предложения. В данном случае одновременно действует как связь «цена — спрос» (повышение цены ограничивает рост закупок), так и связь «спрос — цена» (увеличение платежеспособного спроса приводит к удорожанию товара). При этом роль последней превалирует, что выражается в росте продаж, происходящем вопреки повышению цен. В то же время здесь присутствует и отрицательная связь «цена — спрос», препятствующая достижению уровня закупок товара, равного q2 (что выше реального показателя дх). Рост цен стимулирует увеличение поставок товара продавцами. В приведенном выше анализе графика (см. рис. 9.5) положение кривой предложения означает, что продажи товара увеличиваются не за счет резервов, связанных с уменьшением издержек производства. Наоборот, в данной ситуации становится выгодным производить товар с ббльшими, чем ранее, затратами на единицу продукции, в связи с чем на рынке увеличивается доля предприятий с относительно низкой производительностью труда, и издержки в среднем по отрасли возрастают. Рассмотрим далее противоположную ситуацию, когда «инициатором» нарушения равновесия выступает предложение (рис. 9.6). Это может происходить при росте производительности труда (например, в результате начала промышленной эксплуатации новых, более богатых месторождений). На рис. 9.6 данный процесс иллюстрируется сдвигом кривой предложения вправо вниз к точке нового равновесия, которому соответствуют более низкая цена и возросший уровень продаж- В процессе движения кривой от ss Ks.s, обостряется конкурентная борьба, разоряются 4. Спрос и предложение, основные элементы рыночного механизма Цена Количество товара Рис. 9.6. Сдвиг кривой предложения производители с наиболее высокими затратами труда и капитала на единицу продукции. При этом, однако, их уход с рынка с лихвой компенсируется ростом продаж продукции с предприятий, на которых повысилась производительность труда. В результате устанавливается более низкая уравновешивающая цена, отражающая сократившиеся затраты на производство данного товара.
Дата добавления: 2014-12-29; Просмотров: 450; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |