Разновидности стратегии дифференцированных цен

Стратегия льготных цен	Стратегия дискриминации
Данная стратегия широко используется в конкурентной борьбе. Для покупателя, в котором фирма заинтересована, а также для стимулирования сбыта устанавливаются так называемые демпинговые цены.	Данная стратегии основывается на установлении цен на самом высоком уровне. Применяется для некомпетентных покупателей, особо нуждающихся в этом товаре, нежелательных для фирмы

4. Стратегия единых цен используется для всех потребителей. Данная стратегия удобна, стимулирует продажу по каталогам, но применяется редко.

5. Стратегия гибких цен, т.е. изменения цен в зависимости от возможностей покупателя. Данная стратегия используется, как правило, при заключении индивидуальных сделок.

6. Стратегия стабильных цен, т.е. продажа по неизменным ценам длительное время. Эта стратегия характерна для массовых продаж.

7. Стратегия меняющихся цен, т.е. когда продажная цена зависит от ситуации на рынке.

8. Стратегия ценового лидера предусматривает два варианта:

- соотнесение своей цены с ценой фирмы-лидера на данном рынке;

- заключение договора с лидером об изменении цены, в случае если лидер меняет собственную цену на товар.

Основное условие применения — отсутствие средств для разработки собственной цены. Недостаток данной ценовой стратегии — сковывает ценовую инициативу.

9. Стратегия конкурентных цен связана с агрессивной ценовой политикой конкурентов и имеет два варианта:

- фирма также проводит ценовую атаку, снижая цены;

- фирма не меняет собственные цены, в результате чего прибыль сохраняется, но постепенно теряется доля рынка. Условия применения:

- неэластичный рынок;

- отсутствие капитальных вложений на расширение производства.

10. Стратегия престижных цен предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегмент рынка, где ценится высокое качество товара при неэластичном спросе. При этой стратегии большую роль играет фактор престижности, т.е. потребители не покупают товары по ценам, которые считают низкими.

11. Стратегия неокругленных цен, т.е. ниже круглых цифр. Здесь имеет место психология ценообразования — покупатель должен получить сдачу.

12. Стратегия «убыточного лидера» (или стимулирования комплексных продаж) заключается в том, что товар-лидер комплекса реализуется по низким, иногда демпинговым ценам, а другие, входящие в комплекс изделия, обладающие новизной, предлагаются по ценам, включающим монопольную прибыль. В результате фирма получает целевую прибыль.

Данная стратегия довольно часто используется на последней стадии жизненного цикла товара, когда применение других видов ценовых стратегий затруднено или вообще невозможно.

ТЕМА 7. ТОВАРОДВИЖЕНИЕ ИЛИ СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА

1. ПРИРОДА, ЦЕЛИ, СПОСОБЫ ОРГАНИЗАЦИИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ

Дата добавления: 2014-12-29