Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Маркетингова політика підприємства. Механізм реалізації




Прогнозування товарного ринку

Планування експортного асортименту

Планування рекламної діяльності

Методика розробки плану збуту продукції

Маркетингова політика підприємства. Механізм реалізації

МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ, ПЛАНУВАННЯ ЗБУТУ І КОНТРОЛЮ ПРОДУКЦІЇ

ТЕМА 3

Питання для самостійного поглибленого вивчення

1. На конкретних прикладах розкрийте систему планів промислових підприємств (фірм, компаній і т.п.).

2. Наведіть загальну характеристику методів розроблення планів підприємств.

3., Розкрийте суть та покажіть умови застосування різних економіко-математичних методів планування.

4. Окресліть умови використання сіткових моделей при плануванні виробничої діяльності підприємств.

5. Розкрийте суть інформаційного забезпечення планування на підприємстві.

6. Які основні вимоги пред'являються до інформації як бази планування?

7. Розкрийте загальну систему організації планування на промислових підприємствах.

8. Розкрийте суть основних етапів процесу планування на підприємстві.


 

 

 

М а р к е т и н г – широка за своїм спектром діяльність фірми у сфері ринку товарів та послуг, що здійснюється з метою просування товарів на ринок, формування попиту та стимулювання збуту товарів, розвитку та прискорення обміну для кращого задоволення потреб і отримання прибутку. Основним покликанням маркетингу є пристосування виробництва до вимог ринку.

Маркетинг є одним з видів управлінської діяльності і впливає на розширення виробництва і торгівлі шляхом виявлення запитів і потреб споживачів та розробки системи заходів щодо їх задоволення. Він пов’язує можливості виробництва та реалізації товарів і послуг з метою купівлі продукції споживачем. В рамках маркетингу розробляється і використовується система заходів активного впливу на ринок, на споживчий попит з врахуванням можливостей отримання прибутків за рахунок максимального задоволення потреб і запитів споживачів. Фірма, що організовує діяльність на принципах маркетингу розробляє програми для нових товарів, виробництво і збут яких вона накреслює здійснити в результаті комплексних маркетингових досліджень.

Маркетинг можна розглядати в двох аспектах:

- як систему, зорієнтовану на стратегію і тактику активного пристосування до динамічних вимог ринку, основними компонентами якої будуть: маркетингові цілі – канони (концепція, принципи, стратегія, тактика, програма) – процес маркетингу – маркетинг – мікс (товар, ціна, збут, просування) – маркетингові функції – завдання маркетингу –маркетингова структура;

- як діяльність на ринку з використанням таких елементів, які носять назву “робочі поняття маркетингу”: (потреби – запити) – (товари - послуги – ідеї) – (цінність – якість – вартість – задоволення – комунікації) – (обмін – угоди – маркетингові взаємовідносини) – (цільовий ринок).

Але справа не тільки в тому, що маркетинг виступає одним з важливих напрямків вдосконалення управління виробництвом і збутом продукції. Він являє собою процес, метою якого стає забезпечення найбільш повного задоволення потреб і попиту покупців. “Не робіть спробу продавати те, що вам вдається виробляти, а виробляйте те, що вам вдається виробляти, а виробляйте те, що у вас безперечно будуть купувати” – фундаментальний принцип маркетингу. Іншими словами, робота підприємства на принципах маркетингу змінює філософію виробника товару або постачальника послуг. Слід зуміти виробити економічно такий обсяг продукції, який обов’язково буде реалізований замість традиційного принципу; головне виробити продукції в значному обсязі, а вже продати її споживачу – справа (другорядна).

Досвід фірм, які діють в конкурентному середовищі свідчить, що успіх в продажу товарів залежить не стільки від виробничих і фінансових ресурсів, скільки від використання маркетингу, орієнтованого на визначений платоспроможний попит, тобто на конкретного споживача.

Збутова діяльність в маркетингу полягає в тому, щоб доводити товари до споживача в тому місці, в такій кількості і відповідної якості, яких вимагає ринок. Якщо співставити концепцію збуту і концепцію маркетингу, то схематично це виглядає так:

 

А) КОНЦЕПЦІЯ ЗБУТУ: Товари - Збут і стимулювання продажу -

Прибуток за рахунок зростання об’ємів продажу

Б) КОНЦЕПЦІЯ МАРКЕТИНГУ: Потреби - Інтегрований маркетинг –

Прибуток за рахунок максимального задоволення потреб споживачів

В умовах реалізації маркетингу цілі виробництва досягаються через оцінку і задоволення потреб споживачів. Він створює умови не тільки для виходу (прориву) на ринок, але й включає у себе закріплення позицій підприємства на ринку, розширення продажу через зміни характеристик продукції під впливом технологічних досягнень і вимог споживачів. Тому обов’язковою вимогою в умовах маркетингу стає перехід до формування виробничих програм і асортименту продукції на основі ретельного дослідження споживчого попиту.

В умовах ринкової економіки підприємство у міру насичення ринку повинно користуватися багатою спадщиною методів і інструментів маркетингу, інакше воно втратить власні позиції на ринку і швидко стане банкрутом. Здійснення маркетингової політики потребує перебудови усієї системи управління виробництвом, підвищення ефективності діяльності усіх його ланок і рівнів. Завдяки маркетингу підприємство виявляє потреби покупців (як потенційні, так і реально існуючі, забезпечені фінансовими засобами, платоспроможні), їх вимоги до якості, забезпечує трансформацію споживчої спроможності в конкретний попит на даний товар чи послугу, добиваючись того, щоби зв’язки і взаємовідносини покупців з продавцями (виробниками) були б довготривалими і систематично повторювалися.

За ступенем розвитку маркетингу розрізняють:

РОЗПОДІЛЬЧИЙ МАРКЕТИНГ – торгівельну діяльність в широкому розумінні (збутова діяльність, реалізація, транспортування, реклама тощо);

ФУНКЦІОНАЛЬНИЙ МАРКЕТИНГ – систему організаційно-технічних і комерційних функцій підприємства, пов’язаних з виробництвом і реалізацією товарів, вивченням ринку, стимулювання продажу, політикою цін тощо;

УПРАВЛІНСЬКИЙ МАРКЕТИНГ – ринкову концепцію управління створенням, виробництвом і реалізацією товару, де в основі прийняття управлінських рішень лежить комплексна інформація про ринок.

Маркетингове управління стає необхідним в умовах насичення конкурентних ринків товарами і послугами, перевищення пропозиції над попитом, тобто утворення ринку покупців. Порівняння ринку продавця і ринку покупця показує, що на ринку продавця товарний асортимент бідний, конкуренція відсутня, покупець перебуває в повній залежності від продавця. На ринку покупця – протилежна картина. Ринок насичений різними товарами і послугами на будь-який смак. Товаровиробники і продавці конкурують між собою в боротьбі за споживача. Покупець самостійно вирішує, що і коли купувати, і саме це визначає, які товари доречно виробляти. З цього в США розповсюджений відомий маркетинговий вираз” “Споживач – це король”.

Головним принципом маркетингу є орієнтація кінцевих результатів виробництва на реальні вимоги і побажання споживачів, з якого випливають такі:

- слід знати ринок, всебічно вивчати стан і динаміку споживчого попиту на даний товар (послугу), використовувати отриману інформацію в процесі розробки і прийняття науково-технічних, виробничих, комерційних і господарських рішень;

- максимально пристосовувати виробництво до вимог ринку з метою підвищення ефективності функціонування підприємства; випускати такі товари, яких чекає споживач, виробляти те, що продається;

- впливати на ринок і споживчий попит за допомогою усіх доступних заходів з метою формування його в потрібних для підприємства напрямах;

- розвивати і стимулювати творчий підхід до вирішення технічних і господарських проблем і насамперед з удосконалення і підвищення якості продукції та послуг, що постають в результаті проведених маркетингових досліджень;

- організувати доставку товарів в таких кількостях, в такий час і в таке місце, які б найбільше влаштовували кінцевого споживача;

- забезпечувати цільове управління усім процесом: “наукові розробки – виробництво – реалізація – сервіс”;

- не запізнюватися на ринок з новою, особливо високотехнологічною продукцією;

- розбивати ринок на відносно однорідні групи споживачів (сегментація ринку) і орієнтуватися на ці сегменти, у відношенню до яких підприємство володіє найкращими потенційними можливостями, і випускати продукцію з врахуванням особливостей окремих сегментів ринку, що визначаються певним типом покупців і особливими потребами;

- завойовувати ринок товарами найвищої якості і надійності; добиватися переваг в конкурентній боротьбі (конкурентних переваг) за рахунок підвищення технічного рівня і якості продукції, пропонування покупцю більшого обсягу і кращої якості супутніх послуг;

- надавати допомогу торгівельним посередникам, забезпечуючи їх складами готової продукції для її швидкої доставки споживачам, допомагаючи у вирішенні технічних проблем і навчанні персоналу;

- орієнтувати стратегію маркетингу на перспективу, визначаючи конкретні завдання щодо завоювання частки підприємства на ринку, розширюючи обсяги продажу, особливо на перспективних сегментах ринку;

- використовувати по можливості організацію управління за товарним принципом, що сприяє набуттю персоналом високопрофесійних навичок управління виробництвом і збутом конкретних видів продукції і підвищенню відповідальності керівників за роботу на окремих товарних ринках.

Головне в маркетингу – цільова орієнтація і комплексність, тобто поєднання підприємницької, господарської, виробничої і збутової діяльності. Комплексність означає, що використання маркетингу забезпечує ефект тільки в тому випадку, якщо він використовується як система. Використання окремих маркетингових дій і прийомів не дає значних позитивних результатів. Цільова орієнтація комплексність це злиття в один потік усіх складових елементів маркетингової діяльності для досягнення стійкої рентабельності у визначених часових межах.

На результати маркетингу значний вплив має внутрішнє і зовнішнє середовище підприємства. Якщо внутрішнє середовище перебуває під безпосереднім контролем керівництва (наприклад, персонал, фінансові можливості, обсяги продажу тощо), то зовнішнє середовище (довкілля) складається з учасників ринкових відносин. Від їх поведінки, установок і інтересів залежить благополуччя підприємства. Довкілля прийнято поділяти на мікрорівень, ділове оточення, чинники прямої дії (споживачі, конкуренти, посередники, постачальники, фінансові кола, референтні групи, владні структури) і мікрорівень, чинники посередньої дії (природні, демографічні, технічно-технологічні, економічні, наукові, політичні і міжнародні). В господарській діяльності підприємство вимушено пристосовуватися, адаптуватися до неконтрольованих сил і чинників зовнішнього оточення. Тому найважливіший принцип маркетингової діяльності – це відслідковування, дослідження і аналіз усіх змін, що відбуваються в довкіллі, їх оцінка і вчасне напрацювання відповідних контрзаходів для забезпечення життєдіяльності підприємства.

Аналіз чинників і причин, що призвели до конкретної ситуації на ринку, є необхідною умовою успішних дій на ринку, уточнення тактичних напрямів діяльності маркетингових служб. Для цього розробляється комплекс заходів, що повинні забезпечити реалізацію маркетингової стратегії, тобто системи організаційно-технічних і фінансових заходів щодо інтенсифікації виробництва, реалізації продукції, підвищення її конкурентоспроможності, активного впливу на попит і пропозицію товарів. Цей комплекс заходів прийнято називати тактикою маркетингу. маркетингова тактика визначається масштабами виробничої та збутової діяльності, умовами конкуренції, торговим асортиментом товарів, особливостями споживання й попиту на продукцію, характером зв’язків із товаропровідною мережею. Діяльність в межах тактики маркетингу передбачає виконання низки спеціальних функцій, які забезпечують умови для реалізації принципів маркетингу, і є конкретним втіленням основних положень ринкової концепції управління. Водночас тактика маркетингу є основою для розробки планового асортименту, технічних можливостей та фінансових потреб.

 




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-12-23; Просмотров: 1577; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.021 сек.