Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Планування експортного асортименту




ёВ умовах товарного виробництва та ринкової економіки виготовлена продукція, виконана робота або надана послуга є товаром, котрий має не лише споживчу вартість, але й вартість (мінову вартість). Для постійного і повного задоволення потреб ринку планування та облік виготовлення для продажу товарів здійснюється в натуральних (фізичних) і вартісних (грошових) вимірних.

При цьому важливо зауважити на те, що ступень задоволення потреб ринку характеризує насамперед обсяг товарів певної номенклатури і асортименту в натуральному вигляді.

НОМЕНКЛАТУРА продукції – це перелік найменувань виробів, завдання по випуску яких передбачається планом виробництва продукції.

АСОРТИМЕНТ являє собою сукупність різновидів продукції кожного найменування, що відрізняються відповідними техніко-економічними показниками (типорозмірами, потужністю, продуктивністю, дизайном тощо).

Номенклатура і товарний асортимент включають вироблювану у минулі роки продукцію, попит на яку зберігається, а також нову освоювану продукцію, дослідні зразки нових виробів.

Вимірниками обсягу продукції у натуральному вираженні є конкретні фізичні одиниці – штуки, тони, метри тощо. У практиці планування та обліку обсягу продукції в окремих випадках використовують умовно-натуральні і подвійні натуральні показники (наприклад, виробництво сталевих труб може вимірюватися тонами і метрами). Обсяг продукції у вартісному вираженні на більшості підприємств виробничої сфери визначається показниками товарної, валової і чистої продукції.

Важливу роль у діяльності підприємства відіграють проблеми формування асортименту товарів.

ТОВАРНИЙ АСОРТИМЕНТ – це сукупність асортиментних груп товарів, що пропонує підприємство на ринок.

АСОРТИМЕНТНА ГРУПА – сукупність асортиментних позицій товарів даного функціонального призначення.

Товарний асортимент характеризується:

- шириною, яку визначає кількість запропонованих асортиментних груп;

- глибиною, яка відображає кількість позицій у кожній асортиментній групі;

- насиченістю, яка визначається загальною кількістю запропонованих товарів;

- зіставлюваністю, яка відображає, настільки тісно пов’язані між собою окремі асортиментні групи з огляду на кінцеве споживання, канали розподілу, діапазон цін тощо.

При формуванні асортиментної політики треба відповісти на багато запитань, зокрема:

- Скільки і яких товарів виробляти?

- Які з існуючих товарів доцільно зняти з виробництва внаслідок їх морального старіння?

- Які товари слід залишити в асортименті після певної модернізації і вдосконалення?

Які товари варто ввести до асортименту?

- Модифікуючи старі чи розробляючи нові товари, на яких їх характеристиках краще зосередитись? Урізноманітнювати функціональність виробів? Чи насамперед поліпшувати естетичні параметри, дизайн?

- Що краще; розширити чи звузити товарний асортимент? А може, поглибити його?

Однозначних відповідей на ці питання не існує, кожне підприємство повинно здійснювати ретельний техніко-економічний аналіз, обгрунтовуючи свою асортиментну політику. При тому слід ураховувати багато факторів, зокрема: темпи науково-технічного прогресу; зміни у структурі ринкового попиту; фінансові можливості підприємства; виробничі і маркетингові “ноу-хау”; зміни в асортиментній політиці конкурентів.

Формуючи збутову політику, підприємство неодмінно повинно працювати над оновленням та підтримкою оптимальної структури асортименту з урахуванням поточних і довготривалих цілей. Оптимальна номенклатура і асортимент є індивідуальною для кожного окремого підприємства і залежить від ринків збуту, попиту та ресурсних можливостей. Центральним завданням збутової діяльності є збереження та розвиток підприємства як соціально-економічної системи. З цього приводу найбільш суттєві є три проблеми; заміщення ресурсів, забезпечення гарантій збереження підприємства, створення умов для розширення виробництва і ринків збуту. Показниками вирішення цих проблем вважають; обсяги збуту, покриття змінних і постійних витрат, прибуток і зниження собівартості продукції, зростання масштабів підприємства та збільшення його ринкової частки.

Найбільш складно буває іноді з’ясувати різницю між модифікованим та модернізованим товаром. Під модифікацією розуміють продукцію однорідну з вихідною (типовою), отриману зміною попереднього виробу, але з іншою сферою застосування. Модифікацію слід відрізняти від модернізації, тобто створення продукції з поліпшеними властивостями за рахунок певних змін вихідного виробу і замість нього.

Головним індикатором ефективності різних складових асортименту вважають показники збуту. Вони можуть указувати на ті продукти, котрі належить виключити з виробничої програми. З цією метою застосовують спеціальний аналіз, варіантом якого є АВС-аналіз. Він базується на діаграмі відомого італійського економіста Парето. Продукцію підрозділяють на три класи за одним із трьох критеріїв: збут, прибуток, відшкодування витрат. До категорії “А” відносять частину асортименту, з якою пов’язується великий (до 50%) збут; до категорії “В” – продукцію із внеском у загальний обсяг продажу до 25%, а до категорії “С” – від 25% і нижче. Світова практика свідчить, що оптимальним є такий виробничий асортимент, 20% найменувань якого забезпечують 80% прибутків підприємства.

Збутова політика суттєво залежить від співвідношення темпів зростання обсягів продажу і відносної частки на ринку. Тому менеджери підприємства, котрі відповідають на формування виробничої програми, повинні постійно аналізувати і вирішувати такі проблеми;

- розробка нових чи набуття прав на виробництво нових товарів і послуг;

- аналіз по етапах зростання, зрілості й насичення по всій номенклатурі продукції з метою формування обсягів і цін з урахуванням еластичності товарів та інших вимог ринку;

- планомірне зняття з виробництва тих товарів, які перебувають у стадії занепаду.

Такий аналіз проводиться в рамках спеціальних моделей, так званих “ моделей асортиментних портфелів”, що з урахуванням життєвого циклу товарів, умов зростання і насичення, попиту, величини ринку дають змогу визначитися з формуванням виробничої програми. Головна мета цієї програми – отримання максимально можливого прибутку, завоювання та задоволення ринку продажу товарів і послуг. Принагідно зауважимо, що життєвий цикл товарів – це період часу від зародження ідеї, її практичного впровадження, до морального старіння виробів та їхнього зняття з виробництва. Насичення попиту – скорочення або припинення продажу товарів, послуг даного виду усталеного рівня цін, доходів і нагромадження таких благ. Насичення попиту появляється при надмірній пропозиції або при падінні попиту на дані товари і послуги.

Одною з таких відомих моделей – матриця Бостонської консалтингової групи (БКГ) описує асортиментний портфель підприємства з урахуванням двох критеріїв успіху на ринку: темпів зростання ринку (розташовані вертикально) і частки підприємства на ринку (розташовані горизонтально). Кожний показник має відповідно два рівня: високі і низькі темпи зростання ринку і малу і велику частку на ринку. Асортиментний портфель описується шляхом улаштування кожного товару в одне з чотирьох полів матриці з присвоюванням своєрідної назви, яка йому відповідає. Стосовно кожної з цих груп потрібна власна стратегія:

- “зірки” – це ідеальний випадок, що поєднує високі перспективи зростання із сильними позиціями на ринку, товари знаходяться на етапі зростання, для ствердження власної позиції вимагають значних інвестицій і маркетингових витрат (такі асортиментні групи варто оберігати й зміцнювати, доки вони не перетворяться в гарних “дійних корів”;

- “дійні корови” – це випадок, коли асортиментна група має сильні позиції на зрілому ринку, хоча істотного зростання тут не передбачається; товари приносять високий стабільний прибуток, вимагаючи водночас мінімальних капітальних вкладень; прибуток може бути інвестований в інші напрями діяльності підприємства;

- “ важкі діти або знаки питання ” охоплюють товари, що займають малу частку на ринку при високих темпах зростання; позиції цих груп товарів жорсткі але привабливі; мова йде про інноваційні товари, які вимагають ретельної оцінки так як прибуток від них невеликий (іноді відсутній); у підприємства два шляхи: або продовжувати інвестиції для переведення “важких дітей” у “зірки”, або припиняти виробництво в силу безперспективності їх становища на ринку;

- “утомлені собаки” – це ситуація, коли слабкі позиції підприємства поєднуються з низькими темпами росту ринку і перебувають у стадії занепаду; прибуток дуже обмежений, напрямок безперспективний і їх позбавляються.

Розвитком і узагальненням матриці БКГ стала матриця Мак-Кінсі, де використовується гнучкіший підхід до вибору асортиментної стратегії. Аналогічно розглядається два показника матриці: конкурентний статус (вертикально розташовані) і привабливість ринку (горизонтально розташовані) з розбивкою кожного на три рівні: низький, середній і високий. Для практичного використання матриці необхідно розрахувати комплексні параметри привабливості ринку і конкурентного статусу підприємства. Перевагою цієї матриці є ширша сфера застосування, за рахунок збільшення факторів, що оцінюються. Недолік - суб’єктивізм в оцінці показників, нечіткість рекомендацій і складність розрахунків.

Нині у світовій економіці переважає тенденція диверсифікації, тобто розширення номенклатури і асортименту, створення нової продукції для нових ринків збуту. Вона має переваги в конкурентній боротьбі, оскільки збільшує можливості маневрування за умов змінної кон’юктури, забезпечує стійку частку ринку, знижує ризик запроваджених інноваційних продуктів, збільшує ефективність використання результатів НДР, дає змогу опановувати інші перспективні галузі. Розрізняють такі види диверсифікації:

- концентрична (горизонтальна) – підприємство додає до товарів усталеної номенклатури нову продукцію, яка виробляється із використанням тих самих технологій або потребує аналогічних маркетингових програм (наприклад, підприємство з виготовлення побутових пластмас починає виробництво деталей із тих самих матеріалів для машинобудування);

- вертикальна – базується на тому, що діюча виробнича програма доповнюється продукцією попереднього та наступного ступенів (наприклад, виробництво напоїв доповнюється виробництвом пляшок);

- латеральна (поздовжня) – здійснюється тоді, коли підприємство приймає рішення ввійти в галузі, які не збігаються з його головною діяльністю, а тому немає жодного взаємозв’язку між традиційною і новою продукцією.

Така стратегія є ризикованою і може використовуватися фірмами зі значним науково-технічним, технологічним і фінансовим потенціалом.

Слід зазначити, що диверсифікація дозволяє розширювати ринки збуту і залучати нових категорій покупців, а проблеми аналізу асортиментного портфелю підприємства потребують як теоретичного так і практичного розвитку.

 




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-12-23; Просмотров: 753; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.015 сек.