Основные характеристики отношенческого контракта

а) долгосрочные сделки

б)высокая степень неопределенности

в)

г) взаимосвязь

д) специфические активы

Отношенческий контракт – это долгосрочный контракт, в котором неформальные условия преобладают над формальными.

Отправной точкой приспособления к непредвиденным обстоятельствам в отношенческом контракте служит весь опыт взаимодействия сторон, который был накоплен за все время их сотрудничества.

При отношенческом контракте ни суды, ни арбитр не обеспечивают эффективного разрешения споров. Частный порядок решения споров (private ordering).Формальные нормы в совокупности с системой неформальных норм позволяют улаживать конфликты.

Одной из наиболее важных черт отношенческого контракта является доверие между участниками.

Способ организации сделки при отношенческом контракте – это иерархия, административное управление в рамках одной организации

Гибридные формы: проблема гарантий специфических капиталовложений

Оглавление

Структура управления сделкой, которая соответствует неоклассическому контракту – это гибридная (смешанная форма) (О.Уильямсон,1991)

Для гибридных форм характерна комбинация сильных рыночных стимулов и координации, включающей некоторые формы административных отношений. В гибридных формах достигается компромисс между интенсивностью стимулов и возможностью приспосабливаться к непредвиденным обстоятельствам.

Примеры гибридных форм:

- долгосрочные контракты;

- эксклюзивные дилерские контракты;

- связанные продажи (tie-in-sales);

- фрэнчайзинг.

Степень специфичности ресурсов при неоклассическом контракте промежуточная.

Проблема гарантий. Речь идет, прежде всего, о предоставлении залогов, заставляющих партнера также нести издержки в случае прерывания отношений.

Вместе с тем, применение гарантий в виде залогов имеет ряд недостатков, являющихся следствием проявления оппортунизма со стороны контрагента, владеющего специфическими активами. В целях изъятия залога он может спровоцировать разрыв контракта (утаив при его заключении релевантную информацию). Ситуация усложняется, если возникают трудности в оценке размера инвестиций в специфические активы. Попытки экспроприации залога также могут быть предприняты в процессе проведения переговоров по пересмотру условий контракта в целях их адаптации к изменившимся условиям рыночной конъюнктуры.

Все перечисленные выше недостатки особенно актуальны в условиях существования денежных залогов. Проблемы могут быть частично решены, если специфические активы будут созданы обоими контрагентами. В этом случае вероятность продолжения их взаимодействия повышается.

Дата добавления: 2014-12-29