Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Разработка плана стимулирования продаж осуществляется по таким этапам. 6 страница




Среди прочих проблем белорусской легкой промышленности, экспертами называются: непродуманная логистика (схемы взаимодействия с посредниками), неверный выбор географических сегментов с точки зрения присутствия конкурентов, слабая дисконтная поликиа.

Что касается рыночной ситуации, то верхний ценовой сегмент для белорусского трикотажа уже закрыт как известными европейскими брендами, так и аутсорсинговыми компаниями из КНР, Малайзии и Бангладеш. В не достаточной мере до сих пор насыщен средний сегмент. В низком ценовом сегменте позиционируются китайские и белорусские производители.

Исходя из проведенных компаний «ИПМ-консалт» исследований, основными местами приобретения одежды для белорусских потребителей являются: рынок — 26 % респондентов; торговые центры — 24 %; универмаги — 16 %; салоны модной одежды — 12 %; бутики — 3 %; нет ответа — 19 % респондентов. Средняя сумма покупки одежды в зависимости от возраста (г. Минск и Минская область) варьируется следующим образом: 13—15 лет — окало 139 тыс. руб.; 16—20 лет — 150 тыс. руб.; 21—25 — 124 тыс. руб.; 26—34 — 211 тыс. руб.; 35—45 — 196 тыс. руб.; 46—55 — 204 тыс. руб.; 56-75 — 93 тыс. руб..

Редакция «Белгазеты» выяснила мнение потребителей относительно того, что им нравится в продукции белорусской легкой промышленности. Результаты ответов таковы: дизайн, цветовые решения и модельный ряд — 32 %; качество — 12 %; цена — 10 %; лекала, размерный ряд — 5 %; все перечисленное — 39 %; ничего — 2 %. С другой стороны наиболее важными качествами одежды для белорусских потребителей являются: соответствие моде — 11,6 % респондентов; разнообразие стилей и направлений — 13,1 %; классический ассортимент — 15,3 %; комфорт — 49,3 %.

Предпочтения белорусских потребителей относительно товарных знаков оказались следующими: 74 % респондента ответили — не помню; 14 % — без марки; 5 % —Tom Taylor; 2 % — Adidas, Mustang; 1,5 % — «Свитанак», 0,8 — Savage, Columbia.

Важной тенденцией Европейского рынка одежды является развитие направления «быстрая мода» (fast fashion), означающее быстрый пошив актуальных моделей небольшими партиями и оперативную продажу через фирменную сеть. Этот сегмент на мировом рынке одежды растет, по разным оценкам, на 15—25 % в год и уже занимает не менее 15 % всего рынка. Подобный подход практикуется новыми брендами Zara, H&M, Uniclo. В основе стратегии «fast fashion» лежит принцип бенчмаркинга. Например, дизайнеры бренда Zara, сидя на показах дорогих коллекций, набрасывают эскизы понравившихся моделей, сканируют и отправляют в головной офис для изучения. Творческое осмысление чужого опыта длится сутки, через три недели в торговой сети продается новая коллекция. Реализация подхода «fast fashion» часто минимизирует транспортные издержки за счет минимальной удаленности производства от торговых точек. При этом растет нагрузка на логистическую систему: товар поставляется 5—6 цветов и 5—7 размеров, количество товарно-складских партий очень велико. Благодаря описанной стратегии, компании получают такие конкурентные преимущества, как: моментальная смена и ограниченный тираж коллекций, использование сравнительно дешевых тканей, малозатратная интерпретация модных тенденций. По прогнозам Bain&Co, к 2010 г. доля сегмента «fast fashion» может вырасти до 25 % мирового рынка.

В Беларуси элементы «fast fashion» пытается использовать Белорусский Центр моды, но для крупных компаний, рассчитанных на массовое производство, такой подход скорее не приемлем.

На мировом рынке существует и другая тенденция — рост объемов продаж через гипермаркеты, торговые центры (для низкого ценового сегмента) и вертикально интегрированные сети с узкой специализацией и небольшими торговыми площадями (для среднего и высокого ценовых сегментов).

Схема «fast fashion» предполагает, что одежда среднего ценового сегмента распространяется через специализированные магазинчики с хорошим мерчендайзенгом. При этом обновление ассортимента должно происходить раз в 1-2 недели. В Европе среднестатичтический магазин одежды потребитель посещает 4 раза в год, «fast fashion» — 17 раз. В российских фирменных сетях средней ценовой категории считаются нормальными продажи на 1 кв.м. в 3-5 тыс. долл. Ежемесячно.

Что касается дисконтной политики, мировая практика показывает: 40 % одежды и обуви продается на распродажах, для дорогих брендов этот показатель составляет до 80 %, для «fast fashion» — 15—20 % объемов продаж осуществляется в рамках промо-акций или сезонных скидок.

Последние новости. В 2007 г. в Беларуси планируется создать «Центр индустриального инжиниринга легкой промышленности». Учредителями центра выступают концерн «Беллегпром», СП ЗАО «Милавица» и «Институт приватизации и менеджмента». Научно-производственный центр будет осуществлять аудит производственных процессов предприятий швейной промышленности, разрабатывать план мероприятий по реорганизации и повышению эффективности производства в условиях конкуренции и повышения цен на энергоносители, проводить обучение организации швейного производства, формировать проектные группы и организовывать пилотные проекты, а также реализовывать план мероприятий. Клиентами центра могут быть все предприятия легкой промышленности республики. Все мероприятия будут осуществляться консультантами центра при непосредственном участии специалистов СП ЗАО «Милавица», под патронажем Академии наук и Института приватизации и менеджмента. Результатом функционирования такого центра будет не только достижение краткосрочного эффекта, но и передача предприятиям ключевых технологий в области применения современных подходов в организации и управлении производством, обучение сотрудников современным приемам менеджмента и маркетинга.

 

ОАО «Мастра»

 

Швейное предприятие ОАО «Мастра» работает на белорусском рынке уже 68 лет. Сегодня на его долю приходится 10 % поставок на белорусский рынок изделий женской легкой одежды. ОАО «Мастра» производит блузы, платья, юбки, брюки, жакеты, костюмы и др. На предприятии действует собственная экспериментально-художественная лаборатория по разработке и подготовке к производству новых моделей женской одежды. Основной целью предприятия сегодня является его выведение из кризисного состояния и обеспечение прибыльной работы за счет четкого исполнения производственной программы, обеспечение производства качественным и конкурентоспособным сырьем, разработка и выпуск модных и быстрореализуемых коллекций, обеспечение их эффективной реализации благодаря новой маркетинговой политике предприятия. На период 2006 г. предприятие является нерентабельным. Надежды руководства на выход из кризисного состояния связаны с переездом на новую производственную площадку, окончанием строительства и освоением новых производственных мощностей. Однако, полной загрузки мощностей при отсутствии достаточных средств на основное и вспомогательное сырье, можно достичь лишь путем выпуска изделий из давальческого сырья. На предприятии сформировались запасы готовой продукции, реализовать которые планируется путем применения скидок, общей суммой на 35 млн. руб.

Изделия ОАО «Мастра» занимают сегмент потребителей со средним доходом в размерной группе 92—104 (50 % потребителей), в размерной группе 84—92 — 30 %, в размерной группе 108—120 — 20 %. Предприятие ориентировано на выпуск одежды для женщин средней возрастной категории (35-55 лет) — 85 %, и только 15 % — отводится молодежному ассортименту. Увеличивается группа одежды «на выход» (40 % в предлагаемом ассортименте). Согласно маркетинговому исследованию, проведенному в феврале-марте 2007 г., предпочтения потребителей по приобретению различных ассортиментных групп выглядят так: 33 % опрошенных в первую очередь приобрели бы блузки; 25 % — юбки; 17 % — костюмы; 13 % — брюки; 7 % — жакеты и 5 % — комплекты.

66 % респондентов на вопрос: «Как, по вашему мнению, изменилась за последнее время выпускаемая предприятием продукция?» — ответили: «Не изменилась». 21 % отметили изменение в худшую сторону и только 13 % указали на изменение продукции ОАО «Мастра» в лучшую сторону.

Наиболее значимыми характеристиками одежды, которые должны улучшиться, потребители видят: модели (31 %), качество пошива (23 %), цветовая гамма (16 %), состав и вид тканей (13 %), прочее (17 %). В категорию прочие вошли ответы внешний вид модели и фурнитура.

Потребителям было также предложено выставить балльную оценку по некоторым параметрам деятельности предприятия, при оценке использовалась 5-балльная шкала. По показателю «цена продукции» покупатели выставили оценку в 4,37 балла, в то же время по привлекательности моделей компания получила оценку в 2,13 балла. Цветовая гамма, качество тканей, качество пошива оценены на 3,05; 3,21 и 3,15 баллов соответственно.

Охарактеризуем основных конкурентов ОАО «Мастра». ЗАО «Калинка» — выпускает женскую одежду, реализует через торговую сеть в виде коллекций. Коллекции представлены интересным и разнообразным ассортиментом из льняных и хлопкосодержащих тканей. «Славянка» — предприятие расположено в г. Бобруйске, занимается изготовлением костюмов и платьев, не превосходящих по качественным характеристикам изделия ОАО «Мастра». Проводит гибкую ценовую политику с учетом особенностей различных сегментов. Фирма «Нелва» (г. Брест) производит изделия, отличающиеся высоким качество, оригинальных моделей и конструкций, но работает в более высоком ценовом диапазоне. Кроме названных прямых конкурентов, ОАО «Мастра» следует учитывать и более крупных конкурентов, которыми являются: «Элод» (г. Гродно), «Надзея» (г. Мозырь), «Элема» (г. Минск). В табл. 11.5 представлены экспертные оценки конкурентов ОАО «Мастра» по ряду факторов.

 

Таблица 11.5. Оценка основных параметров работы конкурентов ОАО «Мастра»

Параметр Оценка положения (1 — ниже среднего; 2 — среднее; 3 — выше среднего)
«Мастра» «Элод» «Элема» «Калинка» «Славянка»
Качество изделий          
Разнообразие ассортимента          
Использование передовых технологий          
Диапазон цен          
Рекламная деятельность          
Организация связей с общественностью          
Участие в выставочной деятельности          

 

Анализ маркетинговой деятельности ОАО «Мастра» показал следующее:

· закупочная система предприятия работает достаточно эффективно, базируется на сформированной базе поставщиков;

· планирование товарного ассортимента на предприятии осуществляется отделом маркетинга, снабжения и сбыта на основании анализа спроса и объемов продаж ассортиментных позиций прошлых периодов;

· обновление выпускаемых моделей ежегодно происходит на 80 %, в то же время отсутствует практика своевременного снятия с производства устаревших образцов продукции;

· постепенно изменяется используемое сырье, больше внимания стало уделяться молодежному ассортименту, налажен выпуск более популярных ассортиментных групп (шорты, бриджи) с использованием новых приемов декорирования;

· наблюдается недостаточная узнаваемость товарного знака и экономия на его продвижении;

· ценовой параметр является для предприятия решающим в обеспечении конкурентоспособности, в то время как качественные параметры значительно уступают конкурентам;

· на предприятии используется затратный метод ценообразования, ценовое стимулирование осуществляется в виде распродаж изделий коллекций проходящего сезона;

· большая часть продукции реализуется через фирменные магазины (более 60 %), также используются оптовые посредники и индивидуальные предприниматели;

· реализацию продукции через посредников ОАО «Мастра» осуществляет как под собственным товарным знаком, так и под товарными знаками посредников;

· коммуникационная политика осуществляется в виде рекламных сообщений, демонстраций перспективных коллекций в крупных универмагах, работы консультантов в местах продажи, участия в выставках и фестивалях моды.

 

1. Охарактеризуйте основные проблемы развития белорусской легкой промышленности и рыночные тенденции, сравните с перспективами и тенденциями мирового рынка. Проанализируйте шансы реализации описанных мировых стратегий в деятельности белорусских швейных предприятий.

2. Оцените позиции ОАО «Мастра» на белорусском рынке. Сформулируйте для ОАО «Мастра» ряд стратегических решений с учетом мировых и тенденций белорусского рынка, описанных в ситуации.

3. Разработайте план тактических мероприятий, при необходимости воспользовавшись дополнительной информацией из периодической печати.

Ситуация № 10. Разработка маркетинговых стратегий

УП «Бумажная фабрика» Гознака

 

Бумажная фабрика была основана и пущена в эксплуатацию в октябре 1902 года и за прошедшие сто лет выпускала различные виды продукции.

В 1992 году бумажная фабрика передана в ведомство Гознака Беларуси и в настоящее время является УП «Бумажная фабрика» Гознака, входящего в состав Министерства финансов Республики Беларусь.

Начав сто лет назад с выпуска самых простейших видов бумаги, на сегодняшний день фабрика выпускает более 100 видов самой разнообразной бумажно-беловой и полиграфической продукции самого высокого качества. Наличие современного оборудования, богатый опыт рабочих и специалистов, реализация концепции маркетинга на предприятии позволяют расширять ассортимент выпускаемых товаров и производить уникальную продукцию.

Концепция маркетинга, реализуемая на предприятии, предполагает:

- полное выявление нужд и потребностей покупателей товаров, производимых на УП «Бумажная фабрика»;

- разработку и изготовление такого продукта, который необходим потребителю, с соответствующей упаковкой;

- установление цен, приемлемых для потребителя и обеспечивающих прибыль предприятию;

- доставку произведенных товаров в необходимом количестве в приемлемое для покупателя время и место;

- продвижение товара, включая рекламу, стимулирование продаж, создание благоприятного впечатления о товаре и о предприятии.

В сформированной миссии предприятия: «От производства бумаги до уникальной полиграфии», четко прослеживается вся история его развития, определена сфера деятельности и ее целевые ориентиры. Девиз «Использовать инновации или погибнуть» выражает стремление не останавливаться на достигнутом, идти вперед, вкладывая средства в дальнейшее развитие. В настоящее время на предприятии работает более 700 человек, из них 312 человек — инженерно-технические работники, работники экономической, коммерческой и финансовой служб.

С внедрением в сентябре 2005 г. системы менеджмента качества на соответствие требованиям ИСО 9001 на фабрике сформулирована цель политики в области качества: постоянно совершенствовать уровень защиты бланков и специальных материалов, на основе современных технологий и развивать изготовление высококачественных и прибыльных видов бумаги для печати, бумажно-беловых товаров и массовой печатной продукции.

Основные направления деятельности УП «Бумажная фабрика» представлены на рис. 11.3.

 

 
 

 


1) Полиграфическое производство

2) Производство ролевой бумаги

3) Производство конвертов

4) Производство бумажно-беловых товаров

 

Рис. 11.3. Структура производства УП «Бумажная фабрика»

 

Роль службы маркетинга не ограничивается ее активным участием в создании нового товара, отвечающего требованиям как текущего, так и перспективного рынков. Ее важной задачей является уточнение с учетом рыночной новизны, емкости рынка и сегментов, вероятной динамики и уровня цен на товар и его конкурирующие аналоги, коммерческих затрат, дохода и прибыльности товара. Другая не менее важная задача службы маркетинга — проработка и уточнение стратегических и тактических аспектов рекламы, распределения и сервиса на новых рынках.

На предприятии производится оценка удовлетворенности потребителей согласно СТП СМК 8.2.1-01-2005.

Отпускные цены на продукцию предприятия формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, и конъюнктуры рынка.

Включение затрат в себестоимость продукции производится в соответствии с «Основными положениями по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции».

Для увеличения эффективности распределения продукции предприятие сотрудничает с посредниками. Основными дилерами УП «Бумажная фабрика» являются: ООО «Медхор-2» (г. Минск), компания «Дело» (г. Барановичи), ООО «Технобумага ХХI век» (г. Москва). Дилеры специализируются на розничной торговле канцелярскими, офисными принадлежностями, имеют разветвленную сеть фирменных магазинов. Работа с ними позволяет фабрике представлять свои товары в различных регионах, кроме того, посредники обеспечивают продажу мелких партий товара.

Осуществляя маркетинговые коммуникации, предприятие преследует цель стимулирования сбыта продукции. Отдел маркетинга регулярно размещает в СМИ рекламу своей продукции. Постоянными партнерами в этом направлении являются: журнал «Товары и цены» (РФ), каталоги «Бизнес-Беларусь», «Беларусь ХХI век», «Деловая Беларусь» и др.

Основными видами рекламы УП «Бумажной фабрике» Гознака являются: реклама в прессе, месте продажи, сувенирная реклама.

Предприятие участвует во многих специализированных выставках, проходящих на территории СНГ. Постоянными стали посещения и участие в таких выставках, как: «Канцэкспо», «Полиграфинтер», «Книжный мир» (г. Москва), «Культбытхозтовары» (г. Минск), проводимых для полиграфистов и производителей канцелярских товаров.

Служба маркетинг предприятия подчиняется зам. Генерального директора по коммерческим вопросам и имеет товарную структуру. К задачам службы относятся:

· ежемесячное составление планов производства с указанием приоритетных заказов;

· тесное взаимодействие с другими структурными подразделениями для быстрого продвижения заказов в производство;

· контроль за выполнением цехами заказов качественно и в срок;

· контроль за своевременной отгрузкой продукции и доставкой ее потребителям;

· составление ежемесячных и годовых отчетов по объемам продаж по каждому виду продукции;

· анализ конкурентной ситуации;

· проведение маркетинговых исследований, на основании которых затем составляются бизнес-планы, инвестиционные проекты;

· анализ рентабельности произведенной продукции — контроль прибыли и убытков, определение ценовой политики предприятия.

Результаты аудита маркетинга УП «Бумажная фабрика», обобщенные в виде SWOT-анализа, показали следующее.

Предприятие обладает некоторыми сильными сторонами, а именно:

· использование нового современного оборудования: Vision-1073, Vision-1075, бумагорезальная машина — «Wollenberg», конвертоделательные машины, пятикрасочная листовая офсетная печатная машина Доминант 856, магнитографический принтер Varypress Т700;

· наличие лицензии на производство маркированных конвертов;

· внедрение системы менеджмента качества на соответствие требованиям СТБ ИСО 9001;

· монопольное положение по производству бумаги документной;

· собственное производство цветной бумаги, бумаги для изготовления конвертов;

· наличие дизайн-бюро, оснащенного новейшей компьютерной техникой;

· кадровую политику, направленную на обучение специалистов-полиграфистов, менеджеров, маркетологов и экономистов.

В качестве слабых сторон выделены:

· плохо налаженные поставки сырья из Российской Федерации;

· высокие цены на продукцию, обусловленные высокими издержками;

· недостаток свободных финансовых средств для осуществления маркетинговых мероприятий;

· неслаженная система взаимодействия структурных подразделений предприятия;

· высокая себестоимость продукции в сравнении с некоторыми конкурентами;

· отсутствие системы скидок на продукцию предприятия.

· Что касается аудита макросреды, то он показал наличие таких возможностей, как:

· усиление экономических связей с Россией благодаря проводимой государством политике может способствовать увеличению объема продаж;

· использование технологических достижений для расширения ассортимента продукции с учетом изменяющихся потребностей потребителей;

· повышение спроса на продукцию предприятия вследствие увеличения доходов населения.

К угрозам макросреды отнесены:

· отсутствие в Республике Беларусь собственной сырьевой базы для производства бумаги;

· увеличение объема переписки при помощи электронных средств может неблагоприятно отразиться на потребности в бумажных носителях;

· увеличение цен на топливно-энергетические ресурсы;

· снижение объемов государственного заказа.

Анализ микроокружения проводился по основным товарным группам.

Что касается полиграфического производства, составляющего 60 % от всей выпускаемой предприятием продукции, то основным рынком реализации следует считать внутренний. Предприятие производит более 60 % всех бланков строгой отчетности (БСО) в республике. Рынок бланков строгой обладает достаточным потенциалом. Высокий уровень спроса на бланки обеспечен проводимой государством политикой использования защищенных бланков в различных сферах хозяйствования. Это определяет и достаточно высокий уровень цен, что является отражением высокого качества и уникальности этой продукции. Рынок характеризуется высокой прибыльностью, показатели рентабельности данной продукции выше 20 %. Для поддержания и повышения конкурентоспособности бланочной продукции необходимо применять новейшие технологии, разрабатывать и осваивать новые степени защиты, что требует постоянного вложения средств (для покупки полиграфического оборудования, специальных материалов, красок и т.д.).

Основными потребителями бланков строгой отчетности являются государственные организации и частные фирмы с высоким уровнем доходов. Кроме того, в некоторых отраслях использование защищенных бланков является неотъемлемой частью хозяйственной деятельности субъектов. Назначение БСО предполагает наличие высоких требований к качеству и дизайну бланков. Потребителями УП «бумажная фабрика» по данной товарной группе являются:

- РУП «Издательство «Белбланкавыд»;

- ОАО «Сберегательный банк «Беларусбанк»;

- РУП «Белорусские лотереи»;

- БРУСП «Белгосстрах»;

- Комитет по стандартизации, метрологии и сертификации;

- Минская центральная таможня;

- ГУ «Дворец Республики»;

- Белорусская железная дорога и др.

Специфика этого вида продукции в том, что она изготавливается только под конкретные заказы. В связи с тем, что основную долю в полиграфической продукции занимают защищенные бланки, предприятие работает напрямую с организациями-заказчиками, преимущественно на тендерной основе.

Среди конкурентов значимыми являются: Минская печатная фабрика; Укрупненная типография им. Непогодина (г. Бобруйск); УП «Криптотех» (г. Минск); Типография «Победа» (г. Молодечно).

Преимущества конкурентов заключаются в более гибкой ценовой политике, наличии свободных производственных мощностей, коротких сроках изготовления заказов, мобильности при расчете цен на вновь поступившие заказы. К слабым сторонам относятся: зависимость от поставок сырья (бумаги) и отсутствие современного полиграфического оборудования в связи с его высокой стоимостью.

Таким образом, по производству БСО предприятие занимает на внутреннем рынке лидирующее положение и стремится к завоеванию новых покупателей.

Конкурентные преимущества предприятия в данной товарной группе — это наличие собственного производства бумаги, высокое качество бланков, возможность изготовления заказов большими тиражами, обеспечение продукции сложными элементами защиты, высокий уровень подготовки персонала. Среди слабых сторон значимыми являются: длительность прохождения заказа от момента его поступления до момента отгрузки Заказчику; зависимость от поставки сырья (в частности, самокопирующейся бумаги из Германии, которая происходит в течение месяца и более); вынужденные отказы от части заказов в связи с большой загруженностью оборудования государственными заказами. Целью маркетинга по данной товарной группе является выход на внешний рынок.

Аудит микроокружения по группе «ролевая бумага» (18 % в объеме производства предприятия) показал, что по таким товарным позициям, как бумага документная, бумага для изготовления конвертов, бумага цветная, предприятие является единственным производителем в республике. Ролевая бумага также реализуется на внутреннем рынке. Рост рынка бумаги документной сопряжен с ростом спроса на БСО. Рынок бумаги документной по сравнению с другими видами бумаг отличается высокими ценами, высокой прибыльностью, высокими темпами роста. Потребителями ролевой бумаги являются все типографии и обойные фабрики Республики Беларусь, фабрики диаграммных бумаг в городах. Александрия, Кировоград, швейные фабрики в городах Львов и Харьков (Украина), предприятие «И.Т.И.» г. Мытищи (Россия). Для удовлетворения запросов потребителей на предприятии активно ведется работа по улучшению таких характеристик качества бумаги как пылимость (для этого многие виды бумаги изготовлены с поверхностной проклейкой); уровень белизны, стабильность проклейки. Ролевую бумагу можно отнести к товарам производственного назначения (используется для дальнейшей переработки на полиграфических, обойных и других предприятиях). Фабрика при реализации этой продукции использует прямые продажи, работая с потребителями напрямую. Основные конкуренты по производству бумаги ролевой и присутствующие на рынке РБ — это Светогорский и Сыктывкарский целлюлозно-бумажные комбинаты (Россия).

Преимущества конкурентов состоят в наличии собственного сырья и химикатов для производства бумаги; высоком уровне качества бумаги; высоком уровне технологии производства; наличии показателей, позволяющих использовать бумагу для печати. В последние годы предприятия-конкуренты структурно перестроились, на них прошел процесс приватизации, в них вкладываются иностранные инвестиции.

Производство конвертов — это одно из перспективных направленийработы предприятия. Модернизация конвертоделательной машины SBG в 2003 г., приобретение новой конвертоделательной машины “W+D” 326 позволили значительно расширить в 2004 г. ассортимент, освоить новые рынки сбыта.

Так в 2004 г. реализация конвертов выросла на 37 млн. шт. по сравнению с 2003 г., в 2005 г. — на 40 млн. по сравнению с 2004 годом. В 2006 г. объем производства конвертов планировалось довести до 168 млн. шт. Рынок отдельных видов конвертов (художественные, с силиконовым клапаном, с окном) является прибыльным за счет установления высоких цен.

Основным потребителем конвертов на рынке Республики Беларусь является РУП «Белпочта». Другие потребители — это крупные предприятия, заказывающие фирменные конверты, различные организации, фирмы и частные лица. Рынок России более емкий, потребителями данной продукции там являются крупные фирмы — производители открыток («Арт и Дизайн», «Мир открыток», «Мир поздравлений» и др.); фирмы, занимающиеся директ-мейлом; различные посреднические фирмы. Уровни каналов распределения для данной группы товаров различны: от «0» до «2» и «3». В этом виде бизнеса необходимы и оптовые, и розничные посредники. Конкуренты сосредоточены на рынке Российской Федерации и Украины. Среди российских конкурентов наиболее опасными являются Типография № 11 (г. Москва), ООО «Пинья» (г. Москва), ООО «Бета-Сервис» (г. Москва), Пермская печатная фабрика Гознака, ФЧУП «Типография «Известия», ОАО «Светоч» г. Санкт-Петербург. В Украине конкурентное давление оказывают Фабрика почтовых конвертов и пакетов «Конви» (г. Киев) и ООО «Куверт-Украина» (г. Ивано-Франковск). К преимуществам конкурентов следует отнести: выгодное географическое положение (близость к основным потребителям); многолетний опыт работы на рынке; широкий ассортимент производимых конвертов (конверт с силиконовой лентой, конверт с окном и широкий диапазон по форматам от 70 х 40 до 229 х 324 мм); гибкую ценовую политику; высокое качество.

Существует конкурентное давление и со стороны отечественных производителей: ООО «Вест-конверт» (г.Бобруйск), ООО «Формат» (г. Борисов), ООО «Анзуд» (г. Минск). Доля УП «Бумажная фабрика» на белорусском рынке составляет 70 %. Белорусские конкуренты характеризуются наличием таких слабых сторон, как отсутствие собственной полиграфической базы для печати конвертов и зависимость от поставок сырья (бумаги). Цели маркетинговой деятельности предприятия, в этой связи: рост объема производства конвертов до 168 млн. руб. в 2006 г. за счёт увеличения заказов по товарным группам: фирменные и художественные конверты; увеличение доли рентабельных видов конвертов, как-то конверты и пакеты с окном и силиконовой лентой, художественные конверты.




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-12-29; Просмотров: 351; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.068 сек.